亚马逊 vs. 沃尔玛，谁更适合中小卖家？
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2020年，沃尔玛向国际第三方卖家敞开大门。
虽然沃尔玛的“第三方卖家”自2009年以来一直对美国卖家开放，但最近沃尔玛对电商的兴趣才有所上升。目前，12%的亚马逊卖家也在Walmart.com上销售商品。许多亚马逊卖家将Walmart.com视为亚马逊最大的电子商务竞争对手。一些人对沃尔玛这颗冉冉升起的新星持谨慎态度，也有很多人加入了这场电商掘金的盛宴。
Walmart.com，新机会？ 对电商卖家和品牌来说，沃尔玛提供了巨大的机会。与亚马逊相比，沃尔玛的卖家较少，费用更低（亚马逊平台卖家Professional Plan费用为每月39.9美金，沃尔玛则不收取费用）。沃尔玛平台有大量的稳定消费群体，对第三方卖家友好，卖家可以进入沃尔玛的全球供应链物流。沃尔玛预计，2022年将有4万名新卖家入驻。 亚马逊：48位消费者对应1个卖家 沃尔玛：1918位消费者对应1个卖家 新买家入局，ok吗？ 沃尔玛平台上卖家类型分为三种。目前，79%的卖家为第三方卖家，第一方卖家占29%，8%的卖家两种类型兼有。 第一方卖方(1P)以批发价向沃尔玛批量销售产品。沃尔玛控制产品的上市、营销、定价和订单执行。1P类似于传统的供应商或批发商关系。 第三方卖家(3P)在沃尔玛市场上销售产品，并控制产品的上市、营销和定价。 Dropship Vendor (DSV)意味着卖家基本上成为沃尔玛供应链的一部分。作为 DSV，卖家以批发（而非批量）价格将产品出售给沃尔玛，并以沃尔玛的名义销售。但是，卖家需要负责存储、管理和运输产品，沃尔玛将承担所有运输费用。 平台上41%的卖家是运营1-2年的新买家。 谁更受欢迎？ 线下购物时，59%的美国消费者选择沃尔玛，排名第二、三、四位的分别是Target、Walgreens和Lowe's。沃尔玛是美国消费市场的线下王者。 线上购物平台中，Amazon（65%）遥遥领先第二名——沃尔玛线上商城32个百分点，是最受美国消费者欢迎的线上购物平台。 在哪买，买什么？ 亚马逊优势品类 艺术、手工艺和缝纫 汽车零件和配件 书籍 电子产品 运动健身用品 办公用品 沃尔玛（线下）优势品类 美妆个护 清洁用品 杂货品 非处方药 宠物用品 维他命&膳食补充剂 终极一问，亚马逊 or 沃尔玛？ 43% 的消费者喜欢使用亚马逊的订阅功能。48% 的消费者每周至少在亚马逊上购物一次。 34% 的消费者喜欢使用沃尔玛的移动扫描和转发功能。43%的消费者每周在Walmart.com上购物一次。 中小卖家们如何发力 需求上升，这些产品有潜力！ • 花露水 - 单位销售量上升 30% • 古龙香水 - 单位销售量上升 27% • 鱼子酱 - 单位销售量上升 14% • 女式项链 - 单位销售量上升17% 多留意社交媒体的流量 美国消费者在搜索产品时，除了亚马逊、浏览器搜索等传统渠道，Facebook、YouTube和Tik Tok等社交媒体流量亦不容小觑。并且相比于亚马逊平台和Google Ads传统“烧广告”的方法，“兴趣电商”的分发式流量模式，对卖家来说成本更低。
