潜力爆款产品分享—Pool Accessories
2570今天，想要分享一个在2022年12月在草根跨境私人选品管家班推荐过的产品，这款产品的实际关键词是 Inflatable Floating Drink Holder / Floating Drink Holder， 中文：充气式漂浮饮料架 / 漂浮饮料架。但是亚马逊上面搜索使用的是：pool accessories
款式图片大概如下所展示：
选品思路：每一次的选品管家班推荐产品，最后会根据管家班的学员的反馈做出下一次的选品方向，大部分的人都不希望做季节性的产品，但也有一少部分的学员说可以推荐一两款季节性产品，那么，针对夏季产品，是否可以考虑推荐一下，因此我们选品管家班就针对夏季，高温，玩水，这么一个思路，选择了与游泳池相关的一个产品。
先查询pool accessories的趋势以及类目需求。
淡旺季以及月搜索量查询
分析：我们通过谷歌趋势查询，发现该关键词在该类产品有明显的淡旺季，在3月-7月产品的搜索趋势逐步上升，8月-2月是明显的淡季区域，产品的搜索趋势降低，热度减少，说明搜索量减少。这一点我们可以通过搜索量佐证。
搜索量查询
分析：通过对该关键词的月搜索量分析，佐证了产品在3月-7月，产品的搜索量趋势逐步上升，在6-7月达到顶峰，8月开始下滑，直到2月，搜索量才开始回暖。
类目TOP100月销量分析
分析：通过TOP卖家的月销量分析，通过对该类目查询，类目TOP100的总销量，在旺季类目TOP100总销量达到了55W，这是基于平常淡季的10倍，甚至于淡季也有5W单+的销量。
TOP100品牌和卖家垄断分析
分析：该类目下，一共含有45个品牌，一共有40个卖家，不存在垄断。但是竞争相对来说，在TOP100有点大。
TOP100卖家的价格分析
分析：该类目下价格区间最多的是20-30美金的，占比35%，然后是10-20美金，25%，最后是30-40美金的，占比19%。余下40美金以上的，合计占比19%。产品的平均售价不是很低。
TOP100卖家的属地分析
分析：该类目下中国卖家占比20%，类目允许中国卖家进入的，同时中国卖家占比少，机会大。
类目产品的上架时间分析
分析：该类目下的产品，3年以上的老链接有42%，说明链接稳定，产品也很稳定。同时也有41%的链接是21年至今上架的，现在入手仍然还是有很大的机会。
TOP100卖家的产品review分析
分析：大部分的链接平分都比较高，80%的链接星级是4.3+，并且500+评分数量的链接占比68%以上，说明该产品对于review的数量和星级都比较看中。
类目TOP前台显示
现在类目的top仍然大部分是以人的充气垫为主，对于饮料的充气垫，目前只有一小部分的链接。虽然该充气垫的市场需求仍然很大，但是我们推荐的是小众的饮料漂浮垫。可以减少一部分的竞争对手。
这是当时推荐的链接图片
通过1688查询类产品找到一个一样的，计算利润：
以如下竞争对手做参考：
利润核算表
通过核算该产品的利润，利润率有45%+，这符合我们选定一个产品的利润需求。
综合建议
1、该产品的市场不存在垄断，可以进入。产品有明显的季节性，卖家产品进仓时间不得低于2月份，要留出一定的时间去推广和打造listing。同时该产品的体积和重量都不是很大。在头程选择上可以空运也可以海运。从参考链接来看，现在的售价和相对的利润较高。可以尝试一下。
2、需要对外观款式有一定的改动，对于产品的功能，建议多从top卖家看一下他们的差评从而进行优化，可以在优化产品的同时还能完善搭配，可以从数量搭配和款式下手。
3、建议售卖价格在20-40USD这样的一个区间，这部分的受众最多。当然，价格要跟产品质量要挂勾，这才能打动客户。
4、这个产品需要一定的沉淀和review积累，产品评分应维持在 4.3 分以上，起码50个以上的review数量，这样才能有利于推广。
5、该类产品一定要做好 A+页面和视频，这对产品的转化率的帮助相当大。
好了，推出了这么多期潜力爆款分析，不知道有没有给到你一丝启发或者帮助呢，如果觉得有用不妨转发给身边有需要的人哦！
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