沃尔玛找来中国帮手向亚马逊宣战！神仙打架 哪些卖家得利？

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一年一度的315对不少亚马逊卖家来说显得有些苍白，因为他们从服务商买来的账号集体翻车，投诉无门。视频验证大爆发让一些亚马逊卖家甚至萌生退意。除了亚马逊，还能做什么呢？或许沃尔玛是另外一个选择。

近日，世界500强龙头沃尔玛官宣一重磅消息！Walmart美国站将首次开放中国公司主体入驻! 更劲爆的是，为了对抗亚马逊，沃尔玛找来了一个强有力的中国帮手——京东！

这则消息无疑给了成千上万中国跨境卖家无限的遐想！又一波早期红利可吃？出海的新机遇？沃尔玛平台和亚马逊有哪些区别？就这些话题，今天侃哥来跟大家好好聊聊。

近日，全球零售NO1沃尔玛旗下的电商平台美国站正式面向中国跨境卖家开通官方招商通道。值得一提的是，这是Walmart美国站点首次向中国公司主体开放入驻。

据公开资料显示，目前沃尔玛电商网站的月均访问量达到了1.2亿人次，是美国第二大在线零售商。受益于2020年疫情的催化，沃尔玛的电商业务更是增长迅猛！据财报显示，2020年沃尔玛全年营业收入超过了5000亿美元，同比增长6.7%。第四季度，沃尔玛美国地区同店销售额仅增长8.6%，但电商销售额增长了69%；旗下山姆会员店销售额增长10.8%，电商销售额增长42%。而在2020年第三季度，沃尔玛电商销售额更是大幅增长了79%。

某渠道沃尔玛中国招商网页截图

近一年来，沃尔玛电商业务强劲的增长势头加上自身强大的实体零售体系，让不少中国跨境卖家是垂涎三尺。不过相较于亚马逊的低门槛入驻，之前中国卖家想要入驻沃尔玛并非易事。

据悉，在此之前，仅有沃尔玛加拿大站开通了面向中国跨境卖家的官方招商，而中国卖家想要入驻沃尔玛美国站，通常需要注册一个美国公司，再找渠道代理商以美国公司主体入驻。不仅流程繁琐，而且沃尔玛对卖家的资质审核也非常严格。

所以，之前中国卖家想要入驻沃尔玛门槛非常高，可以说是一票难求。而如今，沃尔玛在尝到电商业务甜头之后，终于向中国卖家敞开怀抱，抛出橄榄枝。

据侃哥了解的情况，沃尔玛官方将于3月25日，在深圳举行首场Walmart美国站招商战略发布会！（感兴趣的可滑至文末查看）

在沃尔玛此次强势招商的背后，还有一股不可小觑的力量，这就是有“东方亚马逊”之称的京东。

据亿邦动力报道，有知情人士透露，其实在今年早些时候，京东就已经帮助沃尔玛在中国完成了第一轮跨境电商出口卖家的招商，接下来还会以更多形式将中国卖家引入沃尔玛开放平台。换个角度看，京东好比充当起了沃尔玛对接中国商家的“中介”角色。

网络配图

“目前，京东在Walmart Marketplace开店类似亚马逊的VC，即供应商账号，然后招募优质的中国出口卖家为店铺供货，由京东负责运营管理。”该知情人士进一步解释道。当然，京东肯定不可能只想做个“店家”，通过前期的磨合，待时机成熟后，京东后续肯定会着手孵化更多的优质卖家在沃尔玛独立开店。除了招商，京东的物流供应链也能弥补沃尔玛的短板。

在我看来，京东干这事儿也是顺理成章。沃尔玛是京东的股东之一，因此在佣金比例、内部流量、选品数据等方面，都能给到京东“特别待遇”。而京东通过这种合作既能发挥自己强大的供应链优势，又能进一步推动自己在跨境出海领域的布局。这样符合京东近两年出海业务的整体战略方向。

而沃尔玛借助京东在中国供应链端的影响，就可以不断地吸纳优质的供应商入驻，这也是沃尔玛电商业务想要实现大增长的重要因素。因此，这绝对是一次双赢的战略合作！

与亚马逊在中国的“低门槛招商+秋后算账”策略不同，沃尔玛和京东采取了“限制性开放”策略。有卖家透露，“由于京东对卖家的审核卡得很严，资质认证等方面比亚马逊的要求更高。目前，第一批招募的基本都是亚马逊头部卖家。”

即便审核如此严格，2020年沃尔玛的第三方卖家增长量还是相当迅速的。截至2020年年底，Walmart Marketplace平台的第三方卖家数量有近7万家，是2019年的两倍。尤其是2020年下半年，几乎每月新入驻的卖家超3000家，是2020年1月的3倍。

作为当今世界的两家零售巨无霸，近几年，沃尔玛和亚马逊的较量愈演愈烈，前者持续发力数字业务，后者大规模布局线下零售。

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2020年9月，沃尔玛推出全新会员服务——Walmart+，对标亚马逊Prime。和Prime年费119刀相比，Walmart+的会费为98美元，提供包括免费送货、沃尔玛停车场加油优惠以及在商店通过手机结账。

为了区隔于Prime在免费视频和音乐上的优势，沃尔玛将全美4700多家门店作为配送中心，将“快速完成生鲜配送”作为Walmart+的优势服务。据美国市场研究公司CIRP在今年2月初发布的一项调查，截止2021年1月底，Walmart+吸引了740万到820万会员，约占13%-14%的沃尔玛线上消费者。尽管与上亿Prime会员相距甚远，但未来Walmart+绝对是Prime最大的威胁者。

据瑞士银行调查显示，有17％的亚马逊Prime会员表示他们“每周至少在沃尔玛的网店购物一次”，因此这些Prime会员应该很容易被Walmart+收割。

虽然亚马逊在2020年取得了傲人的业绩，但其市场份额却在减少——2020年约占美国电商市场31.4%，远低于2019年的43.8%。这显然是其他竞争对手在发力，而首屈一指的当属沃尔玛。

如今，沃尔玛美国站向中国公司敞开怀抱，无疑给许多跨境人带来了新的期望。一位卖家感叹道：“要知道，亚马逊全球开店已充斥了300多万卖家，后来者很难在‘红海’中杀出来了，但沃尔玛全球开店平台才刚刚起步（编者注：沃尔玛第三方卖家7万左右），意味着有大把早期红利可以吃。”

另外，入驻沃尔玛的卖家没有月费或店铺费，卖家只需要在订单完成后根据产品类型支付一定比例的佣金，下图是不同商品所需缴纳佣金的比例（备注：2020年政策）。

俗话说鹬蚌相争渔翁得利，那么沃尔玛和亚马逊这对神仙打架，哪些跨境卖家可以从中获利呢？换句话说，沃尔玛更青睐哪一类的中国卖家？

早些年，亚马逊的进入门槛非常低，吸引了一大批卖家入驻，在丰富了亚马逊商品种类的同时，也让亚马逊背上了“假货”之名。因此近一年，亚马逊明显提高了入驻门槛，特别是最近，大家是不是发现招商注册链接没以前好下了？

而沃尔玛的进入壁垒一直较高，根据以往的资料显示，沃尔玛平台要求入驻品牌和卖家符合以下卖方资质要求：

品牌声誉

主要包括品牌意识、品牌资产和其他品牌定位相关的因素，而优质的客服和快速可靠的订单交付也是最重要的考虑因素之一。

 

销售额预估

平台会根据商家的销售历史和行情预估来判断该产品是否适合在沃尔玛上销售。独特的产品类别和有竞争力的定价是预测销售行情时主要考虑的因素。

 

品牌价值观

对商家而言拥有和沃尔玛品牌一致的品牌意识十分重要。沃尔玛发言人对此表示，平台只是一个对接卖家的入口，沃尔玛更多的会根据商家的经验、规模和声誉以及品牌价值观来选择入驻商家。

为了获取此次沃尔玛中国招商的更多线索，侃哥查看了国内某渠道的沃尔玛招商网页，发现其招商填报表单里包含了五个关键因素：销售业绩、日订单量、产品类目、品牌信息、团队规模。

特别是在销售业绩一栏，从给出的“月销售总额”选项中可以推测出，10万美金可能是一个衡量水平线。

某渠道沃尔玛招商网页填报表单截图

由此可见，对于有自己的品牌、有产品优势、销售额有一定规模的卖家群体，更可能得到沃尔玛的青睐。

文末再回答一个各位卖家最关心的问题，在哪儿报名沃尔玛中国招商会？这里建议大家从自己合作的服务商大厂那里获取渠道，比如支付、选品等，为了避免广告嫌疑这里就不具体讲厂家名字了，如果各位有兴趣，可以添加侃侃客服（微信号：kankankf，添加时备注：沃尔玛）了解详情。

聊完沃尔玛中国招商的话题，顺道再提一提亚马逊近期大规模的视频验证，其实不难发现亚马逊此举也是在净化卖家群体，清除行业劣币，以提升亚马逊整体卖家水准。从今年的政策来看，对铺货型卖家（特别是低技术含量铺货）来说是一次大考。而那些注重产品和供应链、走品牌化路线的卖家，无论是在亚马逊还是沃尔玛，相信都是受平台欢迎的。

所以你会继续深耕亚马逊还是尝试其他跨境电商平台？