亚马逊广告新手入门之广告预算浅谈

很多亚马逊新手卖家，在产品上线以后，都会在 “好奇心”，“热心群友”，“亚马逊官方营销邮件” 这三大鼓舞之下，着手去给产品开启站内广告。

但是往往跑不了多久，就开始在各大群聊里炸开了花：“亚马逊广告不出单怎么办”，“我的产品是不是不适合做广告”，“亚马逊广告是不是坑钱的” 一大堆问题蜂拥而至...

其实，很多人并不是 “不会” 做广告，而只是不明确自己的 “目标”，导致尽管做了很多 “优化”，结果还是事与愿违。

在开启广告之前，明确咱们做广告的目的，有阶段、有目的性地去开启，调整和优化广告，才能准确达到目标。

所以，其实亚马逊广告，也需要遵循目标管理原则。很多人都在各大群聊、网络上苦苦寻找广告的 “优化方法”，而忽略了一个最核心、最基本的因素——就是我们的做广告的 “目标”。

在不同的阶段，我们可能会有不同的广告目标，而针对不同的广告目标，我们的调整的方法以及重心肯定也不一样。

比如我们的产品刚刚上架不久，广告的首要目标肯定是引流（增加曝光和流量），因为有人看，才有可能有人买。如果这时候一味压缩竞价和预算，苛求 “好看” 的Acos数据，只会限制流量池的增长，从而限制了获得的流量。

另一种情况，产品已经有一定数据水平，曝光和流量数量都达到了满意的目标值，但是转化较差或Acos太高，这时候我们就应该去考虑调整关键词和竞价，降低无效花费了。

总结一下就是，一定得根据目标来逆向归因，找到源头问题，做对应调整。

有时候某个广告组没有达到目标，不一定是这个广告组的问题，很有可能是我们的调整策略问题。

有人肯定会问，那也不能一直让Acos飙升吧，那不是白烧钱嘛？

当然，对于异常、没有转化的的广告我们肯定要适时调整，注意：是适时调整，而非时时调整。广告要一段时间一段时间地去看，不要一天一天的看，更不能每天都去调整。试想一下， 你昨天才做的动作，关键词在那个位置屁股还没坐热，又被你拉下去了，怎么可能跑出理想的结果呢？

大概是这样：

有些没有耐心的小伙伴，往往调整的过快，广告还没有跑出一定数据，就被 “调整” 了。比如今天开的广告，目标是卖出5单，补足自然订单的补足，达到目标销量，冲刺目标排名。结果，第二天早上一看，呀！广告花了10美金，才出1单，卖了9.99美金，Acos都超过100%了，三下五除二就给暂停了这个关键词或广告组。

这时候停下来想一下，是不是原本的5单目标就无法达成了？那销量目标也就达不成了，后果呢？自然就是排名也上不去啦！

有小伙伴问到，怎么样设置预算才是合理的呢？

我想，答案应该根据你打广告的目的来。

这里也有一些小Tips:

1. 新广告活动 (或组) 预算要给足，否则跑不出数据。

2. 根据关键词竞价，转化率和订单目标数量，反推需要的流量（即点击数量），得出预算（可以稍微多给100%-150%）。

3. 尽量不要让每天的预算花完，因为花完=广告暂停，之前积累的流量池，就会受到影响。

总而言之，以目标为导向，数据作为支撑的广告策略，才是较为正确的选择，以后不要再盲猜啦