用核心关键词搜索我的listing广告，为什么一直找不到？

最近小密圈里很多人遇到一个相同的问题；

通过核心关键词搜索自己的产品

往后翻了十几页都找不到产品listing；

原因其实挺复杂的；

今天就通过文章的形式给大家分享出来；

已经成功通过卖家后台上架的产品；

系统经过15分钟的整理之后；

基本上都可以在前台页面显示；

在合规运营的情况下；

listing的排名是由竞价广告和关键词质量得分决定的；

这里我先介绍两种特殊的情况；

让大家熟悉亚马逊平台的一些另类玩法；

如果竞争对手通过你Listing关键词+成人用品品名”进行真实购买；

导致Amazon认为此Listing是成人用品；

直接在搜索页面把他Block了；

这属于典型的竞争对手在恶搞你；

甚至还有通过跟卖+表格上传产品的方式恶搞你；

成本几乎为0;

Adult Products在各大站点都是热销品

但是平台对这个类目也做了很多限制；

在正常运营推广listing的时候；

站内广告的竞价高低和关键词质量得分直接影响产品排名；

竞价高低最直观的变现是卖家愿意出价多少；

当你所在的类目的平均出价是1美金；

如果你出价低于1美金，那么就很难找到你的listing广告；

当你出价高于1美金的时候，你的listing广告才有机会出现在首页；

这里重点是有机会 三个字；

有机会表现在第二个因素；

即：关键词质量得分

一个产品的核心关键词往往就在标题的品牌词 后面；如图：

红色划线部分就是这个产品的所有核心关键词；

关键词的质量得分是一个动态的变量；

和广告开启的时间长短，关键词顺序、Listing详情；

所在类目、消费者真实意图等要素之间的相关性；

以及点击和订单转化率；

甚至还有Review星级和突如其来的差评等因素的影响。

但是；

关键词质量得分的主要因素有3种：

1.关键词和Listing详情的相关度

解决方法：找到产品的核心关键词，也就是曝光量和转化率最高的关键词

将这个关键词在listing的标题，五行描述；

甚至长描述，A+页面中反复使用这几个词；

系统会默认你的listing相关度和这个关键词较高

2.关键词的转化率高低；

解决方法：新品上线初期，出单的意义大于利润；

更低的价格更适合快速出单；

系统也会默认你的产品转化率比同另类产品高；

如果产品处于稳定期；

可以通过站内deal或者关联促销

提高转化率；

3.关键词是否突然收到差评；

解决方式：联系买家，或者找服务商把差评影响最小化；

具体请看：高压政策下，亚马逊正规运营之如何删除review？

下图就是产品：Lightweight Transport最好的关键词排名；

总之，亚马逊站内关键词排名是一个非常细致的工作；

每天花很多时间去优化；

每天去查看产品listing和竞品listing的关键词排名；

才能保证站内较好的广告位；

进而获得更好的自然排名；

希望你能Get到有用的信息；