亚马逊卖家6月销量集体暴跌！对手太多了
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亚马逊卖家单量被多平台截胡
"挂了好多天的0了。"
"广告花不少，单少少出。"
"睡了一觉，一晚上出了8单。"
这几天，跨境卖家群里类似的吐槽集体刷屏。
6月中旬以来，就有大量亚马逊美国站卖家发现：关键词排名没变，广告预算没动，单量却出现30%到70%的断崖式下跌。
大量销量被截胡了
1.世界杯开赛，消费者的注意力被抢走了
"世界杯开赛第一天，销售直接砍半。"
美加墨世界杯作为全球关注度最高的体育赛事之一，赛事期间消费者的注意力和时间被大量分流。
这届世界杯落地北美主场，预计覆盖5亿受众、50亿观赛人次。消费者的浏览时长、娱乐预算都被赛事抢占，亚马逊站内流量被稀释。
2.Prime Day提前，买家在"等"
“既然知道月底有大促，为什么现在买？”
“既然知道月底有大促，为什么现在买？”
今年亚马逊把Prime Day从传统的7月中旬提前到了6月23日至26日——这是自2021年以来Prime Day首次在6月举办。
消费者在大促前往往会推迟购买，直到促销正式开始。这就导致6月上旬的销售额，看起来比往常疲软得多。
3.大促撞大促，卖家流量被瓜分
以前PD，亚马逊一家独大，卖家只盯一个平台。今年六月，同时在打大促的平台有：
TikTok Shop ：活动从6月18日启动，一直持续到7月3日，整整16天，比去年启动更早、周期更长，与亚马逊PD直接重叠。
Temu （低价贴身死磕）：没有大张旗鼓宣传，六月下旬高强度促销已是默认动作
沃尔玛、Target ：同期年中促
简单来说，消费者手机里同时收到四五个平台的推送，"PD优惠难得"这个感觉，正在越来越稀。
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今年PD，卖家该怎么打?
6月23日Prime Day开跑在即，卖家的态度分成了两派。
有人说"利润不断下降，不太想参加活动了"，有人把它看作"冲销量和排名的最佳时机，火力全开才是正解"。
小卖家： 没必要硬扛20%的会员日折扣，利润薄得跟纸一样，一张优惠券或普通会员折扣就够了，少亏就是赚。
中等体量、有一定利润空间的卖家： 挑一两个主力ASIN报个BD（15%折扣），比强制20%的会员日折扣压力小，流量能蹭到，利润也能保住。
已在类目站稳脚跟、想冲排名的卖家： 广告预算和折扣力度可以拉满，别太盯着眼前的亏损率，这是一次打破天花板的机会，过了这村就没这店了。
头部大卖： 保住BS位置比什么都重要，不必多说。
需要提醒的是，2025年旺季期间亚马逊卖家广告成本已经飙升35%；今年大促提前至6月、又叠加世界杯同期举行，广告流量的争夺只会更激烈。
不管你属于哪个梯队，精细化的广告投放都比"砸钱买曝光"更重要，对所有卖家来说，想清楚了再下手。
1.先算钱，再报Deal
新费用结构（$100 + 1.5%）下，折扣+平台费用叠在一起，很多产品算到最后根本不赚钱。
参促前先做精细利润测算，这届PD的核心逻辑是"健康毛利优先"，不是"GMV优先"。
2. 广告预算要留得住
建议预算提升至平日2—3倍，设单日上限，每小时监控ACOS，及时关停低效广告，别让预算在前两天就烧完。
3.TikTok不一定是对手，可以变成引流工具
有卖家的操作是：在TikTok发产品内容，用户看了去亚马逊搜索下单，两边不冲突。
与其把TikTok当对手，不如想想怎么把它的流量导进亚马逊链接，这是今年不少品牌卖家在测试的路径。
