亚马逊广告常见100问（第四期）：习惯关键词三种匹配方式都投的卖家一定要看！

  家人们！不知不觉已经来到2021的最后一个月，回首这不平凡的一年：亚马逊广告官方对广告功能下了更多功夫，广告功能更新速度快功能多；同时，亚马逊美国站大量“Best Seller”链接惨被封，各种账号被扫；物流费用疯狂上涨；黑五销量比往年差得无法见人......不管怎样，今年即将过去，我们还是要微笑面对，为明年做好准备。

   虽然如此，小亿还是一如既往带来温暖人心的广告常见100问给到大家，这一期将会讲到广告重复投放，广告曝光的问题，homie们一定要耐心往下看呀！

小亿相信很多卖家都会有过的操作：同一个关键词，不知道投放什么匹配方式合适，所有把广泛、词组、精准都投了一个遍；接着看投放数据“点指兵兵”，谁数据更好就留下谁。

       小亿不能说这样的做法是错的，但这样的做法没有时效，同时也会存在很多重复关键词一直在跑，浪费资源。

注意：如果不是基于以下的目的，而是盲目的进行重复投放，更需要根据广告数据效果决定是否继续重复投放，也就是暂停投放。

重复投放常见的广告案例

1. 对比同一个投放词，不同匹配方式的投放效果

 数据现状

• 曝光量&点击量：精准匹配更多

• 转化率：两者相差不大

• ACOS：精准匹配更好

结论

• 精准匹配和词组匹配的投放目的不一致

• 精准匹配需要关注转化率和ACoS

• 词组匹配需要关注买家搜索词找出出单词进行拓词

 2. 对比同一个投放词在同一个匹配方式下，不同竞价的投放效果

 数据现状

• 曝光量&点击量：两者相差不大

• 转化率&ACoS：精准1更好

结论

• 两者数据效果不错都可以保留

• 由于是精准匹配，可以多点观察两个广告活动广告位数据之间的对比

 3. 对比同一个投放词在同一个匹配方式相同竞价，在不同变体（广告组/广告活动）下的投放效果

 数据现状

• 曝光量&点击量：SG07更多

• 转化率&ACoS：两者差不多

结论

• 两者数据效果不错都可以保留

• 同时观察SG03的广告位溢价，看下这个广告活动在哪个位置效果更好提高溢价去增加曝光

总结：如果是没有策略的重复投放，肯定是浪费钱的，最好先确定自己每个广告的投放目的，然后对比数据。表现好的保留，表现不好或者没必要的就不要重复投放。