为什么建议小白们做跨境电商要做独立站？

既然问题问的是“小白”，不免让我想起一段往事，我先兜个圈子。

我去年合作过一个客户，“小白”客户。

他很年轻，在外贸公司待过几年，有过广告投放经验（我以为至少是环境里接触过），见过老板赚“大”钱。虽然英文不好，但初生牛犊不怕虎。

找到我合作的时候，他觉得自己之前见过的老板的成功应该可以复制，他在公司里积累了一定的人脉和货源渠道（其实大部分的货源都能在1688找到），他准备了一些本钱，他觉得万事俱备，只缺网站。

一个基于WordPress + WooCommerce + PayPal的外贸独立站起来了，购物流程通了，走货渠道通了，花了一个月左右传了2K多产品，这位客户成功愿望极其强烈，性子急，但肯付出。

基本上，按照我对一个外贸人技能组合的衡量，他是个名副其实的“小白”。不懂产品线管理，只知道腾腾腾上产品，复制黏贴的事确实干起来很快，产品可以几十上百地用CSV传，操作层面教过他以后他学得很快，但他仍然不懂什么是“产品线管理”，他似乎非常确定项目能成功，整个海外市场都在等待他上线。

网站的确上线了。

根据他以往的经验，他觉得应该做Google SEM推广，他的理由是“他看到过一个老板用Google SEM赚到了大钱“，后来他说账号被Google封禁，因为产品侵权，尽管如此，他毫不怀疑这个赚钱模式的可复制性。

经过沟通，我建议他先做FB Ads，因为产品本身的属性，可操作性相对大一些。

于是我帮他对接了国内开设FB企业广告账号的公司，把流程走完都很顺利，我们正式为网站投放广告了，他的前期广告预算1000美金。

这时候我发现他其实对广告投放一无所知，只一味要求我帮他代操，他给自己的角色定位很简单，有了订单去打包发货。他为什么不尝试至少自己来精细化一个FB广告的Audience设计？我原本以为是因为语言能力所限，但后来我觉得，根本上是对市场缺乏本质的兴趣，一个有着强烈赚钱欲望的年轻人，他的全部注意力都在“赚钱”这个结果上，在找我建站前，他完全凭借着对“老板赚到钱”的表面观察，就十分确定自己看到了市场。

尽管在断断续续出单，但与他日赚X金的预期差距太大。

我得像安慰小孩一样帮他舒缓压力，告诉他这只是起步，有一个交学费的过程，一边提醒他对于市场的认知需要仔细审视。

在1000美金广告费花完后，他完全失去了信心，我们终止了合作。

最终，超高的期望与运营现实间的巨大落差击败了他。他错的不是建独立站，而是他做这个决定的时候并不理解（也没有耐心去理解）这到底是怎么回事，意味着什么，这件事除了做网站外对“自己”有什么要求。

这是我碰到过的心气最高的客户，他的尽头来得很快（项目中途直接从外贸公司辞职了），但消失得也很快。

“小白”跨境电商们看待跨境电商，就像站在戏院外面看见各路打扮的人进进出出，听到里面朦朦胧胧的舞台对白，但他们根本不知道里面演的什么，几个角儿，几个场，他们似乎觉得自己听到了打戏，但不知道是哪段历史哪个典故什么结果 ... 就像他们根本不知道市场调研，顾客群定位，产品管理，定价策略，营销策划，广告投放，在线销售，售前售后，跟单流程，服务质量把控 ... 总而言之运营节奏 ... 他们的英文水平差到甚至连如何在FB MSG里得体地回答客户简单问题都不会 ...

这样的小白，只知道一件事“我要赚钱”，他们暗地里抱着以小搏大一招致胜的侥幸，但绝大多数都会快速销声匿迹，他们拉低整个行业的品位，某种程度上是对跨境电商这档子事儿的侮辱，有钱大家都想赚，百舸争流，泥沙俱下，这批人我不觉得是行业的正资产。

在读这个回答的你，是不是也是这样的“小白”，知识技能的“小白”是可以学习弥补的，但心智的”小白“只能由时间和阅历来填补。

我无法建议你做还是不做独立站，这是你的决定。但我得说绝大多数“小白”们的勇气，只是“无知者无畏”。

不要相信任何把独立站当作拯救外贸生意银弹的任何宣传，独立站不是跨境“小白们”的弯道超车工具。如果你还是小白，先在各层次外贸业务里锻炼自己。

因为等到你自己决定做独立站创业的那天，你最好知道所有的事情，一切！！！！

~除了怎么做网站以外。

我一个给人做网站的，私心自然是希望你们都去做独立站，但我更希望你们都知道怎么去做“成功”的独立站，做到后者需要两个成熟专业的成年人的合作。

共勉。