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亚马逊新品如何做站外推广？
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2024-07-11 12:00
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12月12日，eMAG先行者计划-厦门站，抢先布局2026，锁定明年增长第一站
现在亚马逊严抓刷评，导致新品推广越来越难，如果新品初期表现不太好，后期流量会越来越差，陷入死循环！那么这时候我们能不能寻求一些其他的方式，比如站外来获取流量呢？
站外推广有哪些作用？
要了解是否能做站外推广，我们要了解站外推广大致有哪些作用，是否适合我们的产品？
01
Deal网站
快速曝光：通过Deal网站，新品可以获得大量的一次性曝光，尤其是在推出初期需要迅速提升知名度时可用。 推动销量：高额折扣通常能刺激消费者立即购买，帮助清理库存或快速启动销售。 短期效果：效果通常在活动期间内最显著，结束后流量和销售可能会下降。
02
社交媒体平台
品牌建设：通过持续的内容营销，可以增强品牌识别度和信任度。 用户互动：社交媒体上的互动可以增进消费者对品牌的忠诚度，促进口碑传播。
03
网络红人营销（Influencer Marketing）
目标市场定位：网络红人的追随者往往是特定兴趣或人群的代表，可以精确地将新品推向目标市场。
深度内容：网络名人通常会制作详细的使用体验或测评内容，这有助于潜在买家更好地理解产品。
04
博客推广
搜索引擎优化（SEO）：高质量的博客文章可以提高搜索引擎排名，带来长期的有机流量。 链接回流：博客中的链接可以引导读者直接访问亚马逊产品页面，提高转化率。
05
站外广告（如Facebook和Google Ads）
具体有哪些打法？
01
双站外打法
双账号布局：主账号专注站内流量优化；副账号采取高价高折扣策略，以站外推广为主。 价格策略：主号和副号初始定价一致，副号先进行站外促销，之后主号适当降价，以维持竞争力和利润空间。 持续推进：副号的站外促销带动销量，主号则保持合理价格和站内推广，形成互补，共同提升产品排名和销量。
02
高价格策略+灵活折扣+转化率提升
价格定位：在初期设定略高于竞品的价格，如竞品定价$15.99，则新品定价可在$16.99至$20.99之间。这样做的目的是塑造高品质形象，吸引追求品质而非价格的消费者。 广告策略：新品初期不建议开广告，避免站外流量过宽导致链接受损。初期应专注于通过社交媒体等渠道的自然流量和口碑传播。一旦产品站稳脚跟，再开启广告以扩大影响力。 折扣力度：通过社交媒体等渠道进行折扣码投放，初始可设55%-75%的折扣，根据出单情况逐步调整，直至找到最优折扣点，既保证销量又控制亏损。
03
较低价格策略+灵活折扣+转化率提升
价格设置：以低于市场平均的价格进行站外投放，如竞品$19.99，新品定价$16.99。此策略利于快速积累销量，但需谨慎控制成本，避免过度亏损。 快速爆单：利用较低的价格和折扣策略，快速引爆销量，但要时刻监控成本和利润，确保长期运营的可持续性。
站外推广有哪些阶段？
第一阶段
站外纯优惠码（CODE）模式
首要任务：在新品刚上线的时候，不依靠亚马逊自己的流量，而是通过站外的优惠码（CODE）来吸引买家，提升产品的转化率和热销榜（BSR）排名。 记录数据：需要建一个表格，每天盯着看有多少人通过优惠码来看我们的商品（浏览量），又有多少人真的掏腰包买了（转化率），以便及时调整策略。
第二阶段
站外CODE+COUPON双管齐下
关键词排名：当我们的关键词在搜索结果里排到了前3页，这就意味着我们的商品开始被人注意到。这时候，我们可以结合优惠码（CODE）和折扣券（COUPON）的模式，让更多人自然而然地下单。 稳定排名：通过站外订单稳住小类目排名，促进自然排名稳定。这一阶段，重点在于优化关键词，提升产品在搜索结果中的位置。
第三阶段
回归站内，站外逐渐淡出
评论基础：新品要有足够的买家评论，至少10条以上，评分还得在4.3分以上，这样才能让新来的买家觉得可靠，愿意下单。 降价与优惠劵（Coupon）：适当降价并提升Coupon力度，以刺激销量。这时，站外的流量已经帮我们积累了初步的销量和好评。 广告启动：当我们觉得站外的推广差不多了，就可以停掉，然后在亚马逊内部启动广告，利用我们已经提升的自然排名和好评，进一步稳固我们的市场地位。
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亚马逊新品如何做站外推广？
果燃站外
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