各位草根跨境的朋友们，大家好！“七分靠选品，三分靠运营”相信这句话大家都非常熟悉，一个好的产品能够在一定程度上减少运营难度，虽说选品是重中之重，但同时也成为不少卖家的一道坎，所以选品要有技巧，不能单纯靠客观判断，感觉对了就卖它！数据化选品更为精准。如何分析一个产品更为重要！！

目前我们做出了调整——学员给我们一个产品，我们帮忙分析，看看是从哪些数据和维度分析这款产品。经过沟通，我们除了不分析产品利润，该产品整个细分类目在亚马逊大致的情况，都由我们提供。

产品的关键词是 Flag Pole Light Solar Powered，中文：太阳能旗杆灯

通过关键词和图片，我们查到了该产品的精准小类

【一】我们首先查询了该产品的的趋势以及类目需求，通过搜索关键词： Flag Pole Light Solar Powered

首先需要分析的是该产品的流量大小和淡旺季积极性，以便于我们判断该产品是否能够进行下一步。

分析结论：我们通过谷歌趋势查询，先看的关键词'flag pole light'，关键词的搜索量很明显，然后查看了'flag pole light solar powered'，该谷歌趋势的波动非常不明显，可能是小众产品，谷歌趋势记录不多。所以通过查看同类关键词，大概可以看到，在23年之后，趋势趋于稳定，搜索量变大。

【二】关键词搜索量查询

分析结论：通过对该关键词的月搜索量分析，与谷歌趋势作对比。该关键词搜索量的显示，与谷歌趋势的波动虽然不是很契合。但是我们的分析参考仍以该关键词的搜索量为准，可以清晰地看到，近年来的搜索量变大。

【三】产品精准小类大概的销量查询  

这里我们主要是查询该产品所属的一个精准类目，一般定位是小类top100的销量

分析结论：通过精准小类TOP100卖家的月销量分析，大概是可能分析得出来该类目下的产品平均的销量情况。但是由于该产品‘flag pole light solar powered’是属于Flagpole Hardware下辖的一个产品款式之一，所以不是特别精准的产品。我们可以通过查询关键词，尽可能地找到该相关产品的链接，然后进行分析。所以，该精准小类的分析不适用于该产品。 

【四】通过软件查询（输入关键词）找到标题中包含该关键词的链接

分析结论：产品小众，并且上架时间都不久，可以入手。产品的款式相同，但是配件可以灵活搭配。

【五】上架时间以及review等情况

分析结论：通过第四步获取的链接，整个页面能够显示当下各个链接的上架时间和review情况，而且还可以一个一个的链接进行点击分析。汇总得出的结论：23年后上架的产品居多，评论大都超过50个，评分要求4.3分及以上。

【六】成本利润计算

这个我们以前做过很多的计算，首先你要知道自己产品的大小，得知重量。根据自己的售价，很轻松的就能到自己售卖产品的利润。其实这个利润才是产品最主要的，应该放到首位，如果一开始这个产品就没有利润，对于一般的卖家来说，就不值得去深究了，那么后面的分析也就显得不重要了。

【七】挑选一个近期排名上升的竞争对手链接分析

链接：https://www.amazon.com/dp/B0CM8ZMWJC?psc=1

分析结论：自己详细挑选一个销量以及各方面排名还不错的竞品进行分析，学习对方的链接，售价的改变以及review的增长变化，排名变化，是否有做deal和站外活动，以便于自己学习参考。该竞争对手，价格较低吸引买家，链接的套装是很完整的各种尺寸和数量搭配。上架时间也不久，review也是慢慢积累。暂无发现有deal痕迹。

总结分析以及建议

1、该产品无明显的季节性属性，无明显淡旺季，在圣诞节前后的销量会增加，是因为装饰需要（爱国表现）。平时的销量还可以，毕竟是小众产品，需求没有格外地大。

2、该产品存在一定的头部垄断。作为一个新卖家，需要搭配好不同的配件形成差异化，售价还算是可以的。

3、产品是套装搭配出售，以海运为主，运转周期较长，对库存要有很好的把控能力。

4、这个产品需要一定的沉淀和review积累，产品评分应维持在 4.3 分以上，起码20个以上的review数量，这样才能有利于推广。该类产品一定要做好 A+页面和视频，这对产品的转化率的帮助相当大。