营养保健品如何在海外推广？这些品牌靠红人营销卖爆了
2196海外消费者对于健康生活方式的热爱，体现在了方方面面，营养保健品也被认为是健康生活方式的重要组成部分。据Statista数据预测，2026年全球保健品市场规模有望达到2011亿美元。从区域分布上看，北美是最大体量的成熟消费市场，亚太地区则迸发出高效增长态势。
旺盛的市场需求催生了全球保健品市场繁荣的发展，也加大了营养保健品品牌之间的较量。
如何锚定目标市场，在全球市场竞争中占据一定的市场份额，这些品牌，都通过红人营销来传播品牌主张的健康生活理念，进一步影响用户心智，打动目标消费群体。
明星名人代言+头部红人营销：锚定高净值客户
这个来自新西兰的保健品品牌 Athletic Greens，将25-45 岁的城市精英作为目标客户，洞察这部分人群高效的健康管理方案和高净值收入等特性，14年来仅开发一款产品，通过科学配比将每天人体所需的 75 种营养素融合成了一种固体饮料，每天一勺就可以满足目标客户的营养需求。
品牌虽然只推出一款产品，但是配方经过了60多次的迭代改良，而这种化繁为简的健康生活理念，与高净值人群的健康生活理念一致。
因此，当品牌方邀请高端精英人士，如哈佛大学表观遗传学家 David Sinclair、 F1 冠军赛车手 Lewis Hamilton、金刚狼的扮演者 Hugh Michael Jackman为品牌背书的时候，Athletic Greens 瞬间获得了城市精英人群的认可。
同时，Athletic Greens 还大量合作某类“小众”运动健身领域垂直类的腰尾部红人，像是马拉松、皮划艇、越野跑、滑雪等中产阶级喜欢的小众运动领域红人，为品牌做长期的推广和长足曝光。潜移默化的让受众认可Athletic Greens的品牌理念，并为其买单。
如果说Athletic Greens面向的是高净值小众用户，Cool-Vita则面对的是看重性价比大众客户。营销打法从精准锚定，转换成了广撒网渗透用户心智。
Cool-Vita 是一家来自中国的营养保健品品牌，产品包含胶原蛋白泡腾片、果蔬酵素、即饮胶原蛋白等一系列保健营养产品，并将东南亚的印尼作为第一消费市场，以18-35岁的年轻女性用户为目标核心客户群体。
这群年轻的女性群体，对健身生活方式和美学生活方式，有着严格的要求，同时，追求高性价比。Cool-Vita 洞察了这些用户需求，在官方独立站、社交媒体平台、电视媒体平台（电视剧、电视节目、电视广告）、线下实体门店等，进行了铺天盖地的多元化营销，使得 Cool-Vita的品牌和产品信息，无孔不入的渗透到了目标用户群体生活的各个角落，从而影响用户心智。
在线上社交媒体平台，品牌不仅会开设官方账号，尽量的传播品牌和产品相关的信息以及健康生活方式分享的内容，以此来拉近与目标消费群体之间的距离。同时，还会邀请大量的印尼红人，通过做内容短视频和直播的方式，向粉丝群体种草产品。使得Cool-Vita 在 TikTok Shop、Shopee等平台获得多个细分类目TOP1，GMV 成功突破 1 亿大关。
海量TikTok红人营销+真实用户评价：打造目标流量池
与东南亚的营销环境不同，美国用户的年轻用户大多数聚集在TikTok，要想吸这部分人群的注意，必须在TikTok获得大量的曝光。
保健品品牌 MaryRuth's以美国年轻用户为目标消费群体，并深知TikTok以内容取胜的营销机制，因此，在入驻TikTok平台时，品牌方第一时间邀请海量TikTok红人为其进行创意内容制作。
据悉，在近30天内，MaryRuth's 的 TikTok 店铺就关联了近3500名来自不同创作领域的红人。共计发布 1.09 万条带货视频，为品牌带来了 770 万美元的销售额。
品牌通过大量不同领域的红人影响力，打造了目标流量池。并凭借着红人种草视频，红人测评内容、红人直播带货以及分享优惠折扣的购买连接等，将TikTok 红人变成了品牌的渠道商，使得红人带货占据整体TikTok Shop销售额的 98.87%。
其中一名粉丝量级为 17.75 万的健康护理领域红人@tay_kaedence ，仅凭一条 630 万播放量的带货视频，就为品牌方带来了 67.89 万美元的销售额，当然，品牌方给予红人的佣金提成，也让其很乐意与品牌方取得长期的合作。
这些营养保健品品牌，尽管目标群体圈层不同，推广的地区不同，产品定位和售价也不同，相同的是都善于使用红人营销来吸引目标用户的目光，并影响他们的购买决定。在社交媒体平台，红人就是流量，就是精准的目标用户池。
