从品牌力和数字化能力，看SHEIN出海运营之道！

SHEIN从2012年就开始以SHEINSIDE.COM的域名转型跨境女装，2015年改名SHEIN后进入高速发展期，2020年拿到E轮融资后，SHEIN估值达到了150亿美元。从目前的发展趋势来看，SHEIN的态势可谓是一片大好。尽管目前SHEIN要往哪个方向走，我们并不了解，但SHEIN背后运营逻辑是值得我们深度剖析的。接下来，我们将从品牌力和数字化能力来分析下SHEIN的出海运营之道！

高品牌力是独立站可以突出重围的重要条件，Nike、H&M、ZARA、UNIQLO等知名品牌在时尚服饰类独立站排名中均排名靓丽。SHEIN网站表现来看属于第二梯队，月均访问量和独立访客数均为头部品牌Nike、H&M的80%左右水平。同属性平台包括英国ASOS。SHEIN用户停留时间久，粘性高。

2020年6月推出高端服装品牌MOTF。目前粉丝数约15万，仍处于品牌建设初期。价格定位在$4.99~$119.99之间，步入中高价位，分Slik和Eco两个系列。主要风格包括城市之光（City Lights）、新经典（New Classic）、甜蜜浪漫（Sweet Romance）和每日时尚（Daily Chic）等。MOTF供应商合作模式与SHEIN供应商合作模式有以下几点差异：

1.品质要求高，品控严格；

2.对货期要求相对宽松；

3.更综合的生产设备。

营销运营数字化：SHEIN 通过数据指导“设计—界面—用户触达”各个阶段，使得页面跳出率达到39%，爆款率50%，滞销率10%。具体做法包括

1.数据爬取时尚元素：设计上，在FB、Google等平台获得时尚元素指导设计及选品；运营上，将时尚元素充分运用，支持各区域本土化运营；品类上，以裙装作突破，同一版型上进行不同印花来实现款式数量的提升。

2.图片优化提升点击：数据分析哪类图片点击率、转化率高；招募图片优 化师，依据要求优化图片。

3.社交媒体营销红利：电商流量逐渐从Amazon平台流量扶持,向以Facebook和Instagram为代表的社交媒体转移。社媒营销已成为美国DTC品牌获客的最主要渠道。

供应链数字化：SHEIN通过与中小供应商建立高粘性高信任的合作实现供应链柔性。SHEIN与中小供应商建立高粘性高信任的合作，全部供应商统一使用MES供应链管理系统。2015年供应链中心自南京迁至广州番禺，劳动密集型企业遍布，快时尚生产要素俱全（面辅料、车床厂、水洗加工等）。番禺南村镇是电商聚集区，多做服饰代工，较少自主品牌。番禺一带300-400家制衣厂是SHEIN核心供应商。

SHEIN的成功可能在于其创始人许仰天坚持做流量池的战略选择，体现了其强大的心力；而在供应链端的深耕，则顺应了中国服装行业作坊式供应链现代化改造的趋势。此外，SHEIN还有一套更加底层的管理理念，这套理念或许让这家公司有一定的复制能力，想象空间也更加广阔。过去10年的发展，已经部分证明了SHEIN这家公司模式的有效性，未来，1984年出生的许仰天将带领SHEIN这艘巨轮驶向何方，我们拭目以待。