左攻亚马逊、右打Shein，Temu“搅局”北美

美国通胀居高不下。据麦肯锡数据，美国消费者实际支出已连续几个月下降，并且消费降级趋势普遍。在此形势下，低价已成为美国电商市场的一个内卷方向。凭借中国供应链带来的低价优势，Temu、Shein都将北美作为其主阵地。

Temu首个站点在美国，于去年9月上线，依靠极致低价和社交裂变，Temu在美国迅速崛起。根据美国咨询公司GlobalWirelessSolutions的数据，6月份，Temu美国月活用户达7500万，接近亚马逊的一半。Temu的用户平均每天使用时长达19分钟，而亚马逊为11分钟，Shein为12分钟。

有了在美国迅速崛起的经验，Temu开始向全球进发。本月新上线了5个国家，并首次进入亚洲市场，开通了日本、韩国站点，截至目前，Temu已进入全球27个国家市场。

在美国，既有一向遥遥领先的电商霸主亚马逊，也有占据快时尚大部分市场的Shein。Temu最初的目标是再造一个Shein，但最终上线后，更像是国内拼多多的复制版，品类上与亚马逊的竞争更为直接。但Temu的运营内核则与Shein异曲同工，即严控供应链。

为了在美国市场站稳脚跟，Temu多方发力北美市场。先是利用低价优势在日用小商品市场与亚马逊展开竞争，并在近期传出将招募本土卖家，挖亚马逊墙脚。此外，Temu还在近日将Shein告上法庭，指控其在供应链上搞垄断。

左攻亚马逊，卷入本土化竞争

近日，有消息称，Temu即将向本土卖家开放入驻。今年5月，Temu传出将启动海外仓计划，在美国东、西部各建一个海外仓。招募本土卖家侧面证明Temu的海外仓建设已基本完成，毕竟，海外仓是招募本土卖家的必要条件。

尽管具体时间尚未公布，Temu建海外仓、招募本土卖家等动作，在一定程度上表明其在美国与亚马逊等本土电商竞争的决心。在配送时效上，Temu和这些本地玩家差距较大，同时长远来看，Temu还面临如何突破下沉市场桎梏的问题。因为，电商平台的最终目标都是实现更高的利润。

尤其是，面对Temu的低价竞争，近日亚马逊宣布将取消轻小商品计划，取而代之的是10美元以下商品降低配送费用。调整后，轻小商品将获得跟FBA物流一样的配送速度。此外，轻小计划的门槛从12美元降到了10美元，这意味着，销售10美元-12美元之间商品的亚马逊卖家，也将为了节省配送费用主动降价。

亚马逊的轻小商品和Temu的低价品类重叠度较高。亚马逊的这波操作，不仅能使轻小商品价格进一步降低，还在配送时效上明显提升，对Temu构成有力地打击。

更重要的是，Temu希望通过推进本土化，吸引更多品牌商家入驻，最终突破下沉市场的桎梏。正如其母公司拼多多走过的路径，最初通过低价打开市场时，被贴上了劣质低价的标签。后来，拼多多通过百亿补贴和招募品牌商家，成功打入中产阶级消费群体。

此外，Temu招募本土卖家也是为其今后转向第三方平台模式做铺垫。如今Temu表面上看是一个电商平台，但主要采用的是全托管模式，因此本质上仍是一个没有自营工厂超级大卖家。卖家的体量再大，也无法与第三方平台抗衡。

右打Shein，低价竞争战火升级

自Temu上线以来，包括速卖通、Shein、TikTokShop，以及Shopee、Lazada在内的大型电商平台先后开通全托管模式，全托管似乎成为了跨境电商的标配。在这一模式上，商家成了供货商，因此本质是平台间关于供应链的争夺。

供应链在某种程度上决定了价格优势。Shein和Temu不仅定价区间相似，并且同样背靠中国供应链，都在向全品类扩展，向真正意义上的平台转型，主阵地都在北美，二者之间关于供应链的争夺更为激烈。

2022年5月，Temu曾将办公室转移到Shein供应链大本营广州番禺，对Shein供应链的各个环节进行了考察，并挖走了不少当地员工。据悉，Temu还试图建立一个专门的团队深入服装生产环节，像Shein一样自己打版。

尽管最后Temu放弃了主打服装品类的策略，但女装仍是其重要的品类。依靠拼多多在国内积累的供应链资源，在某些高度重叠的品类上，Temu能够做到Shein50%-80%的价格。

如今，寻求在美国纽交所上市的Shein，为了向投资者交出更好的成绩，于今年5月宣布正式启动平台模式，扩充营收来源。不仅如此，Shein还将品类扩展到服装以外，包括家居、家电、小家具上。

这意味着，Shein将有更多与Temu重叠的品类，二者关于供应商的争夺将更进一步。Temu在近日起诉Shein垄断供应链资源的动作，就是二者竞争加剧的最好例证。

但总体而言，不管市场竞争多么激烈，目前美国电商市场各大平台都不是完全地零和博弈的状态，而是各有优势并且有各自的客户群。消费者根据不同的需求选择平台，让市场上的电商平台百花齐放。Temu、Shein在互相竞争中不断发展，将更多的中国商品、品牌输出海外，帮助更多中国企业在全球市场崛起。

小编✎   Ashley/AMZ123

声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载