如何把钱都花在刀刃上？亚马逊低预算推广产品思路分享
2605
，1账号覆盖东欧增速最快三国，抢占拓品红利期
先说下本篇文章主要针对的两种群体：一是个人型单干卖家，二是偏铺货的，公司对运营广告预算有限制的小卖家。共同特点就是库存不多，预算有限，想赚大钱。
直接进正题：
同理手动广泛跑出来的词，拿去打精准也是这个理。虽然是入行亚马逊最基础的广告理论，但是有效。
至于自动跑的好，拿去打手动就不行了。这种多是因为数据量不够大，再有就是竞价没设置好。
通常我们需要保证竞价手动关键词精准>手动关键词广泛>自动紧密>自动宽泛>自动同类和关联。
先找3到5个词去打，毕竟预算有限，一次几十上百的词去打，可能每个词都得不到充足的预算去验证到底行不行。
所以我们需要一次3到5个词，跑一段时间（3倍转化率的点击次数验证，比如平均转化率是10%，但是点击30次还不出单，就可以判断这个词暂时不行），表现好的留下，表现不好的直接放弃，如果有出单但是ACOS爆炸，还想保留，那就最低竞价去跑捡漏。
每次3到5个词去测试，慢慢的积少成多，找到10个稳定出单的词，每天有5到10单且广告盈利，就算成功了。
竞品表现好的词，你拿来打，表现不一定好。再有就是找竞品别只盯着卖的最好的几个看，要根据自己的资金，库存数量，以及希望达到的目标分步制定目标竞品。
比如你现在是100名，那就先看到50到70名有哪些和你产品类似的竞品，利用插件的多ASIN对比自己和竞品的关键词差距在哪里，看看他们的流量结构，关键词组合。先把自己的单量和排名达到70名，再去追逐50名，30名，20名，这样一步步前进，。而不是你才刚上架，就盯着类目的Best Seller去模仿。
撤梯子打法：就是一个产品上架后，对它进行投放关键词推广，推广一段时间后，就把大部分广告都撤掉，靠自然流量出单。
这个有点类似收录关键词，或者把关键词推上去后，强制降低广告出单占比，甚至直接关闭广告。理论依据就是如果一个产品关闭了广告，一个单都没有了，那么就不值得继续推广。
而铺货的核心思维就是在于铺，在于找到亚马逊的自然流量，出一单赚一单，不指望一个品出很多单。
这个思路无论你是铺货，精铺，还是精品都可以用的上的。就是广告在一定时间内做加法，推广到了一定阶段要做减法。
找到销量，排名和广告花费的平衡点，实现利润最大化。
结语：低预算投广告只适合新手和刚起步的小公司，还没找到最小化可行产品-MVP（ minimum viable product ），低预算可以控制亏损额度。有成熟模式的公司和运营，一般都会根据具体情况来制定预算和推广计划。
匿名用户
赞同来自: 皮卡皮卡 、 一定会上岸的 、 羽中喜好摸鱼 、 小白亚亚 、 zizi461487 更多 »
写的很好，学习了，我新入职的公司，一个店铺几百个链接，我目前是按组推，5个品一个组，开自动紧密和广泛，CPC按照建议的百分之30，然后观察流量是否需要递增和递减，再调整关键词，否词和手动
但是老板不给预算，一个组2预算，7天ACOS高于30就给关了，产品还都是低单价的，5-10之间，甚至还有5以下的，真是太折磨人了
嗯啊哦233 • 深圳
是acos超过30%会亏嘛
匿名用户 • 马鞍山
@嗯啊哦233:看你的利润率是多少
小白亚亚 • 深圳
@嗯啊哦233:基础单量有的话，广告单平账，但是自然单赚钱
会飞的马桶盖 • 深圳
亚马逊站外 按效果付费
隋唐英雄传气 • 石家庄
打的不错了
对方正在输入错字 • 太原
fba吗
lalalal123 • 东莞
说实话，过了新品期降广告预算，acos停难控的
毛民0932
赞同来自: 一定会上岸的 、 YOLO123oo 、 sonnne
"低价广告实操有哪些类型：自动广告，ASIN定投，SBV广告，捡漏广告。这四种广告类型通常是能低竞价跑的，只要产品不是太烂大街，listing图文优秀，acos一般不会太离谱"
杜哥，关于这里我想问下我的SBV为啥acos这么高啊 SP表现挺高的acos20+左右 是竞价太高还是广告素材不太行
跨境阿杜 • 深圳
SBV广告启动的时候竞价你要手动去设置，别选那个“成本控制”，也别默认使用亚马逊的竞价，需要一个一个区设置单个关键词的竞价。
毛民0932 • 深圳
@跨境阿杜:好的好的 我试试单个设置竞价 谢谢杜哥
大豪想吃火锅 • 肇庆
svb吃视频素材
露露lu66 • 太原
sbv广告贵，效果不咋好
跨境阿杜 • 深圳
@露露lu66: 不同产品不好说。但我们确实有一款产品靠SBV打进类目前三，大类500名，SBV广告花费85%, SP花费15%。通常情况下，一个关键词的SP的竞价要比SBV要高。
B1gggg • 圣何塞
可以试一下低出价的大词叠词去投放，效果不错的
杰伦小公举 • 广州
@B1gggg:大词叠词是例如ABAB这样吗
皱12138 • 长沙
@B1gggg: 请教一下大词叠词是什么意思
跨境阿杜 • 深圳
@皱12138: 操作方式：你关键词打的是case，叠词就投放 case case。你关键词是iPhone case，就叠词iPhone case iPhone case。你的关键词是iPhone 16 pro case , 就叠词iPhone 16 pro case case，核心是要低竞价。
Zhangemm • 新加坡
@跨境阿杜:这又是什么玩法，有啥说法
跨境阿杜 • 深圳
@Zhangemm: 叠词是捡漏广告的一种技巧。有些大词AB，你直接去打词本身AB，竞价又高，预算烧的又快。但是你用叠词ABAB去投，会发现很低竞价就能跑，而且一旦转化，acos非常美好。
Paige Chan • 东莞
@跨境阿杜: 这种叠词会有曝光量吗？
lausyhi • 广州
@paige Chan:有曝光，比较少，用叠词工具把它全整理出来，大量投放，能出一单都是赚了
Leungy • 东莞
@跨境阿杜:投精准还是广泛呀
跨境阿杜 • 深圳
@Leungy: 主要是广泛匹配为主，核心是要低竞价。
对方正在输入错字 • 太原
@跨境阿杜:叠词广告打sp还是sbv呢
Llming123 • 广州
@跨境阿杜:叠词ABAB开开广泛？词组？还是精准呢？
匿名用户
看到这个帖子，刚好是我不理解的。
铺货也开广告，开点自动跑收录，不推词。有自然流或者起一点量转精铺，就是粗-精-精品的路子。
那么问题来了，我没试过铺货，开点自动真能赚钱吗？？
我是做精品的，一个产品每天没个3百,5百都打不动，不动的意思是自然流自然位不动。不动=没进展，都别说低成本了，没量就没利润，因为利润薄的，要尽快抢占份额，不然卷到最后回不来本的。本质是抢时间。
Kyle0811 • 南昌
既然铺货就不会到红海里去铺，选毛利高点的，竞争小，适当出单就有自然位，但总需求小
匿名用户 • 湛江
@Kyle0811:也对
阿狗尼
赞同来自: 涂山璟
感谢楼主的分享，实操性很强。请问有试过每两周就暂停当前广告组，调整竞价和否词后COPY一个新的广告组重新投放吗？这是亚马逊高级广告经理建议的，我尝试了一下后好像效果也并没有多好。之前的思路都是广告组跑的越久越好。广告经理的建议等于让我们每两周就换一个新的广告组重新投放，说是亚马逊能重新开始抓取数据，给更多的曝光点击。
跨境阿杜 • 深圳
没试过。我们也采用的是一个广告活动一直投。累计权重。复制广告只用在上一个新品，而且这个新品和老品非常类似，这时候才把原来表现好的广告活动复制这个新的产品上。
阿狗尼 • 深圳
@跨境阿杜: 谢谢回复。目前我们也只是尝试把表现不好的广告组这样重新投放操作，效果并没有多好，但是也不会比以前还差。所以广告经理的这个建议一直也得不到什么比较好的验证，哈哈。
星星花
赞同来自: 跨境阿杜 、 Kyle0811 、 一定会上岸的 、 涂山璟
楼主总结的很好，我们就是9-20美金的低价产品铺货，广告很容易就超了，利润很快变负，这个特别需要“再根据你的产品客单价，毛利润，来反推你能承受的最高竞价。可以算出来理想CPC=毛利润*转化率，然后以这个为锚点，增加或者减少竞价。这是理想情况，实际竞价出价多少，是根据市场行情，季节变动波动的，自己再灵活调整。”
54456494651
感谢楼主详细讲述了一种打法，分享的内容的确是低预算产品，个人卖家所能够承受的。但是考虑一点，都是干运营的，千千万，竞争对手也许是大公司运营，预算不差，手法一流。如果存在这类竞品，大家都是谋财的，考虑是否跟进
亚马逊幼稚班班长 • 深圳
亚马逊切记不要太急，尤其是美国站。有多少钱做多大的事。如果你的产品能偶滚雪球滚起来，单量，销量，评分，链接页面，利润率，货，这方面全部能跟进，往一个良好方面发展。
产品在积累，你就慢慢的能和大卖竞品掰一掰手腕。 但是个人建议，不是特别很有自信的产品和店铺，不要做成类目最显眼的存在，容易被搞。 跟大卖竞争，考虑的因素太多了，不仅仅是单个品，大卖的整体店铺，整体的品很多很足而且都是高质量链接，这些因素你也可以考虑。
单个链接的弱点很明显，店铺多品围杀竞品，也是很重要的布局。 根据自己的链接情况和公司情况和产品情况，考虑是否跟大卖比广告费。 个人建议：广告只是博取流量，获得单量的其中一种手段：想要单量，还有很多其他渠道。不能把思维仅限于广告，
lalalal123 • 东莞
的确是
B1gggg
打广告的目的是为了不打广告，有些超级牛逼的链接，自然单广告单的比例是99:1。方法就是在产品未上架的时候，极尽优化listing，把广告做好矩阵，新品期打一轮，后面全都是自然单。有幸见到过，太牛了学不来
杰伦小公举 • 广州
广告矩阵是新品期上来就打很多广告吗
人生如寄绝笔信 • 深圳
这个还真挺挑产品的 有些类目的品 上架不开广告都能一天一两百的自然单
amgogo • 深圳
确定不是因为产品？
匿名用户
请教一下每日曝光和点击率达到多少算合格呢，按照最小的建议竞价，aba1万名的词，每天曝光2000点击率0.35
首页bid100%也没多少曝光和点击是基础竞价给的少了吗，如果bid设置再高点会有效吗
匿名用户
感谢，对我们目前的阶段来说很实用，试过几次选很多关键词“一次几十上百的词去打，可能每个词都得不到充足的预算去验证到底行不行”，花着肉疼。。
guoAmy
总结的很好。但是我有个产品，冲到腰部了，但是广告占比超过60%，关广告就没单，现在就看着量好看，实际不赚钱。真心请教一下楼主可有办法？
跨境阿杜 • 深圳
1：售价按幅度涨价5%或者10%, 看看利润是否有增长，单量是否严重下滑（下滑一半以上）。
2：优化广告acos数据，拆解词根词缀，看看哪些不相关的属性词投产比拉胯的，优化掉这些词。
3：压低CPC竞价（每次10%幅度）,提升广告投产比。看看曝光和点击影响有多大，单量波动情况。 4：看看广告位是否有优化空间。 5：自动广告，ASIN定投，SBV广告，捡漏广告这几种广告类型是否布局了。
跨境阿杜 • 深圳
再有就是提升关键词的自然排名，可以通过提高手动广告的精准匹配的花费，通过更多的精准匹配出单来提升关键词排名。如果你的利润空间比较大，那也可以反向操作，降低售价的同时降低广告花费，看看能不能提升利润。
趴在墙头等红枣 • 烟台
做一个新的类目 不知道卖家精灵里面的关键词竞价准不准
Wpamazom • 佛山
@趴在墙头等红枣:最近看很不准
Ocisly
如果是那种小类目 卖最好的一个月也就100+ 而且关键词非常少 就两三个 怎么办啊? 不知道是不是因为关键词就两三个,建议出价极其的高
跨境阿杜 • 深圳
投类似产品的ASIN和自动广告，另外关键词不可能这么少的，你说的应该是核心关键词可能就两三个，多调研一下其他的关键词。
嗯啊哦233
想请教下楼主，广告预算有限的情况下，竞价模式是选择仅降低还是固定竞价模式？cpc会给的比建议竞价低吗？
跨境阿杜 • 深圳
新品第1-3个月使用固定竞价，后面改只降低。CPC如果你是做的熟悉的类目，那肯定知道竞价大概是多少。如果是不熟悉的新类目，可以用一些软件，查一下转化率CVR，再根据你的产品客单价，毛利润，来反推你能承受的最高竞价。可以算出来理想CPC=毛利润*转化率，然后以这个为锚点，增加或者减少竞价。这是理想情况，实际竞价出价多少，是根据市场行情，季节变动波动的，自己再灵活调整。
跨境阿杜 • 深圳
亚马逊的建议竞价直接无视，因为经常会误导卖家。建议竞价有个鸡贼的目的，就是诱导入行不久的人出高竞价，让你的ACOS爆表，诱导你多花广告费。
嗯啊哦233 • 深圳
感谢解答，这就去实操一下～
零零七007 • 佛山
@跨境阿杜:又学到了
Zhangemm • 新加坡
@跨境阿杜:固定竞价总是会很高acos,或者不转化，是不是需要比其他竞价方式调整的更频繁些
跨境阿杜 • 深圳
@Zhangemm: 如果已经过了新品期，想盈利了可以采用只降低试试，但是曝光和点击可能会变少，看看acos能不能降下来。
greentree • 佛山
感谢回复，又学到了，有时候建议竞价特别高
