分享有效的facebook营销推广技巧

Facebook 作为社交的巨头，不管在用户上还是在使用习惯上，他都具备强大的粘性，除了在facebook上面和朋友进行聊天，发状态，图片，视频，文件之外，他更是营销的聚集地。对于很多公司来说，引流的主要渠道也是来自facebook，因此facebook理所当然的成为营销的主要渠道！

在你打算在facebook上营销的时候，你必须让你的客户知道你在facebook上已经有账户了，之前我也说了，流量渠道不是一层不变的，我们必须随着用户的迁移而变化，这一点做B2B的朋友特别要注意。

因此在这里我给大家讲解一些facebook的营销策略，包括：facebook如何和网站结合起来进行导流，如何增加facebook的粉丝，以及如何提高facebook的营销策略。

1 在网站上利用你已有的社交渠道

在你的网站显眼的位置放置你已有的社交渠道，你要告诉你的客户，原来你也在其他的社交渠道，开设了社交账号，这样他们就能直接的点击链接到你的其他社交平台上，也会更直接的和你在社交上进行互动。如下图所示：

别担心这种使用率很低，老外不是傻子，他花钱是有考究的，是比较认真的，他会观察你的产品在其他位置的表现，就比如他们很喜欢看“about us”，试问有几个国人在下载软件的时候会认真的去阅读“同意条款”？但老外的思路和我们不是一样的，他比我们想象的要认真的多！

2 在邮件上放置你的社交签名

如果edm是你的一种营销方法，或者说你联系的客户基本上是通过邮件来联系的，猎刀手建议你在邮件中放置你的社交图标，这种也能增加你社交的关注度，如下图所示：

如果你在facbeook举办活动，那么正好可以在邮件中添加活动的链接，类似于call to action！比如：Want to receive a gift from us? Like us on Facebook!

同时你可以大范围的发送邮件进行宣传，你可以用这两个工具去发送邮件MailChimp和 AWeber

Ps：发邮件的你可以考虑在星期一到星期三早上发送，这样会有更高的点击率！

3 线下宣传你的facebook

很多做亚马逊的人问我：我已经在Amazon上做的比较好了，而且有自己的固定用户，现在我想做独立网站，也想做站外引流，那么怎么增加facebook的粉丝？

这里举一个常见的例子，就像微信一样，你可以看到很多商家照样在商场上宣传自己的公众号，虽然说facebook并没有提供二维码，但是思路都一样，我们照样可以在线下进行宣传。

所以我们可不可以这样做：

1 在你的卡片上印制你的business card，然后放上你的facbeook短链接来增加你facebook的曝光。

2 放在包裹（礼物）上

3 .......

4 选择最好的时间发布帖子

在正确的时间发表帖子，无疑能让更多的人看到，所以需要观察平常发帖，看看在哪一个时段发布会比较好。或者你都可以利用工具，如facbeook insight进行查看，哪些帖子在哪个时段是比较受欢迎的。

除了内置的facebook insight工具，我这边给大家提供一些其他的工具，分别是Hootsuite，SproutSocial以及simplymeasured。这些工具能帮你查看很多有用的数据，比如什么星期几发布最好，什么时段，最受欢迎，大家可以去用一下！

5 预设帖子更新

现在facebook日活跃用户已经达到了10亿用户，想想这是什么概念！你的帖子必须保持足够的活跃，这样你才可能吸引更多的用户，所以预设帖子就很有必要了。

在更新帖子上有一组数据你需要明白：

使用表情符号能增加33%的评论，帖子发分享量也会增加33%，同时增加表情符号比那些没有增加表情符号的帖子要更增加57%的点赞数量！

提问（question & quiz）的更能获得评论的数量.

6 使用facebook的插件

现在很多网站都可以直接用facebook来登陆，产品详情处还有放置like或者share的按钮，这些都是facbeook提供的插件。

这些插件都有利于用户快速的进行购物，或者可以直接把你的产品分享到他的社交平台上，这一点非常有利于扩散！

7 使用facebook广告

使用facebook广告有时候确实很有必要，特别是之前使用custom audience时候，还是很好使用的。在facbeook上广告他能影响你的follow人数和企业的业绩，这里面我不得不说持续的测试和投入是很有必要的，因为你要知道facebook的 re-marketing的强大！

Facebook当前的广告分为一下几种类型：

Facebook Page Engagement

增加帖子的like，share，comment，视频的展示以及图片的到达率数量上

Facebook Page Likes

增加你facebook的粉丝数量

Clicks to Website

把facebook上感兴趣的人引入到你的网站上

Website Conversions

在facebook上设置一些特殊的call to action按钮，你首先要在facebook上获取到追踪像素以便来衡量你的效果

App Installs

App安装到手机

App Engagement

号召人们在app中有更高的参与度

Event Responses

就是对活动就行广告

Offer Claims

直接上图比较好

在做广告的时候，目标一定要明确，所以你要明白以下这些东西：

1 必须精确到你的期望用户群体（国家，年龄，性别）如果你有使用谷歌分析工具去的追踪的话，你可以配合这些数据，在优化你的facebook广告，即re-targeting

2 广告的图片要用一些可参与（能够引起参与度）的素材

3 广告的描述部分也要加入可参与性的或者是一些简单的，易懂的文字

如果你有销售产品的话，你或许可以这样写描述（针对上面）：

“If you think giving gifts can make someone smile, Like Us

today!”

由于这些描述很简单，而且是易于回答的Yes or No,这些用户大部分人会回答 yes，那么他就会去执行这个Like ustoday的动作，这样就会成为你的粉丝，相信我这绝对是一个很好的方法！

8 在facebook上做活动

通过facebook的contest可以吸引到很多的用户，同时做活动也能给你的

facbeook页面带来很高的参与度，这样就能增加你页面的质量得分。类似于“call to action“这样的描述要比那些没有的帖子高于5.5倍的参与度！

9 使用 @标签

在社交上，每一个人都想成为焦点，如果你在所有人之中被 @，那种心情一定是不一样的，所以适当的使用@标签能拉近与粉丝的距离。

在营销的层面，你甚至都可以用tag做病毒式营销，可惜现在这个功能太严格了，如果你有数据的话依然还是可以玩好tag的！

10 在facebook上安装custom tab app

有数据表明35%的用户是通过facebook 上的custom tab设置才点击like的（因为他要参加活动就必须点击like这个是可以做到硬性规定的） 42%的用户是通过like页面来得到奖品的，所以第10点和第8点都是一样的，都能获得粉丝和增加页面的参与度。

不过确实是需要一点技术的，如果你想要自己开发的话，绝对没有你想象的难，免费的app还是有的，特别是StaticHTML-- iframe tab 也挺强大的啊….

11 利用其他的页面进行宣传

再次强调一定不能把facebook做一个孤岛来营销！这里涉及到2个点

第一：facebook你要和其他的平台结合起来来营销，比如上面我说了facebook和Email结合起来，facebook和YouTube结合起来来推广产品，这是外围的结合宣传

第二： facebook自身的再营销。什么意思就是对每一个步骤再营销，比如你做活动，把规则都做好了，但是难道就扔在那边么，难道就会有人去看你的这个活动么，不！你要对你的这个活动在营销。

所以上面的利用其他的页面进行宣传，你可以理解为在facebook内做交叉推广，也就是和别的群，别的页面，别的红人进行互推。

12 多用图片和视频

你可以发现图片和视频的reach rate远高于单纯的text到达率！使用图片能增加120%的参与度，如果你是多图上传包括相册图片这一比例会提高到180% 当然我是和 plain test相比。这里要特别建议大家使用缩短链接。

这里给大家一个数据，字符在250个的能得到60%的参与度，如果字符在80个的话，就可以得到66%的用户参与，所以答案不言而喻！

13 创建还是要加入群

Facebook群有3种权限，开放，关闭，私密，不同的权限有不同的功能！到底是用哪一个呢？

Open group

任何人都可以看到这个群（可以看到帖子，但是不能发表）一般建立open group是为了建立信任度，曝光度，如果你想宣传你的品牌的话，你可以用这个功能。

Close group

在群中的任何人都都可以看到消息，外面的没有加入的看不到。Close的

group一般是不想大范围的公开，比如我只接受群里面的人的意见，想要引起他们的注意。或者公司内部的群，都是不想对外公开的，那么你可以利用close group。同时用这个功能也是可以回答或者解决内部的一些问题。

Secret group

属于完全私密的群，只有内部的人才可以交流，外部的人不能申请，也搜索不到。