一把椅子筹了1000万美元，上万人没坐过就下单，凭什么？

它的首款产品 LiberNovo Omni，号称"世界上第一款动态人体工学椅"。Kickstarter 累计众筹突破1000 万美元、上万人支持；日本 Makuake 首日破 1 亿日元、累计超4.6 亿日元，创下该平台人体工学椅品类纪录；罗永浩在科技春晚带货鼓吹；年底又在深圳南山开出线下旗舰店。融资也拿了不少。

这一切究竟是如何做到的呢？

01

行业背景：3550万远程办公人群背后，是被重新看见的"久坐之痛"

人体工学椅不是一个新赛道。

据Grand View Research数据，全球人体工学椅市场规模预计到2030年将达到168.8亿美元，2023年至2030年的年复合增长率约为7.0%。在这个由Herman Miller、Steelcase、Humanscale等国际品牌长期占据心智的成熟市场里，一把旗舰款椅子动辄上千美元，却依然存在一个长期悬而未决的痛点：大多数传统工学椅的设计逻辑，本质上仍是"静态拟合"。

什么意思?

就是椅子先设计出一套理论上合理的S型曲线，再通过腰托、坐垫、扶手、头枕，把人的身体固定在一个"标准坐姿"里。当你端坐时，它确实舒服；但当你为了看电脑而前倾，或者为了休息而后仰，那些原本设计精密的支撑力，往往就会减弱甚至失效。最终，身体还是要去迁就椅子。

与此同时，海外办公方式正在变化。美国劳工统计局 BLS数据显示，2024年第一季度，美国约3550万人至少部分时间进行了远程办公或居家有偿工作，占当时在岗人群的22.9%。也就是说，越来越多人的"办公室"，正在从公司工位转移到家里的书桌前。

当工作场景被搬回家，用户对办公设备的投入也变得更主动。

过去办公室配什么椅子，员工就坐什么；现在，越来越多人会自己买显示器、升降桌、机械键盘，也会开始重新审视：一把每天坐6小时、8小时甚至更久的椅子，到底值不值得花钱?

久坐健康问题，也在这个过程中被重新放大。

国际疼痛研究协会IASP指出，超过四分之一的工作成年人报告当前存在背痛问题。对于程序员、设计师、剪辑师、游戏玩家、创始人这些长时间坐在电脑前的人来说，一把椅子不再只是"坐具"，而是工作效率、身体状态和长期健康的一部分。

这正是 LiberNovo想切入的核心痛点——不是让人去适应椅子，而是让椅子跟随人。

如果说传统人体工学椅解决的是"坐下那一刻是否舒服"，那么LiberNovo想回答的是另一个问题：当人一直在动，椅子为什么不能跟着动？

02

产品破局：用"机器人思维"重新定义一把椅子

LiberNovo的产品定位，从一开始就不是"做一把更好的工学椅"，而是"用机器人的思维造椅子"。

创始人阎乐在创立 LiberNovo 前，曾在云鲸智能担任副总裁兼 CMO，长期伏案工作给他留下了一份上班族的通病——慢性背痛。在试过多款高端人体工学椅后，他发现即便卖到上万块钱的椅子，核心逻辑依然停留在"静态支撑"阶段。

2023年底，阎乐在深圳创立LiberNovo，团队核心成员来自大疆、云鲸、小米等智能硬件大厂。他把公司命名为LiberNovo，取自拉丁语——Liber意为"自由"，Novo意为"创新"，让身体在久坐中获得自由。

这支团队做的第一件事，就是把原本属于家具领域的椅子，拉到了机器人和精密结构的赛道上。

核心技术：动态支撑系统

LiberNovo 旗舰产品 Omni 主打的动态支撑系统，是一套让椅背跟随身体变化的支撑技术：

仿生 FlexFit 靠背：8 块独立柔性面板通过 14 个双连接点合成，配合 16 个球形转轴，模拟人体外骨骼的贴合感，如同为背部穿上一副"柔性外骨骼"

ErgoPulse 电机系统：用于驱动腰部支撑和脊柱拉伸相关功能，配合椅背贴合背部变化

SyncroLink联动机制：头枕、椅背、座垫、扶手协同运动，确保人在变换姿势时支撑力不会"掉链子"

OmniStretch 脊柱拉伸：约 5 分钟渐进式放松/拉伸体验，主打缓解长时间坐姿带来的背部紧张

产品提供专注（105°）、屏幕交互（120°）、解压（135°）、休憩（160°）四种模式，众筹价区间约$698-$1,099（早鸟价），明显低于 Herman Miller Embody（$1500+）。

海外媒体 GearDiary 的评价是："Omni 不像普通椅子那样放在那里不动，它会参与、会响应，像是在关注用户的坐姿变化。"

03

海外众筹：不是卖货，而是一场产品发布会+市场压力测试

LiberNovo的出海策略非常清晰：众筹先行验证，DTC独立站沉淀，多渠道转化。

Kickstarter：最终筹资约1000万美元

2025年6月，Omni在Kickstarter上线。Kickstarter项目页显示，最终累计筹款额达到HK$79,966,705，折合约1000万美元级别，支持者达到11,620名，成为Kickstarter人体工学椅品类中非常突出的高额众筹案例。

更值得关注的是用户行为数据：按最终筹款额粗略折算，11,620名海外用户平均每人付了约880美元，把一把他们还没长期使用过实物的椅子从Kickstarter订走了。这说明什么？

产品的差异化叙事足够打动人，让用户愿意为先发创新买单。

日本Makuake：快速破1亿日元，累计超4.6亿日元

两个月后，Omni 登陆日本 Makuake 众筹平台。据日本官方新闻稿和 Makuake 项目动态，该项目曾快速突破 1 亿日元，累计众筹金额超过4.6 亿日元，支持者达到4,761 名。

日本市场对产品细节的苛刻程度全球闻名，对空间适配、使用体验和售后信任的要求也更高。Omni 能在日本快速破圈，证明其"动态支撑"的理念确实击中了全球久坐人群的共同刚需。

众筹之后：独立站承接高客单转化

众筹完成后，LiberNovo 没有把 Kickstarter 和 Makuake 当成一次性卖货渠道，而是迅速将流量导向品牌独立站。

这一步很关键。

因为众筹解决的是“第一波用户愿不愿意为新品类买单”，但对于一把接近千美元的椅子来说，真正决定品牌能不能长期跑下去的，是后续能不能把围观流量、媒体声量和种子用户信任，沉淀到自己的 DTC 阵地里。

换句话说，Kickstarter 负责把故事讲爆，独立站负责把信任接住。

官网当前将 Omni 定位为 “The World's First Dynamic Ergonomic Chair”，产品页重点展示动态椅背、脊柱拉伸、四档后仰、电机系统、用户评价、支付方式、配送和保修政策。

对于一个陌生高客单品牌来说，独立站的任务不是简单摆商品，而是

要解决用户心里的四个问题：

· 这东西是不是噱头？

· 这把椅子适不适合我？

· 花近千美元值不值？

· 如果坏了，品牌会不会负责？

LiberNovo 在官网中提供了 30 天试用/退货政策、支付分期、保修政策和媒体背书等内容，用来降低用户决策门槛。

04

红人营销：三层内容，三种信任

UrAvgConsumer 是YouTube上最具影响力的科技生活方式博主之一，频道订阅量345万，累计发布1485个视频，内容风格以"真实体验+轻松幽默+朋友式推荐"著称。

这位博主的粉丝画像极其集中：受众以18-34岁、对科技产品高度敏感、愿意为提升生活品质付费的年轻男性为主，男性占比超过80%，核心市场覆盖北美和欧洲英语区。尤其是对桌面升级、智能设备、工作效率、影音设备和生活科技感兴趣的用户。这类用户的消费能力和购买习惯，和 LiberNovo Omni 的目标人群高度重合：他们不排斥高客单价产品，也更愿意为“新技术+更好体验”买单。

他发布的合作视频标题是" The BEST Office Chair of 2025!"，视频画面也很典型：不是棚拍广告，而是在自己的桌面办公空间里试坐、转身、后仰，边体验边讲解。镜头里，Omni 不是一个摆在角落里的产品，而是被放进真实工作场景中，和显示器、桌面设备、音箱、麦克风一起出现。

这条视频真正聪明的地方，是它没有把 Omni 讲成“高级办公家具”，而是讲成一个科技产品。

对于 LiberNovo 来说，UrAvgConsumer 负责的不是短视频种草，而是第一层专业信任搭建。

专业评测频道 BTODtv 给出的评价是："同价位里舒适度进入 S 级"。对用户来说，这种垂直领域 KOL 的背书，比硬广好使得多。

insertrichie 是Instagram上极具代表性的开箱测评博主之一，账号粉丝量153.6万，内容风格以"夸张表情+沉浸式拆箱+真实反应"著称，核心受众是对科技产品、生活方式内容感兴趣、愿意为新鲜体验买单的年轻男性用户。

这位博主的粉丝画像极其集中：男性占比极高，18-34岁人群占主体，内容语言以英语为主，100%的内容围绕科技产品开箱和生活方式测评。这是一个典型的欧美科技消费核心圈层，而这类用户恰恰是Kickstarter众筹平台的基本盘——他们愿意为"还没摸过实物"的创新产品提前买单，对"未来感"和"首发体验"有天然偏好。

博主发布的Omni合作视频，是一条典型的"沉浸式开箱Vlog"。镜头里，他从拆包装开始，用夸张的表情和动作展

示椅背组装过程，零件咬合的清脆声被刻意放大，椅背跟随身体律动的流畅感通过近景特写呈现。没有冗长的参数讲解，只有"哇哦"的惊叹和"这太疯狂了"的感叹。

对于一个陌生高客单品牌来说，这种内容的价值不是立刻转化所有人，而是先制造一个强记忆点：这把椅子好像真的和普通工学椅不一样。

这位博主的粉丝画像极其集中：受众以25-45岁、长期受背痛困扰的办公人群为主，男性与女性比例相对均衡，但共同特征是已经在为健康问题主动寻找解决方案。他们不是为了看“新奇产品”而来，而是带着具体身体痛点来的。相比科技博主的受众，他们对“动态椅背有多酷”不一定敏感，但会非常关心一个问题：这把椅子到底能不能改善我的坐姿和腰背支撑体验？

他发布的这条视频标题是 “Ergonomic Chair for Office Workers- LiberNovo Omni”，从标题就能看出，内容切入点不是“科技新品”，而是“办公室人群的人体工学椅”。镜头里，他在类似诊疗室/办公室的空间中出镜，背景有证书和白色 Omni 椅子，天然带有一种专业场景感。对用户来说，这种画面比单纯的产品棚拍更容易建立信任。

对 LiberNovo 来说，这条视频真正完成的不是种草，而是信任补强。

这些报道的共同作用是：降低用户的决策门槛，减少购买的心理阻力。

一个"克制"的流量结构

据 AMZ123 阶段性观察，LiberNovo 在 Meta 广告资料库中约有72 条广告素材，投放了多个红人合创广告。主页粉丝数 1 万+，流量结构里 YouTube 和 Facebook 混合，YouTube 占比不小——而不是 Facebook 一家独大。

这意味着什么？LiberNovo没有盲目烧钱买量，而是先用众筹验证PMF，再用红人内容建立信任，最后用独立站承接长尾流量。这种"克制"的流量结构，恰恰是新品牌最聪明的打法。

05

与巨头正面交锋：$698 起 vs $1995，Omni 凭什么？

LiberNovo 的定价策略极具进攻性。Omni 众筹期价格约 $698-$1,099，官网原价 $1,099，比 Herman Miller Embody（$1995+）和 Steelcase Gesture（$1499+）更低，却提供了它们没有的功能。

海外科技媒体SleekSetups在数月深度测评后给出的结论是：

"在$850-900的价位，Omni提供了与Herman Miller或Steelcase旗舰款相媲美的舒适度和创新功能。虽然有一些细节需要打磨（扶手高度、座垫深度实现、电动腰托的实用性存疑），但它在最重要的领域表现出色：全天舒适度和真正的工学支撑。这是高端椅子类别中最好的价值主张之一。"

PCGamesN的测评则更为直接：

"Omni 是一把好坏参半的椅子：部分很好。创新的背部支撑系统接近游戏规则改变者，但 lumbar 支撑位置的可调性不如许多传统系统，扶手和头枕是最松垮的之一。如果以较低的 Kickstarter 价格入手，它代表了非常好的价值；但在$1099的全价下，那些让人联想到更便宜椅子的晃动确实令人反感。"