港粤不是死在代运营手上，而是“懒”死的……

大家好，我是老A。最近有点小忙，得空出来冒个泡。今天就事论事，不撕逼。

先做一个说明：关于前几天本人因为看不惯“超有情怀”MOSS小朋友，而连续发了两封“慰问信”力挺Q妹的事情，老A决定暂告段落，原因有两点：1、老A的目前是促成双方进行沟通对话，目前MOSS已经私下和Q妹开始沟通了，老A的目的达到了；2、Q妹决定专心做内容，老A尊重Q妹的决定。上述两点，老A决定放MOSS一马。不过，MOSS要是再在背地里搞小动作，你那脆弱的玻璃心肯定会炸裂了……

好了，书接下文。老A有很多福建、东莞开工厂的朋友，现在都过得很憋屈，业务很惨淡，问老A该怎么办？老A根据他们的实际情况，建议有些人可以尝试培养个团队做亚马逊，进行工厂转型升级。可是这些朋友哼哼哈嘿地就转移话题了，搞得老A心里很堵。

一个朋友转了篇亿恩网微信公众号4月19号发的《深圳粤港光电有限公司代运营受骗声明》，老A看了看，大概明白什么原因了，问题就是传统工厂和代运营之间的矛盾，老问题了。传统工厂就是处于这个瓶颈，才会寄希望于代运营。其实他们完全可以利用自身的供应链和产品优势，培养优秀的运营人员做亚马逊，关键是怎样才能找到优秀的运营？怎么去转型？可是大多数工厂的这个总那个总传统思维导致了不少恶果，上面的受骗声明就是最好的例子。

文章不多说，大家可以搜索自己看，倒是文章下面的留言很有意思。话不多说，上截图：

可以看出，稍微懂行一点的网友，都对代运营有自己的看法。总结起来就这么几点：代运营不如自运营；做亚马逊自己要懂，不能指望别人；摆正位置，不要贪心。

其实这话说的是对的。老A的那些工厂老板朋友不愿意做亚马逊，主要就是怕受骗，请一个代运营万一只拿钱不干活怎么办？或者销售还是不好怎么办？这种担心的根源其实不怪别人，只能怪自己懒。懒得学习亚马逊，懒得培养人才，总想找个现成的团队，最好业绩好分钱还少，又想马儿快快跑，又不想马儿吃草料。天上掉馅饼！

哪有这么好的事情！！！

很多找了代运营的工厂卖家，不是极其苛刻，其实是自己小白；要么就是当甩手掌柜，对外称自由放权。你不受骗，谁受骗？你不受穷，谁受穷？说到底，就是自己不懂，还TM懒得学。

还有一点很重要，就是以前有人干大宗B2B外贸的，看不起这种B2C电商。以前大鱼大肉吃惯了，嫌弃电商是小鱼小虾。一头栽到死，只做代工，完全没有产品和品牌意识，干一笔订单收一笔钱，没有订单就裁员。这种都不能说是僵化思维了，都是僵尸思维了!

说激动了，话接上文。亿恩网公布了各种证据，老A也看到了Carry的朋友圈的截图内容，关于他和黄总的对话截图。这些都是公开内容，上图：

如果按亿恩网公布的，黄总是受害方，但这一段对话看起来不太像。如果我老A是受害方，我一定会据理力争，奉陪到底，要撕就撕个轰轰烈烈，不是像上图黄总一样拒绝对话。而且就老A来看，上图的对话不像是沟通，甚至不像是吵架，倒像是个小女孩在撒娇。

而这一段的对话，重点在于画红线的地方：退货率太高。虽然退货的原因有很多，但是质量原因肯定是第一原因。而质量问题，确实在工厂方面把控。不知有谁可以解释一下具体的退货原因分析。

这截图，按照老A的性格，如果吃亏，绝对不是速战速决，而是把账慢慢算清楚。在老A的印象里，只有理亏的人，才很想草草了事。

以上就是老A的一点个人看法，老A不偏帮粤港光电，也不站队肖冀曹鹏，就是联想到自己的“几个不争气的工厂厂长朋友为什么越混越惨”的问题。虽然不站队，但老A有一个核心思想是不会改变的：工厂卖家找代运营本身就是一件坑自己的事，出了问题应该先自我批评。原因如下：

1、工厂老板做电商切忌贪，电商跟你以前玩的制造业是两回事。如果你的工厂现在还可以，那你面临的就是工厂升级的问题，你以为亚马逊是新蓝海市场吗？要着急抢占市场？拉倒了，这已经不是2014年了，你吃屎也没赶上热乎的。所以你应该以平稳转型为主，保证产品质量，促进产品升级，抢个屁市场！完全本末倒置。

如果你的工厂快倒闭了，那你更是犯了大忌。你连工厂都没玩好，就着急玩跨境电电商？这跟玩命没区别。

2、真想做跨境电商，队伍一定要是自己的，宁可从头培养。如果没有合适的人，那你当老板的就自己从头开始学。找代运营，就是把自己的命交给别人玩。举个例子，就像是一只鸡和一头猪合伙卖猪柳蛋堡，鸡可以出鸡蛋，而你这头猪先要剁一块猪排。你眼中的大神代运营，他们创造营销神话的场景，跟你的这个工厂不在一个数量级别上。你还指望一堆王者带你这个青铜上分？别做梦了。

3、做工厂就好好把产品和供应链的优势，少去那些“跨境电商千人誓师大会”之类的东西洗脑，那玩意跟传销没区别。好歹也是一个工厂的BOSS，要淡定，要矜持。古话说：工欲善其事，必先利其器。想去做亚马逊，先要认识了解亚马逊。其他的歪门邪道不好使。

老A从心底给工厂卖家提个醒：不要只想着找成熟的代运营，重点是自己要会运营，自己的饭要自己吃，才不会被饿死，不要把自己的性命交到别人手上！