ozon上销售额六位数以上的卖家心得整理

01

—

别自己瞎猜，直接去Ozon后台的热搜榜和关键词工具里，抓客户的真实搜索数据。专门找那些搜索量大、但平台上现有产品数量少的“蓝海词”去选品。同时要注意季节和节日，像万圣节用品、冬季保暖产品，至少提前一个月就要开始布局和上架。

拒绝跟风

03

—

记住了这三条，接下来就是能直接落地的“四步实操法”，你照着做就行：

第一步，定位要准。 选一个你真正懂行、或者有供应链优势的类目切入，千万别贪多。记住，俄罗斯消费者最看重的是性价比高、皮实耐用的东西。

第二步，找款要狠。 记住八个字：先抄袭，后超越。直接去Ozon上搜Top店铺，把人家卖得最好的产品扒下来，仔细学习人家的定价、功能卖点和好评是怎么来的。然后，基于这些信息去做延伸和差异化。

第三步，直击蓝海。 多去搜长尾关键词。比如“带按摩功能的电脑椅”，搜出来的结果如果很少，那机会就来了。搜索量要高，但平台上的产品数量要少（最好整个类目下少于2000个）。用这个标准去挖

第四步，执行力是关键。 每天雷打不动，花至少两小时，去刷Ozon、Wildberries、亚马逊，培养你的“网感”和对产品的直觉。把关键词工具、数据分析工具都用起来，后台的数据报表是你的选品罗盘，数据不会骗人。

最后，新手选品一定要绕开这几个大坑：不拼低价、不凭个人喜好、不靠感觉瞎猜。核心永远是重复优化你的标题和主图。

这套组合拳打下来，给自己至少2个月的时间，稳稳地执行，你肯定能看到结果。