一款TikTok爆红的“冰棍面膜”，4天卖出10万美元，产品两次售罄

TikTok上永远会出现新奇的产品。当“冰棍面膜”2021年第一次在TikTok上线时，它就凭借着一个短视频，4天内卖出10万美元，产品甚至两度售罄。

大多数人听到“冰棍面膜”，会想象一个人手里拿着冰棍在脸上抹来抹去，然后冻得嘴哆嗦。但当你打开这条短视频时，才发现，这玩意根本不是那么回事。

在这条视频中，品牌创始人的母亲展示了“冰棍面膜”使用前后的对比效果，然后就引发了病毒性传播，4天内视频浏览量达400万，卖出10万美元。

“冰棍面膜”--Beauty Pops，简单来说，就是把天然成分的面膜粉放到类似冰棍的硅胶膜中调成糊状，放冰箱冷冻3-4小时后，拿出来放到脸部滚动按摩。

整个过程就像是做冰滚轮按摩，通过慢慢接触皮肤温度，让面膜有效成分融化附着在肌肤上。

冷冻疗法可以帮助肌肤消肿、收缩毛孔、促进血液循环，而天然的护肤成分则负责去角质、滋养肌肤，提亮肤色。

这听起来像智商税的东西，用户反馈却不错。不少用户反馈用完后肤色提亮，毛孔也变小了、痘印也变淡了。

“冰棍面膜”如何获得用户信任？

“冰棍面膜”来自品牌Love & Pebble ，由一对亚裔夫妇Paul和Lynda在2021年创立。

Paul是一位药剂师，Lynda则是一位痘痘肌患者。由于年轻时经济条件不好，Lynda买不起昂贵的护肤品，只能在家用天然材料DIY面膜。一次Paul看到Lynda用冷冻香蕉在脸上搓，萌生制作“冰棍面膜”的想法。

于是，Paul利用自己专业的药剂学知识结合Lynda的DIY配方，与化学家一起研发了这款在TikTok爆红的“冰棍面膜”。

产品上市后，由Lynda的母亲首先试用，并上传了文章开头所说，引发病毒式传播的短视频。

病毒式短视频的爆红虽然为Love & Pebble带来了一时的订单暴增，但并不长久。

要获得源源不断的订单增长，品牌必须扩大影响力与曝光量。

于是，Paul和Lynda参加了ABC的《创智赢家》（Shark Tank）节目。希望通过这个节目为品牌带来更多的曝光和投资。

虽然这个节目没能为他们带来投资，但是却获得了观众的认可，节目播出后，他们获得了一波疯狂的订单增长。

订单多到处理不过来，最后还退掉了5万个订单。最终创下了 90万美元的初创年销售额。

权威媒体的传播为品牌带来了大量的曝光、专业背书和一时的订单增长，但还是无法解决销售驱动增长的问题。

内容为王，海外KOL营销带来销售驱动增长

尝试过病毒营销带来的红利，Paul和Lynda意识到，优秀的创意内容可以带来销量，必须深耕创意内容。但在这方面，他们一直是弱项。

事情在Love & Pebble采用海外KOL分层带货策略后，迎来了转机：

头部美妆KOL：与少量百万粉丝量级的美妆KOL、皮肤科医生达人合作，让头部KOL利用自身的专业帮助品牌背书，增加用户信任。

腰尾部KOL：与大量腰部及尾部KOL合作，让成分党、生活方式类等不同类型的KOL，从成分分析，使用感受、对比测评等多方面，凸显产品优势。

并在一段时间内集中发布“冻脸挑战”或“晨间消肿指南”视频，形成大量触达，利用这类KOL的粉丝粘性，产生销量裂变。这次的合作，就直接出触发了多次爆单，创下“2天内4000件库存全部售罄”的纪录。

这种合作形式，一方面，为品牌获得更多的优质创意内容；另一方面，为品牌覆盖更多的目标受众，使得Love & Pebble产品近期再次迅速走红，并在2月内实现了1,000% 的营收激增。

海外营销，内容为王。海外KOL营销是品牌销售额实现爆发式增长的绝对核心引擎。