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单量增长2.7倍,限时秒杀实操复盘!

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2024-04-08 10:10
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限时秒杀的作用就是可以短时间内冲类目排名和销量、清理比较少的冗余库存(几百套左右的库存)。
我在1V1链接陪跑的过程中,经常运用这个方法。
限时秒杀操作得当,可以实现比平时单量增长2-3倍,还有些体量大的品类甚至能实现5倍以上。
今天我给大家复盘最近1V1链接陪跑限时秒杀单量增长到接近2.7倍,我是如何实现这个过程的。


01 秒杀规划

类目:庭院花园类  Patio, Lawn & Garden 产品属于半标品。日常售价:39.99$   秒杀价$33.99
日均单量:20单左右  秒杀前小类目排名120左右。
效果预估:单量达到平时的2.5-3倍
秒杀目的:需要增量,跑出7天秒杀资格。
类目转化率:3%-5%之间
秒杀开始时间:中国时间 3.26号 晚上12:45- 中午12:45
产品最终的秒杀效果:从20单到55单,单量翻了几乎3倍,类目排名从小类120跑到小类39,关键词从第2大页冲到首页。


02 秒杀操作详情

1.1 秒杀开始前
单词单组的精准组预算翻倍,个别表现好出单多的低acos组预算翻倍,库存按照最小库存提供,便于后续进度条能够尽快跑满,添加库存。
注意:增加库存的时候也要少量多次的增加,能够让你的进度条尽可能的保持在90%以上,带来视觉上的效果,刺激客户下单。
为什么不是95%以上呢?因为秒杀进度条跑到100%半个小时之内还不加库存秒杀直接结束。所以我们设置安全线95%,这样比较稳妥。
其次开始前优惠券先不关,保持优惠力度,根据出单效果调整优惠力度。如果出单情况可以,几个小时候后可以把优惠券关掉。
观察广告位,广告位不靠前的广告活动适当提高出价或者加成,控制广告在首页靠前位置展示,增加曝光展示,带来转化。自动组的广告控制。
秒杀前开优惠券,而不是秒杀效果不好的时候再开,也是因为秒杀过程中开优惠券生效显示很慢,即使你开case去催促,也不一定什么时候才能生效,影响最佳出单时间。
1.2秒杀期间
根据出单效果调整优惠力度,出单情况可以,几个小时候后可以把优惠券关掉,期间如果美国时间9:30-10点左右左右效果还不好,降低秒杀价到$29.99,刺激出单,降价不会影响之后的专享折扣价格。
中间观察广告,预算花完,出单较多的组每小时5美金的预算增加一次,花完根据表现继续加。整体预算最多加到$200,日常日均花费$100左右。
花不完就不用加,只加高性价比的组,出单多ACOS接近利润率或者低于利润率的组,每个小时内的操作都记录在表单里,这里做记录是为了方便后续复盘,以及秒杀结束后的恢复操作。
中国时间12:45,秒杀开始
美国时间10点,此时的广告花费情况,预算花完的低acos盈利组增加5美金的幅度增加,秒杀开始15分钟,此时进度条已经在21%,出单还算ok,个别组花费曝光还是较少,适当提高出价或者加成。
期间注意观察广告花费以及前台的广告位情况,广告花费有延迟,最好每半个小时看一次广告花费情况。
尤其是自动广告,自动广告可以打到秒杀专属页面,给我们带来付费的秒杀排位。
中国时间凌晨2:30,美国时间上午11:30
降价操作
2点半左右,秒杀已经进行将近2个小时,进度条跑到60%左右,还是没有跑到90%,开始进行降价操作,从$34.99降到$29.99,优惠券暂未调整,刺激单量上涨
如果在往后进行降价操作就没有太大的效果了,这时候美国时间已经过去一半了。
中国时间凌晨3:00,美国时间11:30
可以看到降价操作后,进度条明显快了一些,开始秒杀开始2小时15分钟左右,进度条跑到89%,单量在30单左右,持续跟进广告花费,添加库存,保持进度条维持在90%以上。
整体预算加到美国时间12点左右停止,靠自然位出单,这时候的花费已经达到$120左右。
中国时间凌晨5:00 美国时间14:00左右
秒杀已经进行4个小时左右,出单速度变慢,关掉优惠券,持续跟进库存,维持进度条。
中国时间中午12:45 美国时间晚上21:45
秒杀结束,最终出单量达到55单。几乎达到三倍,排名更新进入到小类39名,此时广告整体花费在$190左右。
1.3 秒杀结束
优惠券调整回原来的折扣力度,广告预算降低。
根据整体表现以及操作记录表的数据,表现一般的组恢复到原来的预算,表现好的组,适当降低预算。
出价加成调整的部分,暂时先不恢复到原来的情况,后续根据情况适当调整。
促销结束后都会有个流量断层的情况,所以优惠券或者折扣可以维持原来的力度或者适当加大,起到一个缓冲的效果。
结束后对比原来整体关键词的排名进到首页:
最后,如果效果不错,可以连着进行几次限时秒杀,很有可能会刷出7天秒杀的资格,也能够将限时秒杀效果发挥到最大。

03 秒杀期间需要注意的问题

3.1 秒杀前3个小时内爆单,各种促销手段尽早实施
我们提倡秒杀开始前可以开启优惠券,力度大一些。限时秒杀的时候可以很快爆单。等爆单了,我们再关闭优惠券,这样会稳妥一点。
无论是优惠券或者降价操作,还有的老铁可能会利用站外来刺激增加单量,无论是哪种操作都要尽早设置,不要想着再等等,说不定单量就起来了,不敢再等了,在等黄花菜都凉了。
3.2监控限时秒杀状态
限时秒杀开始前一天及时检查秒杀是否有问题,有报错的话及时去更正里面的价格、最低库存、变体数量信息,防止秒杀被取消。
3.3不要大动广告预算
限时秒杀不要大动广告预算,有些老铁限时秒杀广告预算翻倍,秒杀后广告预算降不下来,单量也不见上涨多少。想要加可以加个一二十美金,降的时候根据表现适当恢复到原来的预算。
3.4 根据市场情况决定要不要跑限时秒杀
如果你很了解你的产品,开大额优惠券也没人要。那你的市场应该很小,看看别人有没有报限时秒杀。大家都不报,你也不要报,因为大家都是因为效果不好才不报。


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