亚马逊这3个棘手的问题，你都知道么？

Q1 :新品上架，获取评论很慢，很容易因为一两个差评，链接直接废掉。新品该如何快速安全积累原始评论？

新品上架获取评论的方法很多。用的最多的是VINE计划评论、邮件索评和测评。最安全合规的就是VINE计划。

VINE计划评论。VINE计划是亚马逊官方最合法的原始评论积累手段。

新品上架就开启VINE计划评论，VINE计划送出去后在7-15天就会回评，回评速度很快，但是产品质量必须有保障，否则也可能回来差评。

有些人VINE计划送出进度很慢，一般是两方面原因造成的。

一方面价格过高。可能有些人会说，VINE计划不是VINE评论人直接免费领取吗？确实是免费领取，但是VINE评论需要付出售价35%的税金给亚马逊。

价格越高，VINE评论人付的税金越多。检查下是否你定价过高，偏离了市场，将其调整到市场能接受的大部分定价。

另一方面，受众大的产品很容易送出， 受众小的产品就很难送出。如果你的产品受众过小，就会出现这种情况。这怎么办呢？

直接联系亚马逊服务商让他们帮你找VINE评论人，他们可以加速你这个进度。

有人说，找服务商去找VINE算不算操纵评论。

不算，因为VINE计划是亚马逊制定的合法的获取评论手段，找服务商只是加快进度而已，可以放心去使用。

还有些人说想要获取超过30个评论的Review，其实这个很简单。你把你链接的变体单独上架，分别开启VIEN计划。

比如3个变体，都单独上架， 每个都去报VINE计划，30个产品名额。等到每个变体的30个产品都送出去，你可以直接合并，VINE计划会回来90个评论。

记住，只要VINE计划送出去，肯定会回评的。

Q2 :做秒杀时，有时候推荐秒杀价格高，有时候推荐秒杀价格低，影响秒杀价格的因素都有哪些？有没有全面的汇总？

Coupon 、购买折扣、社交媒体促销本质上是折扣，不是降价，不会影响秒杀价格。会员专享折会影响秒杀价，秒杀价不能比平时会员专享后的价格高。

对于亚马逊所有站点，LD每周能且只能参加一次，1个月可以参加4次。每周都参加限时秒杀不会折上折。

因为LD属于秒杀价（红点价格），而不属于降价的操作（系统中不认为是降价）。

亚马逊北美、日本站点，BD 28天只能做一次。本周做了BD ,下周的再做LD，秒杀价格会被影响，LD将会在BD的基础上再次打折。

在亚马逊北美、日本站点，如果说我们第一周先做了BD，第二周没有进行LD，而是第三周做了LD，那么秒杀价格就不会受到BD影响。

如果我们做的是欧洲站点的话，情况就另当别论了。欧洲站点14天就可以做一次BD。

但是欧洲站点会考虑近30天最低价（2022年6月1日生效），英国站点不会考虑近30天最低价。

亚马逊英国站点，14天可以进行1次BD，28天（约1个月）可以进行两次BD，第2次BD不会受到第1次BD价格影响。

亚马逊欧洲站点，也是14天可以进行1次BD，28天（约1个月）可以进行2次BD，但是第2次BD会在受到近30天最低价的影响，会在第1次BD的基础上折上折。

亚马逊欧洲站点（不包含英国），最好1个月只进行1次BD，避免受到折上折的影响。

Q3 :广告订单占比很高。减少广告预算，广告单占比倒是下来了，但是总单量也下降很多。如果能够让广告单减少，自然单增多？