亚马逊“翻脸”？竟要求中国供应商降价30%！

英国《金融时报》1月14日报道，亚马逊突然向全球供应链，尤其中国供应商发出“最后通牒”，其核心是：

降价！降价！降价！

不同品类降幅差异较大，部分品类降幅甚至高达30%。

此外，亚马逊要求卖家自行承担未来所有的关税风险。

*图源《金融时报》

·报道原文链接：https://www.ft.com/content/6f7ad580-a237-4cb7-86bc-f68e4e44f511

报道中称知情人士透露，亚马逊已将与一些供应商的谈判提前数周，并在个别情况下试图设定 1 月 1 日的最后期限。

此举是为了赶在最高法院本周就美国贸易关税的合法性作出裁决之前，进行一系列密集的交易。

*图源网络

这个消息在跨境圈传出后，有卖家表示：亚马逊翻脸的速度未免也太快了！

明明去年亚马逊还同意提高部分供应商的关税商品采购价格，以换取供应商保证最低利润率。怎么突然就要求卖家降价了呢？

有知情人士透露说，亚马逊突然要求卖家降价，现在想收回去年做的这些让步，是因为发现关税实际影响远远小于预期。

而前亚马逊供应商经理卡拉·巴布也明确表示“亚马逊正在积极采取措施弥补任何损失的利润”。

*图源网络

面对亚马逊此次“翻脸”，我们应该如何破局？

第一，避免“鸡蛋放在同一个篮子里”，分散经营风险

亚马逊不是唯一的出海平台，也不是唯一的神坛。

除了亚马逊，还可以进行多平台布局（例如：SHEIN、TEMU、TikTok等），同时开拓非洲、东南亚、拉美等新兴市场。避免对单一平台的过度依赖。

第二，坚守利益底线，拒绝“妥协”

商业的本质是交换，不是做慈善。对于一些低利润的卖家而言，一旦降价很可能就接近亏损，甚至直接亏损。

面对这种情况，唯一的破局访法只有坚守核心盈利产品的底线，保证订单的利润。如果连订单的利润都不能保证，这无异于“白给”。

*图源网络

亚马逊发出的这张“最后通牒”，是对各大卖家的开年重创，但危机的来临，永远是转机的前奏。

中国供应商应即时转变贸易思维，重新思考品牌出海、供应链优化，从“中国制造，全球卖”转向“中国品牌，全球造”！

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