收藏丨一份出口拉美电商市场的全攻略

在很多人眼中，拉美是一个欠发达地区，其实，这种看法带有一定的主观性。近年来，在全球跨境电商市场上，拉美作为一个新兴市场，具有很大潜力，整个拉美的人口结构偏年轻化，人均GDP比中国高，消费能力不比中国人差，蕴藏着巨大的商机。

 

目前，拉美电商市场处于萌芽阶段，电商仅占5%的市场份额达200亿美元，互联网覆盖率也只有55%。但据业内人士称，未来该地区的互联网覆盖率将逐步增长，用户将逐渐倾向于网购，可支配收入的提高也将促进电商交易规模扩大。

 

有数据显示，拉丁美洲有6.35亿人口，其中网购人数只有2亿，目前来说，在线购物的渗透率还非常低，但拉美B2C电商交易增长速度是整体经济发展速度的5倍多，2012-2017年间的复合年增长率达20%，这就意味着拉美市场有很大的开发余地，也表明拉丁美洲是发展跨境电商的蓝海市场。

 

面对这样一片既熟悉又陌生的蓝海市场，中国的跨境出口卖家如何才能抓住机遇，抢占先机？或许，选择一个合适的电商平台才是关键。

 

下面，亿邦动力网对目前拉美市场中的一些电商平台做一个简单的概括，供大家参考。

B2Brazil——巴西在线B2B领军平台

领域：B2B

 

平台介绍：B2Brazil平台总部位于巴西圣保罗，是巴西在线B2B领军平台，巴西贸易的入口。该平台与各大公司、协会和政府机构建立了战略伙伴关系，采用双语（英——葡）搭建，是巴西唯一受谷歌信任并建立合作关系的B2B国际贸易平台，致力于推进巴西中小企业的发展，促进国际企业扩展巴西的业务。

                                             

（B2Brazil平台展示）

 

战略合作伙伴：巴西银行、巴西中国经济贸易促进协会、谷歌、Cielo/VISA

 

竞争力：丰富的管理经验；领导地位的B2B在线平台；以巴西市场为根基；业务快速增长；灵活性适应新机遇；创造性的解决方案。

QuimiNet.com——拉美最大B2B在线平台

领域：B2B

 

成立时间：2000年

 

平台介绍：QuimiNet.com是拉丁美洲最大的B2B在线网站和行业平台。它主要帮助企业寻找供应商、客户、销售商、分销商、商业代理等，从成立至今，有超过两千万拉美企业通过QuimiNet寻找到新的供应商及客户。QuimiNet是外国企业打开拉美市场大门的金钥匙。

 

相关数据：超过24个国家的客户；每月超过100万的产品搜索；每月超过7.5万个产品询盘；每月超350万个不同的浏览者；促进超过30亿美金的B2B交易。

 

热门行业：食品业、化工业、塑料、机器和设备、建筑业、打包包装行业、农业、药物、机器金属、油漆及涂料、聚合物、石油化工、汽车、电动、粘合剂、电子、石油与能源、纺织业、饮料、化妆品、运输与装货等。

Mercantil——智利最大综合性B2B平台

领域：B2B

 

成立时间：1998年

 

平台介绍：Mercantil是智利最大的综合性B2B平台，致力于帮助中小企业创造网络曝光机会，并使他们在互联网上实现业务交易。Mercantil平访问语言包括中文、西语、法语、葡语、英语，所有信息分为21个业务领域，总共有5000个标题或活动，每个公司简介中的信息有大约30个条目，包含联系方式、地址、进出口详情、社交网络、证书等。

（Mercantil平台展示）

相关数据：覆盖整个南美市场，有20万家企业用户；网站每月超过150万人次的浏览量；2014年，有4万人次来自中国。

 

热门行业：食品和饮料、纺织和服装、化学、建筑、家居及办公用品、进出口、房地产、能源和公共事业、运输和物流、工业机械及服务、车辆今儿汽车行业等。

Yeatrade——拉美全行业B2B平台

 领域：B2B

 

平台介绍：Yeatrade是一家覆盖整个拉美地区全行业的B2B平台，它的主要优势是使用直接销售索引从已经确认的进口、出口商、用户和商家的数据中和产品进行匹配，促进贸易更方便的达成。目前主要覆盖国家区域：阿根廷、智利、中国、哥伦比亚、厄尔瓜多、墨西哥、秘鲁。

（Yeatrade平台展示）

 

竞争力：20个置顶产品；5个词条搜索优先排名；给所有与商家产品相关的进出口企业发邮件。

 

热门行业：饮食、健康和制药、进出口、纺织品和服装、能源和应用、矿产和天然资源、家庭和办公、建筑、工业机械和服务等。

Linio——拉美最大B2C电商平台 

领域：B2C

 

成立时间：2012年

 

平台介绍：Linio是拉美地区最大的B2C电商平台，现有2000多名员工，网站每月访问量达3500万人次，其业务范围覆盖墨西哥、哥伦比亚、秘鲁、委内瑞拉、智利、阿根廷、巴拿马和厄瓜多尔八个拉美国家。最大的市场是墨西哥，有1.2亿人，八个国家总共人口有3.5亿。目前，平台上共拥有27000名卖家，出售商品SUK超过600万，涵盖60大类。

 

竞争力：深圳本地市场的本地招商团队对接ASIA商户；在拉美有2000多人的本地团队，有西语在线答疑并处理投诉；Linio的总部位于墨西哥城的市中心商业区，Linio标记的卡车在街上随处可见；Linio的客服24小时服务处理退货（打消新兴市场消费者对跨境购物的初期考虑）；Linio在拉美的营销团队与线上媒体合作（如facebook粉丝互动，和当地的网站互相疏导），线下合作有：与墨西哥航空公司的会员积分合作，里程积分可以换LINI的购物券；与哥伦比亚当地银行退出LINIO联名信用卡，可以分期付款；Linio可以接受消费者在便利店或者银行柜台进行现金支付。

Mercadolibre——拉美版eBay

领域：B2C

 

成立时间：1999年

 

平台介绍：Mercadolibre由马科斯·加尔佩林于1999年创立于乌拉圭，公司初创便获得了包括jp摩根在内的投资者的760万美元的融资，公司于2007年在纳斯达克上市。现拥有1.6亿用户，覆盖南美洲18个国家包括巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚、阿根廷等，并在2016年完成80亿美金的销售额。

 

（Mercadolibre平台展示）

 

Mercadolibre是世界上第七大访问量最大的零售网站，也被称为“拉丁美洲版eBay”。品类已涵盖电子、手机及配件、潮流服饰、家居生活、美容健康以及玩具等，平台卖家月成交总额已达800万美金。

 

热销行业：电子及配件、手机、时尚、家居与园艺、汽车配件和运动用品等。