AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

亚马逊运营过程中能够清掉库存的一些方式

Sunny行世界
Hi,我是Sunny!喜欢旅行,喜欢阅读,为了方便记录自己那些曾经走过的路,未来要看的书,开通了这个公众号,同样也为了结交同样喜欢旅行、阅读的你!
15003
2018-03-15 06:15
2018-03-15 06:15
15003
Sunny行世界
Hi,我是Sunny!喜欢旅行,喜欢阅读,为了方便记录自己那些曾经走过的路,未来要看的书,开通了这个公众号,同样也为了结交同样喜欢旅行、阅读的你!

今天是3.15打假日,看到一条新闻,亚马逊自营召回了26万个有安全隐患的移动电源,不知道其他家质量不错的移动电源,最近销量会不会暴增了,毕竟又多了26万的市场缺口了。


最近发现亚马逊为最终端客户提供的优质服务,最终都是其供应商在买单,不知道制造这26万个不良品的供应商,需要作出什么样的赔偿了。


运营了大半年的亚马逊,了解了各种渠道的推广运营方式。其实发现本质亚马逊只是提供了一个平台,那么能够为终端买家提供非常优质的产品,才是流量的王道了。


那么有很多库存的情况,有该怎么办呢?就该想尽办法清理库存了。(By the way ,如果你知道有哪些能够提升销量的方法,非常感谢能够与我分享:Sunny :546058450)


以下内容来自网络,但是感觉对于亚马逊清理库存这块,写的挺全面的,如果这些方法你都用过,也很感谢你能和我分享。

一,利用各种Promotion


  1. 把自己review数量比较高的,评分比较好的listing选出来。这些类型的产品可以在站内先做促销,做秒杀,吧自己同类产品有关联的都做捆绑销售,具体怎么打组合拳完全看运营自己安排,一定要分析一下产品是不是当下能卖的,别犯一些低级错误,把夏天的东西或者一些特定节日的这么做促销。


2.去找Ins 的红人,找对应类目的红人。 给红人无限制的code码。



3.把一些货值比较大,感觉比较好卖的可以挂到折扣网站里面做促销。价格一定要大出血的促销、看下能不能拉下排名。如果大的网站你因为feedback数量限制不能发帖,还要去找一些第三方。


4.报秒杀。


5.不要把前台页面的价格调整的太低,最好用打折的方式来低价出售。根据不少卖家清库存的经验,越低越卖不出去,当然也要看产品。


6.去ebay发布二手产品信息,半价出售。然后FBA多渠道配送出去。


7.如果有Alibaba的国际站账号,去发布5-10个批量订单的。价格偏低。FBA多渠道配送出去。


8.给过去买过的客户发一遍邮件,告诉他现在复购,就打五折。


二,销售计划


1、举办活动送赠品:卖家们可以通过赠品的形式,来鼓励消费者注册账号、购买其他产品附赠亦或者参加你的社交媒体活动,这个方法对于那些长期销售是非常有效果的,卖家只不过是牺牲了当下即时的销售额,但是却换来了未来更多用户的关注和消费。


2、突出产品是促销:其实性质就跟实体店的一样,消费者在进到店里面就会看到一个非常醒目的“SALE”标志。同样在亚马逊上面也可以这样做,卖家将产品凸显为“ON SALE”或者“SPECIALLY PRICED”.若卖家能够在消费者访问网页的时候及时的抓住他们的注意力,那么下面就可以让消费者留下来查看他们所感兴趣的任何产品。


3、捆绑销售,免费送出:肯定有一款产品是卖家不管怎么卖销量都卖不动的,而这些产品最终就会被滞销下来,那么为了节省成本,卖家可以将它当做捆绑销售,用作赠品赠送出去,只要消费者在购买某类产品达到一定金额就可以附赠这一款产品。


4、交换销售:当产品销售速度缓慢如蜗牛的时候,卖家可以去寻找其他卖家,看看是否有双赢互惠的方法,若是他们愿意交换销售,那么要宣传这款产品是新库存,提高消费者兴趣。


5、有紧迫感销售旧库存:要懂得调动消费者的情绪,让他们认为如果措错过了这一次后,将会买不到这样的实惠产品,利用一些秒杀活动或者促销倒计时。


6、延长退货期限:其实畅销品与滞销品的区别是非常的小,就单单这个退货的期限,买家都希望在购物的时候能够更加的有保障安全,这样才能够让他们愉快的购物。而延长退货期限,无疑是个非常好的选择。


7、提高积分和奖励:可以采用产品积分制度,每购买一个产品就会获得相应的积分点,后面就可以凭借手上的积分来兑换一些免费的产品,往往很多消费者都比较喜欢这样的形式。


8、产品送博主写评论:卖家们可以将产品送给一些红人博主,让他们帮忙写产品评论,这在当下或许会觉得损失,但是其实都是为了未来做打算。


9、产品存在感:一款产品若是始终待在一个地方到最后肯定会被人们遗忘掉,而卖家们为了保持产品的存在感,需要卖家们将产品放在畅销产品部分,这样也是可以增加产品的曝光度,来增加销售出去的几率。


三,调整运营策略


  1. 可以考虑找到当地的线下批发商,如果有这个资源,折价卖给他们一些,就是要转出来到第三方仓库,这一步比较麻烦。但是这样可以挽回一点点损失,而且线下如果卖出去,对产品品牌也有帮助。


2.所有做促销的一定要追求排名,组合下广告,看下数据能不能有挽回的余地,实在不行排名上去了,站内能稍微销售一点也可以挽回点损失。


3.借助亚马逊的试点计划清算库存,试点计划允许我们在亚马逊美国运营中心通过亚马逊子公司的协助清算库存。在别无选择的情况下,这个选择就显得特别有价值了,因为它能够帮助我们将“惨淡”的库存变成资金,回收一部分库存成本,同时移除此库存,以免为其支付长期仓储费。


4.抢占buy box清库存,Buy box一直都被认为是销量的保障。当你准备清库存的时候,产品的定价必然会大幅降低。依靠着先前已经有的销售记录,你完全可以成为buy box强有力的竞争者。(这点比较奇怪了,其实发了FBA,没有跟卖的情况下,基本都有购物车了)

Sunny 互促学习坚持1000天计划的畅想:


时间对于每个人都是公平的,每个人拥有的都是一天二十四小时,时间也是这本书上最好的作者!


关于31天前想到的坚持1000天的想法,又有了更深一步的想法,其实10000天也就只有27.9年,也就是说在我漫长的人生道路,目前都还没有走过10000天,但是在成长的这些年里,也见证了通讯设备,即时通讯工具等的飞速发展!


那么我们能够一起陪伴,愿意每天为了自己写下的梦想清单的小伙伴们,通过一天天的努力,多年以后,又会遇见怎样的不一样的自己呢?


So I have a Great Idea, 


如果你也希望通过每天的坚持共同成长,那么现在有两种方式可以加入Sunny互促学习坚持1000天核心群。(这里能够遇见的都是希望自己能够变得更好的人,也愿意为别人付出的人,因为自己的价值而让更多的人发光发亮的人)


通过531天的坚持,Sunny互促学习已经集结了1000多位愿意让自己的明天变得更好的小伙伴,但是目前能够一起坚持400+的只有4个人,能够坚持100天以上的只有9个人,有缘的人终会相聚在一起,如果能够想到一件自己愿意每天做一点点,至少坚持1000天的事情,然后自己真的就这么做到了,是不是很有意思呢?



这个Group,没有惩罚,也没有什么奖励,目前唯一的奖励可能就是,如果你坚持了100天以上了,我会邀请你进入Sunny互促学习坚持1000天计划核心群。


人以群分,相信这里能够遇见的人,都是有想法,并且能够严格践行自己想法的人!同时,你也通过做到了对自己承诺的100天,看到了自己的一个全新的不一样的可能!期待在坚持1000天计划核心群里,遇见一个更棒更有朝气的你!


1000天,即使100天,都是比较漫长的时间,能够发生什么,究竟能够一起走多远,我也不是很清楚!但是既然想到了自己的内心渴望,只管去做就好了!


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
TikTok卖家大促爆单,1.7亿用户却收到“搬家通知”
定了,9月17日旧版TikTok美区下架!
英国6月线上销售增长4.3%,高温天气促使消费者网购
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,今年6月英国零售总体销售额同比小幅增长0.6%,但实体店销售表现持续低迷,连续第六个月增幅低于通胀率,显示出销售量整体下滑的趋势。与此同时,线上销售则表现强劲,同比增长4.3%,消费者购物行为正明显向数字渠道转移,部分原因也与高温天气有关。根据会计与商业咨询公司BDO发布的《销售跟踪报告》,时尚类商品是线上线下表现分化最为明显的品类之一。6月线上时尚销售额增长达10%,而实体店销售则下降0.2%。这种差异反映出实体零售吸引力持续下滑,消费者在选择购物渠道时愈发倾向于便捷和快速响应需求的线上平台。
亚马逊助力韩国品牌拓展全球市场,韩国卖家在日本销量翻倍
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊正在加大对韩国品牌,尤其是韩国时尚品牌与美妆品牌的全球支持力度,并将日本市场视为重点布局方向。随着韩流影响力的持续扩大,韩国商品在日本电商平台的销售需求显著上升。亚马逊日本目前在日本电商市场排名第一,月访问量超过6亿。数据显示,2024年韩国卖家在亚马逊日本的销售额实现了两位数增长,其中美妆类产品几乎翻倍。亚马逊将协助更多韩国卖家抓住进入日本电商市场的机会,并成长为全球品牌。亚马逊表示,日本是全球最大的电商市场之一,但海外卖家的比例仍不高,现在是韩国品牌入驻的良机。
从换电站到海湾三日物流网:中国解决方案如何影响中东商业生态?6月中企中东关键突破
01 新能源汽车:中东布局加速< 02 物流:区域互联新突破< 03 基础设施建设:稳步推进< 04 金融:贸易合作新平台< 05 房地产与旅游:中国热度攀升< 01 新能源汽车:中东布局加速 ▼ 行业企业动态 <蔚来(NIO):本月,蔚来在阿联酋取得重要进展:首座电池交换站在阿布扎比Yas Marina正式启用,换电仅需3分钟,大幅提升用车便利性。年底前,蔚来计划新增四座换电站,贯通迪拜至阿布扎比的核心交通动脉。
“焦虑戒指”横扫TikTok?揭秘3款产品如何“反常识”引爆海外市场
你听说过戴戒指可以缓解压力吗?压力大、容易焦虑是现代人的通病,不然解压玩具不会一直那么火。海外有一条推广戒指的广告,就拿缓解压力当卖点,精准种草了一批爱焦虑的人。投大大通过BigSpy梳理今年六月热投创意素材时发现,有不少高热度素材的创意逻辑具有很好的借鉴价值,本文从中精选三款案例展开分析,拆解其营销思路,希望为跨境卖家提供可复用的策略与灵感。精准结合用户痛点与认同感戴戒指还能缓解焦虑?这款创意热投素材在Tiktok上1周内便收获1000多万的观看量。它巧妙的将目标用户定位为“一焦虑就容易抠手指的人”,用营销创造出戒指的新玩法,评论区也出现许多“原来不是我一个人”“我的手指很需要”的类似声音。
德国、瑞士地区Q1线上消费回暖,小型卖家月均损失400欧元
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,在德国、奥地利和瑞士(DACH地区),尽管整体线上消费支出正在恢复增长,但小型线上商店的营收却在持续下滑。小型电商卖家在当前市场环境下生存愈发艰难,正逐步失去市场份额。根据德国电商和邮购贸易协会(bevh)的数据,德国消费者在2024年的线上消费总额达到了806亿欧元,同比增长1.1%,预计2025年将继续加速增长。奥地利与瑞士的线上消费亦呈现上升趋势。然而,Uptain的数据显示,这一趋势并未惠及小型电商。今年第一季度,小型网店的月均收入为12,558欧元,而2023年同期为13,760欧元,年减幅达9%,即每月减少约400欧元。
海外众筹 | Kickstarter众筹一周热门产品精选
这里是每周会定期更新的Kickstarter众筹一周热门产品精选希望能对你了解Kickstarter平台的热门产品/品类提供一定程度的帮助▼Herolaser E700 | 紧凑型激光切割机筹集资金:$ 779,437(仍在众筹中)Backer数量:184Herolaser E700 是一款紧凑型桌面激光切割机,融合了切割、焊接、清洁和雕刻多种功能。设备搭载功率700W 的光纤激光器,拥有400×300×40mm的工作区域和高达0.02mm的加工精度。支持移动端控制,操作简便便捷,配备简易切割器,用户无需大型设备也可在家实现多工艺生产。
跨境电商亚马逊商标过期续费问题解答,品牌失效链接会被删除吗?
拿美国站点举例,在美国注册的商标到期后如果不续费,会对亚马逊店铺的经营产生多方面的不利影响,以下可能是很多人惯性的观点:1、对已上架产品的影响产品下架:美国商标到期且未续费,商标将被美国专利商标局(USPTO)撤销。亚马逊会将店铺中与该商标备案相关的产品设置为“inactive”状态,即无法销售。品牌编辑受限:亚马逊店铺内已备案的产品会被锁定品牌编辑,无法修改产品的品牌信息。这意味着如果想继续销售类似产品但更换品牌,需要重新上架,这会增加运营成本和时间成本。2、对后续经营的影响品牌保护失效:商标失效后,品牌将失去法律保护。
做亚马逊的认知积累,比登天还难
前段时间,在一个朋友公司喝茶,他说了几个有意思的观点:选择大于努力,认知决定发展,机会来了要大胆试错。当时我点头称是,但回来后越想越不对劲。这些话听起来很有道理,但在亚马逊这个行业,认知的积累比登天还难。什么叫认知决定发展?听起来简单,做起来要命。我认识一位做了五年服装的卖家,对面料、版型、尺码表烂熟于心,去年转做家居用品,第一个产品就栽了。他选了个看似简单的收纳盒,觉得不就是个塑料盒子吗?结果美国消费者对收纳盒的需求完全超出他想象:要能叠放、要透明可视、要密封防虫、要尺寸刚好塞进标准衣柜。三个月亏了15万,他才明白什么叫隔行如隔山。更要命的是,亚马逊的认知需求是多维度的。你以为掌握了产品就够了?错。
亚马逊红利!零销量新品快速获取30条VINE评论
以往想参加Vine计划,得先把FBA货送到亚马逊仓库,系统标记为“可售”状态后,才能点开申请入口。现在,亚马逊做了重大调整。7月2日,平台发布公告:即使产品还没上架可售,只要你创建了FBA SKU,就可以直接报名Vine计划。什么意思?就是你还没发货、没销售记录,也能先申请Vine,让你的新品在第一天就有30条起步评论,告别“裸奔”上架。那卖家可能会疑问:货都没进仓,怎么评论得起来?其实核心在于一个设置:“发售日期”这个字段你可以自己设定,只要你把商品设置为未来某天开售,哪怕库存已经到了FBA仓,你也可以先不让它上架。这期间,Vine Voices就能先申请试用、收到产品并完成评论。
一款能“奏乐助兴”的汽配火了,TikTok一周卖了64万!
论当代人有多重视时间管理,从TA开车如何“摸鱼”便可略知一二。方向盘两边各放一台手机左右开弓,刷TikTok、写小说,偶尔经停红绿灯还能给脸上来两笔补妆,这些操作大家想必都在“谭谈交通”里见过了,结果是被帽子叔叔请喝茶。如何拿捏一心多用和遵纪守法的尺度,这是个难题。不过,已有TikTok卖家交出了满分答卷。近日在TikTok美区,一款能“合法上路”还能“LIVE打碟”汽配产品正在汽配类目榜飞升,目前已爬升至TikTok美区汽车和摩托车类目销量日榜的第5名,热度仍在持续飙升。01聒噪出圈的解压神器像玩具,像乐器,唯独不像汽配,或许是大多卖家对产品的初印象。但实际上,它是专为汽“陪”而生。
TikTok计划9月上线美国新App,原版明年3月停用
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,TikTok正为美国用户开发全新版应用程序,作为即将出售美国业务计划的一部分。据了解,这款新应用计划于9月5日上线美国应用商店,现有TikTok应用将继续可用至2026年3月,但相关时间仍可能调整。目前这一进展正值美国总统特朗普于上周五表示,将于本周一或周二开始与中国政府就TikTok交易展开谈判。他称美国“基本上”已达成一项TikTok出售协议,并表示最终交易或需中国政府批准。特朗普还透露,该交易买方为“一群非常富有的人”,并将在未来几周公布其身份。早在今年年初,美国国会已通过立法,要求TikTok母公司字节跳动剥离其美国业务,否则TikTok将在美国被全面下架。
巴基斯坦新税制冲击跨境电商,Temu涨价超300%
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,巴基斯坦消费者在使用Temu和AliExpress等海外电商平台购物时,明显感受到商品价格大幅上涨,部分商品甚至涨价三至五倍。一件原价仅4000卢比的商品如今标价超过2万卢比,许多购物车的总额也从6000卢比飙升至3万卢比。社交媒体用户对此反应强烈,不少人怀疑平台出现系统问题或算法错误,但背后的原因与最新财政政策密切相关。价格上涨的直接背景是2025-2026财年巴基斯坦财政预算中的一系列新规。自7月1日起,政府正式实施《数字收益税法案》,对所有外国电商平台在巴基斯坦的销售收入征收5%的税,同时还统一征收18%的通用销售税(GST),使其与本地企业承担的税率一致。
新卖家激增200%,跨境洗牌期如何应对?
2025年,面对不断变化的外部环境,我国跨境电商市场持续火热。根据海关总署公布的数据,2025年前5个月,我国货物贸易进出口总值达17.94万亿元,同比增长了2.5%,其中,5月份进出口总值为3.81万亿元,同比增长2.7%,外贸出口保持增幅扩大。而值得注意的是,在当前全球经济增速放缓、美国关税冲击的背景下,不仅外贸数据向好,我国跨境电商主体同样逆势大幅增加并保持了较高的活跃度。行业逆势扩张,轻量化企业成主力军。企查查数据显示,目前我国现存“跨境电商”相关企业共2.89万家。
单干5年小卖家:个人能力限制了公司发展怎么办?目前FBA日销5000+,但开发靠我、品控不稳、团队懒学,几乎是我在拖着公司走……
匿名用户我的C位创业5年,目前日销5000+美金,做的是低价类目,FBA精铺模式,退货率很高,赚点辛苦钱。
“焦虑戒指”横扫TikTok?揭秘3款产品如何“反常识”引爆海外市场
你听说过戴戒指可以缓解压力吗?压力大、容易焦虑是现代人的通病,不然解压玩具不会一直那么火。海外有一条推广戒指的广告,就拿缓解压力当卖点,精准种草了一批爱焦虑的人。投大大通过BigSpy梳理今年六月热投创意素材时发现,有不少高热度素材的创意逻辑具有很好的借鉴价值,本文从中精选三款案例展开分析,拆解其营销思路,希望为跨境卖家提供可复用的策略与灵感。精准结合用户痛点与认同感戴戒指还能缓解焦虑?这款创意热投素材在Tiktok上1周内便收获1000多万的观看量。它巧妙的将目标用户定位为“一焦虑就容易抠手指的人”,用营销创造出戒指的新玩法,评论区也出现许多“原来不是我一个人”“我的手指很需要”的类似声音。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
亚马逊运营过程中能够清掉库存的一些方式
Sunny行世界
2018-03-15 06:15
15004

今天是3.15打假日,看到一条新闻,亚马逊自营召回了26万个有安全隐患的移动电源,不知道其他家质量不错的移动电源,最近销量会不会暴增了,毕竟又多了26万的市场缺口了。


最近发现亚马逊为最终端客户提供的优质服务,最终都是其供应商在买单,不知道制造这26万个不良品的供应商,需要作出什么样的赔偿了。


运营了大半年的亚马逊,了解了各种渠道的推广运营方式。其实发现本质亚马逊只是提供了一个平台,那么能够为终端买家提供非常优质的产品,才是流量的王道了。


那么有很多库存的情况,有该怎么办呢?就该想尽办法清理库存了。(By the way ,如果你知道有哪些能够提升销量的方法,非常感谢能够与我分享:Sunny :546058450)


以下内容来自网络,但是感觉对于亚马逊清理库存这块,写的挺全面的,如果这些方法你都用过,也很感谢你能和我分享。

一,利用各种Promotion


  1. 把自己review数量比较高的,评分比较好的listing选出来。这些类型的产品可以在站内先做促销,做秒杀,吧自己同类产品有关联的都做捆绑销售,具体怎么打组合拳完全看运营自己安排,一定要分析一下产品是不是当下能卖的,别犯一些低级错误,把夏天的东西或者一些特定节日的这么做促销。


2.去找Ins 的红人,找对应类目的红人。 给红人无限制的code码。



3.把一些货值比较大,感觉比较好卖的可以挂到折扣网站里面做促销。价格一定要大出血的促销、看下能不能拉下排名。如果大的网站你因为feedback数量限制不能发帖,还要去找一些第三方。


4.报秒杀。


5.不要把前台页面的价格调整的太低,最好用打折的方式来低价出售。根据不少卖家清库存的经验,越低越卖不出去,当然也要看产品。


6.去ebay发布二手产品信息,半价出售。然后FBA多渠道配送出去。


7.如果有Alibaba的国际站账号,去发布5-10个批量订单的。价格偏低。FBA多渠道配送出去。


8.给过去买过的客户发一遍邮件,告诉他现在复购,就打五折。


二,销售计划


1、举办活动送赠品:卖家们可以通过赠品的形式,来鼓励消费者注册账号、购买其他产品附赠亦或者参加你的社交媒体活动,这个方法对于那些长期销售是非常有效果的,卖家只不过是牺牲了当下即时的销售额,但是却换来了未来更多用户的关注和消费。


2、突出产品是促销:其实性质就跟实体店的一样,消费者在进到店里面就会看到一个非常醒目的“SALE”标志。同样在亚马逊上面也可以这样做,卖家将产品凸显为“ON SALE”或者“SPECIALLY PRICED”.若卖家能够在消费者访问网页的时候及时的抓住他们的注意力,那么下面就可以让消费者留下来查看他们所感兴趣的任何产品。


3、捆绑销售,免费送出:肯定有一款产品是卖家不管怎么卖销量都卖不动的,而这些产品最终就会被滞销下来,那么为了节省成本,卖家可以将它当做捆绑销售,用作赠品赠送出去,只要消费者在购买某类产品达到一定金额就可以附赠这一款产品。


4、交换销售:当产品销售速度缓慢如蜗牛的时候,卖家可以去寻找其他卖家,看看是否有双赢互惠的方法,若是他们愿意交换销售,那么要宣传这款产品是新库存,提高消费者兴趣。


5、有紧迫感销售旧库存:要懂得调动消费者的情绪,让他们认为如果措错过了这一次后,将会买不到这样的实惠产品,利用一些秒杀活动或者促销倒计时。


6、延长退货期限:其实畅销品与滞销品的区别是非常的小,就单单这个退货的期限,买家都希望在购物的时候能够更加的有保障安全,这样才能够让他们愉快的购物。而延长退货期限,无疑是个非常好的选择。


7、提高积分和奖励:可以采用产品积分制度,每购买一个产品就会获得相应的积分点,后面就可以凭借手上的积分来兑换一些免费的产品,往往很多消费者都比较喜欢这样的形式。


8、产品送博主写评论:卖家们可以将产品送给一些红人博主,让他们帮忙写产品评论,这在当下或许会觉得损失,但是其实都是为了未来做打算。


9、产品存在感:一款产品若是始终待在一个地方到最后肯定会被人们遗忘掉,而卖家们为了保持产品的存在感,需要卖家们将产品放在畅销产品部分,这样也是可以增加产品的曝光度,来增加销售出去的几率。


三,调整运营策略


  1. 可以考虑找到当地的线下批发商,如果有这个资源,折价卖给他们一些,就是要转出来到第三方仓库,这一步比较麻烦。但是这样可以挽回一点点损失,而且线下如果卖出去,对产品品牌也有帮助。


2.所有做促销的一定要追求排名,组合下广告,看下数据能不能有挽回的余地,实在不行排名上去了,站内能稍微销售一点也可以挽回点损失。


3.借助亚马逊的试点计划清算库存,试点计划允许我们在亚马逊美国运营中心通过亚马逊子公司的协助清算库存。在别无选择的情况下,这个选择就显得特别有价值了,因为它能够帮助我们将“惨淡”的库存变成资金,回收一部分库存成本,同时移除此库存,以免为其支付长期仓储费。


4.抢占buy box清库存,Buy box一直都被认为是销量的保障。当你准备清库存的时候,产品的定价必然会大幅降低。依靠着先前已经有的销售记录,你完全可以成为buy box强有力的竞争者。(这点比较奇怪了,其实发了FBA,没有跟卖的情况下,基本都有购物车了)

Sunny 互促学习坚持1000天计划的畅想:


时间对于每个人都是公平的,每个人拥有的都是一天二十四小时,时间也是这本书上最好的作者!


关于31天前想到的坚持1000天的想法,又有了更深一步的想法,其实10000天也就只有27.9年,也就是说在我漫长的人生道路,目前都还没有走过10000天,但是在成长的这些年里,也见证了通讯设备,即时通讯工具等的飞速发展!


那么我们能够一起陪伴,愿意每天为了自己写下的梦想清单的小伙伴们,通过一天天的努力,多年以后,又会遇见怎样的不一样的自己呢?


So I have a Great Idea, 


如果你也希望通过每天的坚持共同成长,那么现在有两种方式可以加入Sunny互促学习坚持1000天核心群。(这里能够遇见的都是希望自己能够变得更好的人,也愿意为别人付出的人,因为自己的价值而让更多的人发光发亮的人)


通过531天的坚持,Sunny互促学习已经集结了1000多位愿意让自己的明天变得更好的小伙伴,但是目前能够一起坚持400+的只有4个人,能够坚持100天以上的只有9个人,有缘的人终会相聚在一起,如果能够想到一件自己愿意每天做一点点,至少坚持1000天的事情,然后自己真的就这么做到了,是不是很有意思呢?



这个Group,没有惩罚,也没有什么奖励,目前唯一的奖励可能就是,如果你坚持了100天以上了,我会邀请你进入Sunny互促学习坚持1000天计划核心群。


人以群分,相信这里能够遇见的人,都是有想法,并且能够严格践行自己想法的人!同时,你也通过做到了对自己承诺的100天,看到了自己的一个全新的不一样的可能!期待在坚持1000天计划核心群里,遇见一个更棒更有朝气的你!


1000天,即使100天,都是比较漫长的时间,能够发生什么,究竟能够一起走多远,我也不是很清楚!但是既然想到了自己的内心渴望,只管去做就好了!


TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部