亚马逊广告高级打法，Asin定位二三事

跨境电商大师说

6426

2022-10-26 16:08

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跨境电商大师说

随着亚马逊对于仓储的缩减，很多卖家经历了严重的库存被砍。很多卖家直接泛红，已经无法发货了。而仓储数量的限制一般都是因为上周的销量较比上上周有了小幅度的下滑，再加上亚马逊本身的调控，直接就被砍完了。

而目前针对这样子的问题，我们也很难去解决。因为这是亚马逊自身做的一个调整，参数的调整。也就是说，你的销量上升或者下滑的比例导致的库存增缩的比例加大了。所以如果保持库存容量不被限制，那么你要保持每个星期的销量不会下滑乃至于是上升状态。只有销量上升，你的库存数量限制才会不停的往上升。

所以今天我们要讲的就是如何通过asin定位来获取更多的订单，如何去拉取竞争对手的流量，从而提升销量来增大每周的发货限制数量。

说道asin定位，我们首先要了解的是，asin定位后，主要的展示位置有哪些？

我们以Anker的音响详情页为例子，将广告位给大家展示出来:

4星广告位排名

相关商品(下栏)

值得注意的是，相关商品有时候只会有一行。所以一般情况下，商品下面会出现两排广告位。一排是四星广告位，一排是相关商品。而这两排广告位，正是我们做SP定位广告时，产品广告所会出现的位置。

我们在前面的文章也讲过，关键词下产品的排名代表了不同的流量。而详情页广告位也代表了不同的流量等级。同时如果能排在第一页，那么流量也是不一样的。

所以详情页广告来看，影响曝光的有两个方面:

第一个就是你挂在哪个asin下面。Top产品已经拥有了类目的大部分流量与曝光，所以挂在这类产品下面，会有较大的精准曝光，但是同时首页的出价也是比较贵的。

第二个就是你挂在这两排详情页广告的第几页。很多卖家都会忽略掉实际出现的位置，只是知道定位已经定了，但是不知道出现在哪里，同时有多少曝光量。

所以在打造定位广告的时候，我们一定要做好周全的计划，即定位多少个asin，每个asin的目标页数。比如强相关的，我们要定到第一页，弱相关的，出价低，可以在第3-4页。

类似关键词监控的做法，这里我们可以借助工具来实现监控的功能。找了一圈，终于发现了一款目前开放免费使用的ERP-优麦云。他们同步开发的插件就可以做到详情页广告位监控。但是只能免费到2022年12月，2023年估计要开始收费了。但是据官网展示的价格，目前应该说是市面最低，相当良心，对小卖家非常友好。而且用这个erp开广告，还能返美金，小伙伴们可以去考证一下。

目前这个关键词卡位还在开发中，关键词排名就是排名监控，搜索框拓词，就是给定了一个关键词，就可以帮你拓展出非常多的长尾词。搜索出来的词真的是数以万计。当然了，尾部的词都是比较长尾的，最高可能会去到十几个单词的长度。不过没关系，可以下载下来，所以一个筛选就搞定了，最重要的是出来的词相当多。

然后这次我们重点使用的功能就是详情页排名了。

首先我们需要建立一个监控模板，先确定好主体asin，也就是我们要挂靠的目的asin，然后右边填上我们自己的asin。

填好后，我们选择每两个小时监控一次。然后系统就会两个小时帮我们更新一次排名。从下图我们可以看到，这个监控一共可以抓取三排的排名。而由于有时候页面只会出现两排的广告位。所以有时候是上行没有排名，有时候是下行没有排名。

而知道排名后，我们就可以去后台广告系统进行调价，通过调价来跟进排名的情况。同时我们可以抓取目标asin的流量词，去埋进我们的标题五行里面，以此来拉进与目标asin的关联。而这个插件就可以帮我们节省时间去一个一个查看，同时可以跟出价配合来达到目的位置，以此来观察我们的广告计划的推进情况。

往后看还有24小时排名的趋势，也可以让我们观察到，这个排名是否稳定，来判断流量的波动情况，以及出单的影响。

从目前的市场成交情况来说，asin定位广告的出单率很高，定位精准，基本都能给你来带广告的订单增进。加上工具辅助，我们可以大规模的增加定位asin，从而获取到对手的流量。

旺季已经不再旺，库容也岌岌可危，所以各位小伙伴赶紧多利用广告以及工具去增加销量，为店铺以及产品打下坚实的基础吧。

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