新机遇DTC品牌出海！跨境未来的新路程？

随着跨境电商出口市场规模的进一步扩大，行业发展开始步入新阶段。以低买高卖走量为典型的铺货出口模式弊端日渐凸显：利润空间被压缩、供应商账期资金风险大、产品在低水平同质化竞争中无优势，品类优势随时可被替代。当难题逐一浮现，国内卖家的出海之路到底要如何突围，我们要如何选择才能解决当下的重重困局呢？

DTC品牌模式打破僵局

2020年7月。德勤咨询携手谷歌联合发布《2020中国时尚跨电商发展报告》，报告中显示，DTC（Direct to Consumer）模式通过自建互联网线上销售平台，与传统的B2B和B2C的形式不同，DTC品牌模式直接触达消费者，无中间商无经销商，省去中介转化许多费用，买家自主选择自主购物已经成为了典型的电商出海方式，而国内最早一批时尚DTC企业出海也已有十余年的时间。产品出海的下一步必然伴随品牌出海，DTC品牌独立站目前来看是一种新趋势新风向！

核心是消费者的购物体验

DTC品牌模式拥有三个显著优势，一是在同质化程度高的跨境电商出口行业中，打造差异化品牌认知，和其他玩家建立壁垒；二是入门门槛低，通过自主研发，去除零售商、批发商等中间成本，缩短销售环节，以低价换取高品质与高利润；三是卖家能够直接触达用户，拉近双方沟通距离，卖家能够更精准地掌握用户的信息数据反馈，通过产品创新升级、售前售后服务等提升消费者购物体验，从而影响消费者后续的购物决策等。

（以上图片来源于网络）

出海品牌的打造是吧双刃剑

品牌化是跨境电商企业打造差异化的公认出路，随着消费形式的升级，消费者们不再一味追求低价，而是更看重产品的性价比以及购物体验，卖家卖给消费者的再也不仅仅是产品，还有自己的品牌与服务。通过打造和运营优质的品牌，卖家能够有效提升消费者对品牌的好感度与忠诚度，从而延长用户生命周期，构建一个良好的经营环境，通过品牌打造相关产品用户的内循环！但是众所周知国内外文化存在差异，在国外其实已经有不少的中国本地品牌但在品牌传播与内容营销上还是稍显逊色。出海品牌本地化是我们要解决的第一难题，成立一支本地化的品牌营销团队，针对性当地文化风格特色进行品牌策划与价值打造才是我们解决问题的关键！

（以上图片来源于网络）