你没听说过的国产潮牌去年在美国卖了40多万件

2013年，设计师Virgil Abloh创立了OFF-WHITE，为市场带来了巨大震撼。紧接着第二年，又陆续出现了BEASTER、Palm Angels、AIRWAY、AMIRI等品牌。

自此，以“街头时尚文化”为核心的潮流趋势蔓延全球。受到无数年轻人追捧的AJ球鞋、潮流搭配就是从这一年开始的。

而在这场巨大的增量盛宴中，中国的一众服饰品牌却处于缺席的状态。

其背后的原因很简单，“街头文化”本就诞生自美国，而后又在欧洲、拉美以及日本等地变种为新的亚文化。中国并不具备这样的文化土壤，因此丢失了话语权和定义权，最终99%的国产潮流品牌只能在本土的圈子里流动，而且还处在鄙视链的底端。

但Aelfric Eden却是一个例外，作为一个创立于2014年的街头潮流品牌，绝大多数人都没听说过他。然而每月70万的独立站访问量，和超200万的社媒粉丝，让超过半数知名头部潮流品牌不仅卖不过他，连影响力也比不过他。

其实服饰出海，一直都是中国品牌的主力赛道，尤其是女装、男装和童装。然而Aelfric Eden这个来自深圳却扎根于加州的服饰出海品牌，却反其道而行之，在大家都不看好的街头潮流品类中跑出了亮眼成绩。

对此，SocialBook比所有人都更要好奇。

人人都追求潮牌，但不是人人都能消费得起潮牌。在饥饿销售、抽签摇号大行其道的那几年，想要通过原价买到喜欢的单品，几乎是不太可能的。

Aelfric Eden正是抓住了这一点机会，在其他潮品牌越炒越高的价格和年轻人越来越薄的钱包中找到了自己的生存空间。

背靠国内强大的供应链，Aelfric Eden在保证自家产品设计水平的同时，还能将客单价长期维持在充满竞争力的区间。根据第三方平台测算，品牌的SKU早已突破10000万，而且每月的上新数量也是在三位数，这背后管理水平和数据处理能力可见一斑。

从品牌的独立站中我们能更清晰地看到，总计19种分类，几乎每月都有上新，绝大多数年轻人的需求都可以在这里得到满足。

而这也意味着和其他动辄按照季节开发的同行相比，Aelfric Eden的效率要显著高出几个数量级。这能保证品牌及时追赶上最新的潮流趋势。

街头时尚虽然品类繁多，今天流行嘻哈，明天流行哥特，后天又开始流行高街。但对于品牌来说不过都是符号的堆砌与版型的搭配，大量产出原创设计并不是一件难事。

归根结底还是因为品牌并不需要像头部设计师一样引领整个行业，只需要做一个最快的跟随者就好。

其实Aelfric Eden自己也没有很强烈的、要和顶流潮牌掰手腕的想法，毕竟他的客单价集中在39.95~69.95美元。

除了有强大的产品力外，作为潮流品牌，Aelfric Eden还需要在社媒平台上打出自己的声势。

毕竟年轻消费者追求潮流、趋势和热点，其背后的原因就是从众。我们总是能看到很多这样的例子，某个明星、网红穿了一件新衣服、或是花了一个新妆容来为某个品牌宣传造势，他们的粉丝就会迅速跟上节奏，进而形成话题，引起广泛讨论，最后变成一种潮流，吸引大众争相模仿，唯恐落后一步。

Aelfric Eden也需要造这样的势，只不过规模相对较小罢了。换言之，品牌不需要找明星代言，只需要合作kol即可，因为社媒平台最不缺的就是穿搭博主！

Yina，来自澳大利亚的穿搭博主。她本人具有很强的反差感，一方面，亚裔血统让她看起来很可爱；另一方面，她的身材又很符合欧美主流的审美。

因此，尽管只是分享自己的OOTD，但她也收获了53.9万粉丝的关注，考虑到其内容的整体属性，她的粉丝群体大多集中在喜爱潮流的年轻男性，这种粉丝画像对于Aelfric Eden来说非常契合，合作就此展开。

Yina穿着品牌提供的服装拍摄了一套共八张照片，基本都是正面、侧目和仰角自拍，照片给人一种充满活力的感觉。

其实选品也有心思，我们可以从照片中看到，Yina穿着的是Aelfric Eden的卫衣，而且是oversize的风格，但是却穿一条简单的居家短裤，然后戴的是无上边框眼镜以及粉丝的可爱系妆容。这套搭配简直是把欧美年轻人的心思拿捏得太死了。

最终，该条合作帖文收获了5.7万次赞、251条评论，数据反馈非常不错。50多万的粉丝量只属于腰部范畴，但5.7万的点赞量却是妥妥的小爆款了。

配合Yina在帖文简介处留下的品牌官号地址和Discount code，这对Aelfric Eden来说是双赢的局面，同时获得了品牌声量和销量的增长。

除了普通的穿搭博主外，作为主打潮流风格的品牌，Aelfric Eden还与其他类型的博主进行了广泛合作，其中时装模特也是其中很有代表性的一种。

Theus，一位来自叙利亚但目前生活在LA的时装模特，她的穿衣风格非常的混搭，混到什么程度呢？经常出现下半身丝袜高跟、上半身穿的却是球服。但是多元的生活经历造就了她的独特审美，初看她的帖文你会觉得奇怪，但细看又觉得很有意思。

这也是为什么她目前拥有2.5万粉丝，但帖文互动率却远超其他同量级博主的原因。因为喜欢她的人喜欢得不得了，但无感的人一眼都不会多看。

但也正是因为她的混搭能力，才让Aelfric Eden这个每月上新SKU在三位数的潮流工厂看重并选择合作。

在具体的合作帖文中，Theus表现出了很强的创意能力。她在首图的穿搭照中故意放大了自己的头部，让缩略图看起来很奇怪，吸引了大家的好奇心，让帖文在feed流中的传播提供了巨大帮助。

然后广泛地使用了抠图功能，把自己放在空白页面上并设计了和简笔自画像的对话，然后还把造型、姿势各异的朋友们也抠下来放在了自己的首饰图片上。

最终，该条合作帖文收获了2.6万次点赞和296条评论，这个数据对于Theus来说好到难以置信。事实也正是如此，这是Theus目前表现最好的帖文，没有之一。

值得一提的是，Theus的这条帖文同时出现了两个品牌，一个是Aelfric Eden，另一个则是首饰品牌。这两个品牌同时出现达到了异业合作的效果，充分互换了品牌原有的用户池，对品牌声量的提升有一定的帮助。

目前，Aelfric Eden的官方Instagram账号拥有132万的粉丝关注，不仅是潮流出海赛道的第一名，就算拿去和其他快时尚品牌对比也绝对算得上是前列。

而品牌之所以能在社媒平台上有这么大的声量，其原因就在于红人营销。大量的腰尾部红人还有KOC群体为品牌在公域的传播提供了巨大助力。

对于其他出海品牌来说，Aelfric Eden的红人营销策略绝对值得参考，不管你目前的体量如何，腰尾部红人一定是绝大多数品牌和商家的理想合作对象。

一方面，他们的合作成本相对可控，和头部相比，腰尾部红人的议价能力要弱很多；另一方面，还未完全商业化的他们能够产出更高质量的内容，粉丝的粘性以及背书能力都不算差。

只不过对于很多新锐品牌和中小商家而言，困难主要集中在执行端，面对海量的腰尾部红人，如何筛选到符合心意的红人都是一个难题，更不用说后续的建联、沟通、合作以及验收了。

对此，SocialBook将通过自研的红人营销平台——Product Launcher来帮助大家解决问题。我们相信这个平台的出现，能让低预算、小团队不再成为阻碍红人营销的借口。