如何让有钱有闲的家长激情下单？《Q2家长消费报告》解读

他们的购买需求丰富——包括儿童用品、教育产品、家庭电器和家居用品等各种产品；

购物频率高——因为他们需要满足孩子的成长和家庭的日常需求；消费金额高——为了给孩子提供更好的生活条件和更舒适的家居体验，他们在购物时更看重高品质而非低廉的价格。

总的来说，家长在家庭生活中投入了大量的时间、精力和金钱，然而，面对该群体的一个调研显示，只有不到46%的品牌传递了理解与同理心，而对此有期待的家长占比高达79%。

如何通过营销满足家长这个购买力和购物频率双高的群体的期待值，赢得他们的好感和金钱？这里有两大方向的实操建议：

Pinterest一份基于500万家长消费数据的《2023Q2家长群体洞察报告》显示，家长群体的消费具有这样几个特性：

• 更依赖在线购物：在一周内进行过线上购物的人数比平均值高36%

• 追求高品质：81%的家长认为购买高品质的产品和服务比追求低价更重要

• 使用社交媒体寻找购物灵感：超过94%的家长表示经常使用社交媒体寻找灵感或购买产品

从家长们在社媒上高频使用的搜索关键词来看，他们的兴趣分布十分广泛，包括旅行、时尚、电子产品和美容护理等。

具体来说，在美容和个人护理方面，有84%的家长在近一个月内购买过美容或个护产品，与之相关的搜索量明显超出平均值的一项是儿童编发（kids braided hairstyles），这个差值高达177倍。

从热门Pin图可以看出来，几乎每一款编发造型都有各种配饰的加持，做发饰、配饰品类的商家完全可以利用这个词条来增加帖子的流量。

kids braided hairstyles热门帖

家长们也是电子产品爱好者，60%的家长在近半年有过至少一次电子产品的购物，他们关注的一个热门类型是“有用的小工具”，与之相关的搜索量很高的词是亚马逊必买（amazon must haves），超出平均值27倍。

这可以理解为国内小红书上很多“宜家必买”的帖子，这类关键词的流量是持续性的，有强大的长尾效应，因为总会有人搜索宜家必买，也有很多人搜索不止一次。这个关键词是很值得做的，能为帖子带来源源不断的流量。

amazon must haves热门帖

有超过50%的家长在近半年内至少有一次因为旅行而产生的购物行为。围绕旅行计划或目的地，有许多搜索词汇被高频使用。

比如与夏日计划相关的词中，带孩子的公路旅行（road trip with kids）搜索量比平均值高出153倍；与海滩旅行相关的词中，海滩必备（beach essentials）的搜索量比平均值高3.6倍。

road trip with kids热门帖

除了旅行之外，家长们也对时尚非常感兴趣，62%的人在近一个月内购买过服饰或鞋子。不论孩子是什么年纪，家长都很在意他们的时尚度。

比如新生儿服装（newborn outfits）搜索量就比平均值高出8.6倍，高中服装（highschool outfits）搜索量超出平均值8.5倍。

newborn outfits热门帖

注：以上数据范围为2022年5月16日至2023年5月15日。