亚马逊卖家必读：定时调价到底该怎么用？
28672022-09-15 00:01
2022-09-15 00:01
2867广告成本上涨。主要是因为投放竞价的单次点击成本CPC上涨造成的。老卖家应该记得几年前关键词的建议竞价在0.5美金左右还算主流，但是现在在1美金以上的投放竞价几乎是平常事了； 亚马逊广告位的增多。从2021年开始，亚马逊前台的广告位已经明显增多了。广告位的增多意味着消费者的选择受到广告的影响更大，也就迫使卖家的广告投入也在增大； 亚马逊卖家的增多。几乎每年进入到亚马逊平台的中国卖家都是十万量级。而这些卖家中除了部分的制造商直接进入C端销售外，大部分都是第三方的卖家从业者。他们的选品方式大都是通过展会、B2B平台、选品软件、或者培训公司的推荐。同质化的选品方式导致了竞争往头部选品的集中。到了销售端，大家则通过品牌建设和广告投入形成消费端的差异化。竞争的加剧也是广告整体投入增大的重要原因。
14天每天每小时广告流量热力图
如果我们用小时统计数据来观察CPC和曝光量的趋势就会更加明显：在凌晨0点到早上7点之前，虽然广告流量居于一天的最低谷，但是CPC却处于全天最高水平。
14天每小时CPC和曝光量趋势对比
我们观察了不同的站点和广告活动都发现了竞价早高峰现象的普遍存在。
广告预算少，同时投放竞价竞争比较激烈的类目。不少卖家设置的广告预算比较少（比如$10)，但是关键词的平均点击费用CPC比较高（比如$1.5 ~ ￥2.0)，这样的广告可能在24小时中只够被点击5~6下。在“竞价早高峰”期间可能轻易就被点击了好几次，而剩下的18个小时中的转化机会就更小了。 投放关键词不精准，且过多。这样会导致广告去参与到无效的CPC竞争中去，转化率很低。例如，你的产品特定人群在凌晨的拜访量并不大，但是由于投放不精准导致你的广告参与相关性不大的关键词竞价，这样自然会让你的广告费在“竞价早高峰”期间花费了高额的广告费但是转化效果很差。
产品在凌晨的流量本来就很小，且投放也比较精准（或者亚马逊搜索引擎对自动广告的匹配也比较精准）。例如以女性为购物主体的居家用品，她们通常不会在凌晨进行页面的访问和搜索。就算有少量的拜访，由于投放精准也能够过滤大量的无效竞价。即便在“竞价高峰期”中虽然有浪费，但是还是能够形成有效转化。
产品本身的特点决定了购买人群在凌晨转化的机会比较大。面向B端的一些产品，比如汽修产品，往往由一些修理工场的老板购买，他们通常会在凌晨采购所需的配件。 预算足够多。即便在凌晨的转化不是很理想，但是还不至于严重影响到中午和下午高峰期的广告效果。
14天每小时CVR和ACOS趋势对比优化listing、做好关键词埋词工作、确保链接节点的正确性。这几点是保障搜索引擎对产品的准确学习，搜索引擎对产品学习越准确，自动广告和宽泛投放的效果越好。由于亚马逊经常修改节点，因此卖家要注意检查，如有异常要尽快通知亚马逊进行调整。 优化投放，特别是关键词的精准投放。同时投放要有重点，不能把有限的预算分散到太多的投放中去。 合理增大预算，保证在不同的时间段都有竞价优势。
14天每天流量趋势
如果看广告订单热力图就会发现，广告出单的时间大多发生在流量的次高峰早上9点到下午6点，和广告的点击峰值非常吻合。
14天每天每小时广告订单热力图
14天每天每小时广告点击热力图
也许有读者会问，为什么流量峰值是到晚上7点，但是点击和出单峰值只到晚上6点呢？这是个很好的问题。我们分析结论是因为随着预算花费的消耗，CPC的竞价在不断降低造成的。如果你看看CPC的热力图就会发现，它在一天中一直在呈下降的趋势。由于我们没有采用修改竞价和预算进行干预，广告的竞争力一直在减弱。
有了上面的这些可视化分析，我们就可以使用定时调价，在流量峰值时间段将竞价提高，而在其它时间段把竞价降低。同时，也可以使用不同的调价模板针对周日和周一这样的大流量日子进行特定的竞价控制。这样就可以充分利用流量高峰期对广告进行曝光，有针对性地进行转化了。
上面的两种分析，我们已经清楚地看到广告流量和转化的特点，卖家可以使用定时调价有针对性的进行竞价管理。
那么在秒杀活动期间，由于大力度的促销人为地带来了流量的高峰期。因此也可以采用定时调价来配合秒杀的效果。
亚马逊秒杀活动持续时间短但是被证明还是很有效的促销活动。卖家可以根据秒杀活动设定的时间点，对有主打关键词来设定定时调价，提升促销活动曝光量，而不是将整个广告的所有关键词在24小时都在进行大面积的推广。
亚逊精灵的“基于基准出价的调整方式”，可以让卖家给每一个关键词设置相应的基准价格，然后在此基础上面进行竞价的调整。采用此方式，卖家就可以只针对个别关键词实现在秒杀过程中的定时调价了。
不断测试和优化
定时调价是否能够起到效果，首先取决于调价时间点的设定。在我们还看不到每小时的数据时，我们建议卖家根据历史订单的出单时间来统计出单的高峰期。由于订单报告包括了广告订单和非广告订单，同时，订单的时间和广告转化的时间存在时间差，因此，这种做法不精准。所以，我们建议卖家在设置定时调价模板时，一定要根据调整的结果不断地优化定时的时间以及出价的力度。比如采用AB测试的方式对不同的调价时间点进行测试。
最新热门报告作者标签
俄罗斯电商市场快速增长，综合平台优势大于独立站AMZ123获悉，近日，Euromonitor、EMARKETER及Yakov and Partners发布了《俄罗斯电商市场发展现状》报告。报告基于2020-2024年的数据，对俄罗斯电商市场的发展趋势、综合电商平台与独立电商的竞争格局、各品类表现、未来市场预测进行了系统分析。一、俄罗斯电商趋势1.互联网渗透率增长放缓2020至2024年，俄罗斯互联网使用率从78.1%（约9560万用户）提升至85.5%（约1.04亿用户），四年间增加7.4%（新增约790万用户）。俄罗斯的互联网渗透率增速正在逐年放缓，预计到2029年互联网渗透率将达到89%（约1.08亿用户）。
越南加强进口商品监管，修订多项增值税和海关规则AMZ123获悉，近日，越南海关公布了2026年对增值税（VAT）、特别消费税（SCT）及电子交易管理的多项修订，核心在于统一税制规则、扩大免税范围并加强跨境与电子化申报管理。此次调整既有减轻企业合规成本、扶持出口与产业链升级的内容，也伴随对部分消费品与临时进口再出口环节的更严监管，直接影响生产、进出口和跨境电商卖家。在增值税方面，新法律将此前零散的官方函件并入法律和配套法令，提升透明度并便于电子化处理。关键变化包括扩大增值税免税目录：列入政府清单的自然资源与矿产（无论原料还是加工品）在出口时被明确归为增值税免税项目。
TikTok Shop黑五复盘，一堆中国卖家晒出百万GMV黑五复盘，TikTok卖家：“库存差点给我爆完了！”
存生命危险！美国CPSC紧急召回超1万件儿童手写板玩具AMZ123获悉，近日，美国消费品安全委员会(CPSC)宣布，紧急召回亚马逊在售的KTEBO品牌的儿童书写板玩具，原因是该产品未能符合玩具类产品的强制性安全标准，电池仓固定螺丝无法保持牢固，可能导致纽扣电池外露。若儿童误吞纽扣电池，可能造成严重伤害、内部化学灼伤，甚至威胁生命。此次召回涉及KTEBO品牌的双件套书写平板玩具，召回数量约10,380件，产品提供四种颜色组合，包括粉色/蓝色、绿色/黄色、橙色/蓝色以及紫色/红色，并有8.5英寸与10英寸两种规格，每套配有与机身同色的手写笔。
AliExpress波兰11月增长显著，双十一活动日活用户增长37%AMZ123获悉，近日，AliExpress的数据显示，平台11月的消费者参与度与卖家销售额大幅增长。今年11月11日至19日举行的AliExpress双十一购物节活动期间，波兰用户的参与度显著提升，日活跃用户数量同比增长37%。随着去年秋季AliExpress开放波兰本地卖家入驻，今年波兰本地卖家的参与度也明显提高，他们在此次双十一促销期间的GMV同比增长74%。从消费偏好来看，智能生活类产品持续吸引波兰消费者，智能家居与清洁设备成为销售榜单的主导品类。Dreame、ILIFE、Laresar等品牌的扫地机器人和自动吸尘设备进入最畅销产品行列，反映波兰家庭对智能化、便捷化生活方式的需求不断上升。
亚马逊印度计划投资127亿美元，推动本地云和AI基础设施建设AMZ123获悉，近日，亚马逊宣布，将在2030年前进一步推动人工智能在印度的普及，计划投入127亿美元建设本地云和AI基础设施。亚马逊表示，这项长期投资将为超过1500万家中小企业带来AI应用能力，同时在2030年前为400万名公立学校学生提供AI素养课程与职业教育，提高数字技能普及度。亚马逊认为，AI正成为提升印度数字包容性的关键力量，能够突破语言、读写能力与访问渠道的限制，让更多个人与企业受益。在中小企业领域，亚马逊正在推出新一代AI工具，以降低经营门槛、简化业务操作并提升增长效率。
“黑五网一”DTC投放数据复盘，流量都去哪了？2025 年“黑五网一”大战，终于落下帷幕。除了 GMV ，这场仗花了多少“弹药”，你算清楚了吗？流量场上的每一发子弹，都正中靶心了吗？偏离的原因找到了吗？除了看自己后台的数据，还要看清整个大盘的趋势——这决定了我们下一步该往哪儿走。基于 GoodsFox 监控的投放数据，我们有以下发现：服装、美妆的竞争力度只增不减3D 打印与机械键盘，从“小众圈层”跃升为热门赛道宠物经济的流量稳定，不靠爆点也能撑起大盘这些变化背后，都在重塑今年“黑五网一”的投放结构，我们先从流量基本盘讲起——尽管每年都有新风口，但从广告投放的绝对体量来看，传统大盘仍在支撑整体流量水位。
还在“索评”？亚马逊Review管理的红线与出路亚马逊的评论管理格局是如何改变的？首先要明确一点：过去几年，亚马逊的Review生态系统发生了剧变，这对各类管理工具产生了深远影响。在买家端，那些专门用来标记“虚假评论”（或帮助买家鉴别真伪）的老一代工具正在失效甚至消失。不少买家就因为Fakespot在平台冲突、合规问题和数据接口变更的压力下关停而感到措手不及。Fakespot是一个分析电商产品评论真实性、帮助消费者识别虚假评价的平台。在卖家端，亚马逊的政策合规和风控机制变得更加严厉。这意味着Review的风险红线变了：以前那些“地毯式索评”或“送测（Giveaway）”的套路可能有效，但现在操作这些手段的封号风险极高。
AMZ123PayPal计算器使用指南及常见问题详解（内附计算公式）Paypal手续费计算器介绍及计算公式分享
https://www.amz123.com/tools-paypal
重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。
卖家还在等口径！欠税公示制度却已明确落地卖家还在“等政策”，但政策已明确趋严过去几个月里，跨境卖家对税务政策最大的期待就是——“能不能再等等，看会不会有新口径”。但事实上，政策并没有往宽松走，而是沿着“数据透明—提醒申报—强化监管”这条路径一步步推进。AMZ123了解到，目前已有超过7000家境内外平台完成涉税信息报送，卖家的线上线下销售数据已全面纳入监管体系。随着数据比对展开，税务部门对申报明显低于平台数据的经营者陆续发出提示，要求补充申报；多数卖家在收到提示后完成了更正，但也的确还有部分经营者迟迟没有动作，继续处于观望甚至低申报的状态。在这种情况下，监管的态度也开始变得更为明确：对于未按规定申报的行为，将从提醒阶段进入到强化管理阶段。
亚马逊新功能，能救你一整条链接！最近有卖家后台发现，亚马逊多了一个新功能，看起来不起眼，实则很关键——绩效提醒（Performance Notifications）。这个功能解决了我们运营过程中的一个老大难：链接出问题时能不能第一时间被提醒？以前我们发现Listing出状况，大多靠“事后诸葛”：出单突然断了，去查是不是被下架；关键词排名一夜暴跌，才想起去对比转化率；广告Acos拉爆、CTR异常，才知道图可能挂了；等你发现问题，可能已经晚了。这次，亚马逊终于“良心发现”，开始主动提醒你链接的数据异常了。这个新功能到底能干啥？说白了，它就是一个链接级别的数据异常预警系统。
汽配类目又现吸金王，TikTok卖家30天入账1100万月销量暴涨36007900%，这一汽配用品在TikTok卖爆了
跨界AI失败？深圳大卖资产重组终止！12月2日，跨境3C 配件大卖杰美特发布公告，宣布决定终止筹划以现金方式收购AI 算力解决方案提供商思腾合力（天津）科技有限公司（以下简称“思腾合力”）控制权的重大资产重组事项。这场筹划半年、备受行业关注的跨界收购突然落幕，消息一出引发市场热议。AMZ123获悉，杰美特于2025年6月21日首次披露了筹划重组的提示性公告，拟通过现金交易控股思腾合力，该交易初步测算构成重大资产重组，且不涉及发行股份、不构成关联交易，也不会导致公司控制权变更。杰美特是“中国手机壳第一股”，主营业务为移动智能终端保护类产品的研发、设计与销售，产品包括手机、平板及穿戴设备的保护壳与表带等。
宠物消费持续升温，亚马逊10款月销过万宠物产品推荐AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 猫咪情绪舒缓喷雾预计销售额：139.84万美元/月销量：26,000+星级评分：4.4好评数量：12,694+图源：亚马逊产品描述：FELIWAY Optimum猫咪情绪舒缓喷雾的专利信息素复合物能显著减少猫咪的应激表现，包括喷尿、抓挠、恐惧反应、紧张冲突等。产品无药性、安全且不干扰人类与其他宠物，每个喷雾覆盖面积约 700 平方英尺。
TikTok Shop英国站黑五创历史新高，销售额同比飙升50%AMZ123获悉，近日，根据TikTok的公告，TikTok Shop英国站在今年黑色星期五期间创下平台历史最高销售纪录，整体销售额较去年同期提升50%。高峰期出现在黑色星期五当天，当日每秒售出27件商品，刷新TikTok Shop在英国的单日销售纪录。今年消费者开始促销季的时间更早，“假黑五”（Fake Friday，即黑五前一周）的销售额达到去年黑色星期五的纪录水平。黑五周末期间，“TikTok Shop Black Friday”搜索量同比增长404%，成为2025年与黑五相关的最高热度搜索词。同期，平台活跃购物人数较去年增加28%。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺
工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。
亚马逊卖家必读：定时调价到底该怎么用？
亚逊精灵课堂
2022-09-15 00:01
2867
广告成本上涨。主要是因为投放竞价的单次点击成本CPC上涨造成的。老卖家应该记得几年前关键词的建议竞价在0.5美金左右还算主流，但是现在在1美金以上的投放竞价几乎是平常事了； 亚马逊广告位的增多。从2021年开始，亚马逊前台的广告位已经明显增多了。广告位的增多意味着消费者的选择受到广告的影响更大，也就迫使卖家的广告投入也在增大； 亚马逊卖家的增多。几乎每年进入到亚马逊平台的中国卖家都是十万量级。而这些卖家中除了部分的制造商直接进入C端销售外，大部分都是第三方的卖家从业者。他们的选品方式大都是通过展会、B2B平台、选品软件、或者培训公司的推荐。同质化的选品方式导致了竞争往头部选品的集中。到了销售端，大家则通过品牌建设和广告投入形成消费端的差异化。竞争的加剧也是广告整体投入增大的重要原因。
14天每天每小时广告流量热力图
如果我们用小时统计数据来观察CPC和曝光量的趋势就会更加明显：在凌晨0点到早上7点之前，虽然广告流量居于一天的最低谷，但是CPC却处于全天最高水平。
14天每小时CPC和曝光量趋势对比
我们观察了不同的站点和广告活动都发现了竞价早高峰现象的普遍存在。
广告预算少，同时投放竞价竞争比较激烈的类目。不少卖家设置的广告预算比较少（比如$10)，但是关键词的平均点击费用CPC比较高（比如$1.5 ~ ￥2.0)，这样的广告可能在24小时中只够被点击5~6下。在“竞价早高峰”期间可能轻易就被点击了好几次，而剩下的18个小时中的转化机会就更小了。 投放关键词不精准，且过多。这样会导致广告去参与到无效的CPC竞争中去，转化率很低。例如，你的产品特定人群在凌晨的拜访量并不大，但是由于投放不精准导致你的广告参与相关性不大的关键词竞价，这样自然会让你的广告费在“竞价早高峰”期间花费了高额的广告费但是转化效果很差。
产品在凌晨的流量本来就很小，且投放也比较精准（或者亚马逊搜索引擎对自动广告的匹配也比较精准）。例如以女性为购物主体的居家用品，她们通常不会在凌晨进行页面的访问和搜索。就算有少量的拜访，由于投放精准也能够过滤大量的无效竞价。即便在“竞价高峰期”中虽然有浪费，但是还是能够形成有效转化。
产品本身的特点决定了购买人群在凌晨转化的机会比较大。面向B端的一些产品，比如汽修产品，往往由一些修理工场的老板购买，他们通常会在凌晨采购所需的配件。 预算足够多。即便在凌晨的转化不是很理想，但是还不至于严重影响到中午和下午高峰期的广告效果。
14天每小时CVR和ACOS趋势对比优化listing、做好关键词埋词工作、确保链接节点的正确性。这几点是保障搜索引擎对产品的准确学习，搜索引擎对产品学习越准确，自动广告和宽泛投放的效果越好。由于亚马逊经常修改节点，因此卖家要注意检查，如有异常要尽快通知亚马逊进行调整。 优化投放，特别是关键词的精准投放。同时投放要有重点，不能把有限的预算分散到太多的投放中去。 合理增大预算，保证在不同的时间段都有竞价优势。
14天每天流量趋势
如果看广告订单热力图就会发现，广告出单的时间大多发生在流量的次高峰早上9点到下午6点，和广告的点击峰值非常吻合。
14天每天每小时广告订单热力图14天每天每小时广告点击热力图
也许有读者会问，为什么流量峰值是到晚上7点，但是点击和出单峰值只到晚上6点呢？这是个很好的问题。我们分析结论是因为随着预算花费的消耗，CPC的竞价在不断降低造成的。如果你看看CPC的热力图就会发现，它在一天中一直在呈下降的趋势。由于我们没有采用修改竞价和预算进行干预，广告的竞争力一直在减弱。
有了上面的这些可视化分析，我们就可以使用定时调价，在流量峰值时间段将竞价提高，而在其它时间段把竞价降低。同时，也可以使用不同的调价模板针对周日和周一这样的大流量日子进行特定的竞价控制。这样就可以充分利用流量高峰期对广告进行曝光，有针对性地进行转化了。
上面的两种分析，我们已经清楚地看到广告流量和转化的特点，卖家可以使用定时调价有针对性的进行竞价管理。
那么在秒杀活动期间，由于大力度的促销人为地带来了流量的高峰期。因此也可以采用定时调价来配合秒杀的效果。
亚马逊秒杀活动持续时间短但是被证明还是很有效的促销活动。卖家可以根据秒杀活动设定的时间点，对有主打关键词来设定定时调价，提升促销活动曝光量，而不是将整个广告的所有关键词在24小时都在进行大面积的推广。
亚逊精灵的“基于基准出价的调整方式”，可以让卖家给每一个关键词设置相应的基准价格，然后在此基础上面进行竞价的调整。采用此方式，卖家就可以只针对个别关键词实现在秒杀过程中的定时调价了。
不断测试和优化
定时调价是否能够起到效果，首先取决于调价时间点的设定。在我们还看不到每小时的数据时，我们建议卖家根据历史订单的出单时间来统计出单的高峰期。由于订单报告包括了广告订单和非广告订单，同时，订单的时间和广告转化的时间存在时间差，因此，这种做法不精准。所以，我们建议卖家在设置定时调价模板时，一定要根据调整的结果不断地优化定时的时间以及出价的力度。比如采用AB测试的方式对不同的调价时间点进行测试。
1
热门活动 
福建
12-12 周五
热门报告 
