Item 1 of 1

学SHEIN,超ZAFUL，Cupshe在炎热的夏天爆发

蓝海亿观网

7442

2024-08-06 04:00

7442

蓝海亿观网

三伏天是一年中最热的时段。

在这一时段，老祖先早就教导我们“宜伏不宜动”，要尽量呆在室内或者阴凉处躲避酷暑。

这对于欧美人来说，是难以想象的。

欧美人不知“上火”为何物，更不在乎什么“三伏天”。似乎天气越热，他们越喜欢在海滩上游泳、嬉戏。

即便是疫情，也没有阻挡欧美人到海滩消遣的热情。

在2020年4-5月的美国，从佛罗里达州到德克萨斯州的海滩，人们一如既往地晒日光浴、冲浪、嬉戏，仿佛疫情不存在似的。

“如果轮到我了，那我就走（死亡）。如果没有，我要享受生活，”在乔治亚州泰比岛海滩上度假的迪克松（James Dixon）说。此时正值2020年初夏，疫情的阴云还笼罩在大地上，但他没有佩戴口罩。

对于许多欧美人来说，只要活着，就要享受海滩的休闲生活，连疫情都不怕，何况酷热的三伏天？

海滩文化早在几百年前就兴起于欧美，并根植在人们的心智之中。

1929年，法国时装设计师可可·香奈儿在法国海边度假，将自己晒成了古铜色，受到粉丝热烈追捧，接着，整个欧美刮起“美黑”之风，让海滩文化变得越来越炽热。

每一种根深蒂固的文化或习惯背后，往往蕴藏着巨大的商机。同样地，欧美海滩文化背后也蕴藏着巨大的商机——泳装。

这一商机，被服装出海品牌的创始人赵黎明敏锐地捕捉到了。

2015年，赵黎明创立了服装出海品牌Cupshe。

刚开始，Cupshe将SHEIN作为自己的学习对象，以全品类服装出海品牌自居，上架了各类服装，而泳装只占了一个很小的比重。

「品牌亿观」认为，SHEIN的成功，源于其在各方面深厚根基，包括庞大的自然流量、小单快反的供应链，以及多年沉淀下来的品牌影响力等。

学SHEIN者死，似SHEIN者生，只是学习表面而不做创新，是走不远的。

作为2015年才创立的后入者Cupshe，在各方面根基不足，因此，它不仅学习SHEIN没有学像，还把自己搞成一个“什么都全，但什么都没有做好”的杂货铺。

图/Cupshe独立站主页

Cupshe一度陷入了定位困境。直到一个偶然的机会，Cupshe迎来了重大的转折。

Cupshe的创始人赵黎明一直生活在美国。有一次，他和女友去海滩游玩时，他发现传统零售商的泳装价格高得离谱，一件需要一两百美元。

赵黎明认为，现有的泳装市场有着明显的空缺，即无法兼顾消费者在“款式”和“价格”上的最优选择。

如果能够以“一米宽千米深”的精神一头扎入泳装这一细分类目，与SHEIN大而全的定位实现差异化，并做到“丰富的SKU+高性价比”，那必然可以跑出一条路子来。

于是，赵黎明对Cupshe产品定位的重新思考：围绕着海滩文化，将经营重心转移到海滩休闲活动中的泳衣、连衣裙、罩衫等类目，并通过线上渠道销售，实现“高性价比+丰富款式”的兼容。

做好了重新定位的Cupshe，如同卸掉重负的轻舟，短短的时间里飘过了万重山。

从抛弃大杂烩式的杂货铺模式，到深挖泳装垂直类目的第二年，Cupshe就问鼎北美线上泳装销量的头部位置，仅用了三年时间，全球用户累计超过1000万，并一度成为美国下载量最高的泳装APP。

如今，Cupshe的年销售额已突破1.78亿美元（约合人民币12.9亿人民币），成为北美最受欢迎的泳装品牌之一。

在渠道方面，Cupshe进行了广泛的布局，其销售额70%都是来自独立站，还有30%来自亚马逊店铺，经常登上亚马逊BestSeller榜单，独立站流量也超过了同样以泳装为主打产品的出海品牌ZAFUL。

01.

Cupshe的爆发及尴尬

Cupshe成立于2015年，是卡佩希旗下的品牌。

经过了一年的大铺货尝试之后，Cupshe于2016年重点转向了泳装，将大量资源汇集起来，一根针，捅破天，重点经营比基尼泳衣、连体式泳衣、连衣裙、罩衫等“海滩休闲系列产品”，售价从4美元到55美元不等，迅速在激烈的竞争中杀出了一条血路。

在品牌初期阶段，Cupshe将美国视为其核心市场，在那里搭建了设计团队，并将“中国泳装之都”的辽宁兴城作为其供应来源地之一。辽宁兴城是全球知名的泳装产业带，生产了全球四分之一的泳装，那里有阵容强大的面料供应商、制版师和熟练裁缝师。

2020年10月，Cupshe将产品开发、产品设计、采购、仓储、物流、质量管理等部门均设在了SHEIN所在的广州。

在泳装款式方面，Cupshe下足了功夫。

「品牌亿观」了解到，欧美女性对身材与审美与中国女性有较大差异，国内女性更喜欢“略微保守、能藏肉并且时装化”的连体泳装，而欧美消费者更喜欢“能展露身材曲线”的比基尼款式。

因此，Cupshe大量泳装（无论是连体款还是比基尼款）的领口、腰间部位的细节设计，都会强调身体曲线。

Cupshe不断吸取欧美海滩文化的灵感，如澳大利亚的海岸线、迈阿密的海滩和加勒比海岛屿的闪亮海水，并以此设计出贴近欧美市场需求的泳装。

图/Cupshe独立站的泳装款式

从人群定位来看，与SHEIN主要面向年轻的用户群体不同的是，Cupshe还针对全职妈妈、大码女性、男性消费者等群体的需求，设计出了不同的款式。在尺码方面，Cupshe也覆盖了从S码到XXL码的不同人群。

图源/Cupshe在YouTube官方账号视频截图

Cupshe一路狂飙，2017年，其泳装线上销量登顶北美市场。

然而，它很快陷入与波司登一样的困境——产品季节性和使用场景的局限性。

波司登希望天气越冷越好，而Cupshe则乐见气温越来越高。

以羽绒服卖爆全球的波司登，到了炎热的夏季，门庭冷落鞍马稀，而在夏季爆单频频的Cupshe，到了寒冷的冬天，其泳装几乎无人问津，只有到游泳馆等小众场所活动时，人们才会想起购买一两件泳装。这点需求量，显然不够塞牙缝。

面对着这一困境，从“大杂货铺”走出来的Cupshe，回过来又抓起了其他类目。

目前，其独立站的产品分为两大板块，一个是“Vacation”，主营泳装等假日休闲为主的产品，另一个是“Everyday”，主营不同季节的连衣裙、牛仔服、外套、毛衣、工作服、贴身衣物等覆盖各种场所及应季的衣服。

图源/Cupshe独立站

可以说，泳装让Cupshe摆脱了“泯然众人矣”的困境，而其他类目让其维持了常年不间断的经营。

从品牌成立到净销售额突破1.78亿美元（约12.9亿人民币），Cupshe经历了8年的沉淀。如今，它已经成为北美最受欢迎的泳装品牌之一，并以美国市场为中心，不断向周边市场扩散，产品销往加拿大、德国、英国、意大利等全球40多个国家。

在销售渠道上，Cupshe选择了以独立站和亚马逊为重点平台，并兼顾eBay、Walmart等多平台布局，以及在Facebook等社交媒体的营销。

02.

Cupshe在亚马逊频登BestSeller榜单

亚马逊为Cupshe贡献了30%的销售额。

据卖家精灵 www.sellersprite.com数据显示，Cupshe在亚马逊北美站的200个ASIN（亚马逊单个产品编号）的销量达到了585.6万单，预估总销售额2.1亿美元。

数据源/卖家精灵www.sellersprite.com

「品牌亿观」发现，店内销量表现较好的一条产品链接，最近30天父体销量超过了2.9万单，预估销售额超100万美元，变体数量超过140个，稳居女式连体泳衣类目Bestseller第二的位置。

数据源/卖家精灵www.sellersprite.com

该泳装在颜色和款式上有丰富的选择，很大程度上满足了不同人群的喜好，在产品设计上，采用凸显身材的V领和腰部褶皱设计，在收腰的同时展现身材。

这条链接的子体（B093PQR2YP）表现非常亮眼，最近30天卖出了2000单以上，年销售额在一年的时间里翻了近一倍（从2022年的436.4万美元，增长到2023年的806.2万美金）。

「品牌亿观」注意到，Cupshe在亚马逊上采用灵活的流量策略。某些产品主要通过自然流量出单，而对某些产品则毫不吝惜大开广告。

在同一父体之下，其流量布局大为不同。

比如一个畅销子体（B093PQR2YP）的流量词有601个，广告流量占比仅有13.64%，基本上由自然流量出单，月销量超过了2000单。

数据源/卖家精灵www.sellersprite.com

而另一个变体（B0CV7HQYW4）的流量词高达1890个，卖家精灵www.sellersprite.com数据显示，其自然流量占比仅有2.86%，几乎由广告流量出单。

数据源/卖家精灵www.sellersprite.com

不过，即便该子体产品在4-5月上烧掉了很多广告费，但最近一个月的销量只有200单左右。

Cupshe虽然在亚马逊上爆款频出，但也有不少烧了很多钱也烧不起来的产品。

03.

Cupshe独立站:总流量胜出,付费流量占比高

独立站为Cupshe贡献了70%的销售。

据悉，Cupshe主站点（cupshe.com）最近3个月的总访问量，约达到了1556万。其中，通过移动端访问的用户占比83.2%，而PC设备用户访问占比仅16.8%。网站在行业排名中处于212名的位置。

在对比了一些同行的泳装DTC流量之后，「品牌亿观」发现，Cupshe最近3个月总访问量独占鳌头，超过了以泳装起家的Zaful，以及美国的部分泳装品牌如Summersalt、Albion Fit、Andie Swim等。

从流量结构可以看出，Cupshe最近3个月的主要流量来源为直接流量（40.27%）和付费搜索（23.42%），其次为社交流量（19.19%）和自然搜索（13.29%）。

Cupshe独立站的直接访问流量，占据了最大的流量来源比例。这在一定程度上表明，其在目标市场已经建立了一定的品牌知名度和用户忠诚度，有相当数量的用户直接通过网址（域名）访问其网站。

此外，Cupshe在搜索引擎上投入了大量的广告资源，为其带来了23.42%的流量。

值得注意的是，Cupshe的社交流量占比居然超过了自然搜索占比，表明其在社交媒体上进行了有效的内容营销和用户互动，吸引了大量用户访问其网站，然而，其在搜索引擎优化（SEO）方面则较为薄弱，自然搜索带来的流量不尽人意。

「品牌亿观」对比了其他几家泳装独立站，Cupshe的自然搜索流量占比，低于竞对品牌Zaful和Summer Salt。

学SHEIN,超ZAFUL，Cupshe在炎热的夏天爆发

不过，在Top10的自然搜索竞争对手中，主要是Cupshe自己，即它的其他站点及其一些泳装品类合集。

学SHEIN,超ZAFUL，Cupshe在炎热的夏天爆发

从用户参与度来看，Cupshe独立站每月访问量达518.7万，远超ZAFUL等其他竞争对手。网页的平均停留时长3分48秒，表明用户对网站内容兴趣浓厚。

学SHEIN,超ZAFUL，Cupshe在炎热的夏天爆发

总的来说，Cupshe在吸引用户和保持用户粘性方面表现优异，但51.48%的跳出率在竞争对手中处于落后位置，仍有改进空间。此外，每次访问的页面数4.54，意味着访问深度低于Summersalt和Albionfit，表明需要Cupshe在这些方面做进一步优化。

从用户画像来看，Cupshe独立站的用户大部分为女性（76.75%），而男性用户占比仅为23.25%。各个年龄段分布的用户数较为均匀，但以25-34岁用户为主。总体而言，Cupshe泳装产品主要面向女性消费者，且较为年轻化。

从地域分布来看，Cupshe的受众主要分布在美国、法国、加拿大等国家。

其中，美国地区的占比超过63%，其次为法国（11.18%）、加拿大（6.03%）、英国（5.71%）。

法国是一个融合了时尚与浪漫的国度，其消费者对于时尚品牌和新兴时尚趋势有着浓厚兴趣。Cupshe提供的时尚泳装和度假服饰契合了这一需求。

而美国作为Cupshe的主要市场，其拥有大量的公共泳池、游泳馆、水上乐园和丰富的海岸线和内陆水域，给人们提供了广泛的泳装使用场景。

据美国游泳协会（USA Swimming）数据显示，美国大约有30万个公共泳池和600个竞技游泳俱乐部。Cupshe丰富的品类和款式，为美国游泳爱好者提供了多样的选择。

04.

Cupshe的社交媒体布局：TikTok渠道表现鸡肋

社交媒体为Cupshe带来了19.19%的流量。

Cupshe布局了Instagram、Facebook、TikTok等社交媒体渠道。其在多个主流社交平台的粉丝总数超过了240万，其中，Cupshe在Instagram的官方账号拥有132万的粉丝，位居第一，时尚赛道的品牌基本上非常重视Instagram。其次为Facebook、YouTube、TikTok等。

虽然Cupshe在Facebook上的粉丝数（102万）比Instagram更少，但为其独立站贡献了最大比重的流量，占比高达80%。这可能是Facebook的广告投放转化率相对较高，Cupshe在上面投放了大量广告，实现了规模化的引流。

尽管Cupshe在TikTok的粉丝只有4.7万，然而，作为新兴的短视频社交媒体平台，TikTok用户覆盖庞大的Z世代和千禧一代，是Cupshe布局的重要渠道之一。

这些年轻用户非常活跃，不仅用TikTok娱乐，还用它进行购物。

NielsenIQ数据显示，大约52.5%的Z世代消费者每月使用TikTok购物，43%的人将其作为产品搜索的起始平台，这使得TikTok平台成为Cupshe推广和销售的重要场所。

然而，相较于亚马逊店铺，Cupshe在TikTok美国小店的表现逊色许多。

目前，Cupshe在TikTok美国小店中的680个产品，销量10.6万单，预估销售额315万，关联的视频数量3500个，关联达人1300个。

Cupshe实施了一系列的营销动作。

6月3日，Cupshe与《单身女郎》明星JoJo Fletcher合作，推出了名为“灵魂空间”的联名泳装系列。

该系列共有32件泳装，主要为舒适与合身的款式。不仅融合了春季和音乐节的大胆色彩，还包括了一些完美的中性色调，旨在让穿戴者感到自信和性感。

此次联名系列的推出不仅提升了Cupshe的品牌影响力，也吸引了JoJo的众多粉丝和时尚爱好者的关注。

05.

总的来说，Cupshe是一个年轻的、果敢的泳装品牌。

小米创始人雷军曾说过一句话：“站在风口上，猪都能飞上天。”

Cupshe能够敏锐地发现市场上细微的变化，并迅速做出判断和转型，从一个线上的“铺货型”卖家，重点切入“海滩休闲”这一垂直领域，最终成为北美最受欢迎的泳装品牌之一。这一转折，需要洞察力、执行力，更需要勇气。

独立站法国营销

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务，0门槛抢占全球流量！

极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪，仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！

已成功开通5000+账户

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

被跟卖？被侵权？被投诉？亚马逊卖家该怎么办！

46%澳洲消费者购买网红推荐产品，TikTok受年轻人青睐

德立迅国际物流

专注欧美跨境电商空海运物流，海外仓，国际快递

安美安仓

提供清关、拖柜、快递、一件代发、退换货、分销等一站式服务

申钱豹跨境

专业申诉8年，大卖申诉首选团队，通过率98%

亚吉达海外仓

专注一站式物流服务，助力跨境电商腾飞

德立迅国际物流

专注欧美跨境电商空海运物流，海外仓，国际快递

安美安仓

提供清关、拖柜、快递、一件代发、退换货、分销等一站式服务

申钱豹跨境

专业申诉8年，大卖申诉首选团队，通过率98%

亚吉达海外仓

专注一站式物流服务，助力跨境电商腾飞

最新热门报告作者标签

AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总

亚马逊Numerator最新追踪数据显示，亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高，但家庭平均支出低于去年同期，消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示，2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元，高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布，将在法国和墨西哥增加季节性岗位，其中法国将招聘超过9500名临时员工，墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位，两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节，以应对年底订单量增长。

亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日

亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”

亚马逊印度大促创纪录，下单量同比增长100%

亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示，商品下单量创下该购物节历史最高纪录。

雅虎购物推出YouTube联盟营销计划

日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。

Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人

德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作，在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人，自动处理服装等时尚商品的退货。

TRO资讯｜睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权，卖家速查！

跨境卖家紧急排查！华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前，该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单，好评率高达75%，产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权，自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封，冻结范围可能进一步扩大。

美线运价仍处高位！欧洲、拉美多条航线酝酿涨价

近期，国际海运市场不同航线走势出现分化，美线运价维持高位，欧洲及拉美航线则陆续传出调价消息。美线运价高位运行，舱位仍需提前规划美西、美东航线整体运价维持相对高位，但近期市场已出现细微变化。据FreightWaves 10月9日报道，远东至美西即期运价在10月7日小幅回落，这是该航线自9月中旬以来首次出现单日下跌；不过，市场价格整体仍处于较高水平。与此同时，节后货量恢复、船公司空班安排及船期延误等因素，仍可能影响实际舱位供应。随着黑五、网一等年末购物季临近，卖家应关注后续出货节奏，避免因临时订舱、舱位调整影响补货计划。欧洲及地中海短期运价承压，关注下旬调价欧洲航线近期表现与美线有所不同。

亚马逊法国启用第10座配送中心，创造1000个正式岗位

亚马逊宣布，在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元，占地11万平方米，配备亚马逊自主研发的机器人技术，计划创造1000个长期正式工作岗位。

Yandex俄罗斯数据中心遇袭，多项服务受影响

俄罗斯科技公司Yandex位于梁赞州萨索沃市的数据中心遭乌克兰无人机袭击并发生火灾，导致该设施全面停运，多项线上服务出现故障。

亚马逊确认新一轮裁员，客服等团队受影响

亚马逊确认了新一轮裁员，主要涉及负责公司电商网站运营的Stores部门，受影响员工不足1000人。此次裁员波及美国、印度和英国的部分员工，涉及客户服务、第三方卖家服务及工程等岗位。

美元汇率跌破6.7！头部跨境卖家亏近亿

主业在赚钱，汇率却亏近1个亿，这是很多头部卖家这一年来的反差困境。10月，多个跨境平台开启大促，当卖家们还在迎战旺季、复盘数据、规划库存冲刺销量的同时，美元汇率无声地跌破了6.7关口。美元汇率跌破6.7今年1月开始，美元汇率从7.0一路下跌，截止发稿，美元对人民币汇率为6.6944，再次创新低。当下恰逢跨境电商年末旺季备货、卖家海外回款、国内支付供应链成本的关键窗口期；对于美线卖家来说，销量在涨，利润却持续缩水——大多数卖家以美元收款，以人民币支付国内成本。毛利偏薄的中小卖家汇率每波动一个百分点，可能直接吃掉当月大部分利润；而对于头部大卖来说，可以说是天文数字,这一点直接体现在今年各大上市跨境公司的财报账面上。

亚马逊法国启用第10座配送中心，创造1000个正式岗位

AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总

TRO资讯｜睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权，卖家速查！

亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日

亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”

亚马逊印度大促创纪录，下单量同比增长100%

亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示，商品下单量创下该购物节历史最高纪录。

TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告

1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok相关的内容进行分析报告

《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载

PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说，这些角色的定义在理论上很简单，但在实践中会令人困惑，因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。

《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载