生意翻倍！九月采购节，这些商家凭何拿下百万大单？

“最近就是拼命加班搞，太多订单了！” 每年9月采购节，谭家丽都要感受一把“痛苦的快乐”。

她是广州知友通信科技有限公司的外贸业务员。今年采购节第一周，主营手机屏幕保护膜的知友就拿下20万元大单；大促还没结束，订单额已超400万元，预计全月将超过500万元目标。要知道，手机膜可是件单价不超过5元的细分品类。

家居建材企业燕加隆也拿下一位肯尼亚新客的50万美元大单，采购节首周，国际站GMV环比增长254%；做出爆火机器鸭的矽递科技，则发现9月以来店铺曝光增长31%、点击增长21%。

为什么今年询盘尤其多、质量尤其高？我们和三名商家聊了聊。

今年，他们最直观的感受，是买家采购路径发生了变化。过去，传统采购主要靠“搜推逛”，高度依赖采购人员的个人经验，但现在，国际站AI Mode可以帮助采购拆解需求、比价并生成询盘。这让更多优质供应商有机会被精准匹配。

而今年拿下“大单”的商家，不少也是抢占了这波AI带来的红利——

有人用Accio Work做客户背调，钓到差点漏掉的大鱼；有人通过场景化运营挖新增量；还有矽递科技这样的“专业选手”，提前梳理几千个SKU的标题、参数和场景描述，让商品更适配AI Mode。他们也因此，探索出了一套承接 AI Mode需求的方法。

 01 

把商品当“数据库”维护，

 AI Mode挖掘意外新增量

6月底，矽递科技就开始筹备9月的采购节了。

“采购节不是冲一次GMV，而是过去一整年客户资产的集中兑现。” 

对开源硬件企业而言，买家下单前往往要评估芯片、协议、认证和量产，决策周期较长。采购节既是老客集中下单的节点，也关系着未来一年的新客沉淀。

今年，矽递科技团队特别关注通过国际站AI Mode来的客户。他们观察到，一些买家来自欧洲智能家居初创企业、东南亚智慧农业集成商、北美边缘 AI 创业团队......这些来自AI Mode的客户和传统搜索来的买家重合度很低，是完全的新增量。

过程中，团队也总结出一个承接AI Mode需求的方法：做好GEO（生成引擎优化）。把每一个商品，都当成“AI 能读懂的数据库”来维护。

价格阶梯、MOQ、交期、认证等关键字段要结构化，才能被AI更好比较和推荐。过去设置标题和详情页的思维也得扭过来——产品描述要从“参数罗列”改成“使用场景”，做多场景版本，尽可能覆盖核心词、功能词、场景词等多维度关键词。

以“SenseCAP一体化气象站”举例，运营团队利用Accio Work，按照 “买家是谁、拿去做什么” 生成了不同场景的英文标题和卖点，比如：

• 面向农业 / 智慧农场客户，强调 “土壤墒情 + 田间微气候一体监测”；

• 面向智慧城市 / 市政环保客户，强调 “城市级环境监测节点”；

• 光伏 / 风电 / 新能源场站客户强调 “风速、辐照、温湿度同步采集”；

（Accio Work优化场景卖点）

随后再观察各场景的询盘表现，调整店铺资源。最终，这个SKU的询盘转化率相较只写 “professional weather station”（专业气象站）有了很大提升，询盘明显更精准：农业客户会问能否加装土壤探头，新能源客户会问数据能否接入系统。

这种更具信息量的询盘，正是AI Mode客户的重要特点，商家能从中洞察更多需求，从而促成大单。

 02 

Accio Work深度背调识别出

“品牌客户”，出手就是4万多件

今年4月，一位波兰客户向知友询问带定位框的钢化膜。起初看，这只是一条普通询盘：客户想从裸膜换到新产品，除此之外，信息不多。

7月，知友开始全面使用 Accio Work 做潜客背调。谭家丽才发现，这位客户在波兰已有线上销售记录，团队约60人，创始人还在经营自己的品牌。她意识到，对方可能不只是采购现货，而是在寻找长期供应商。

（知友用Accio Work做背调）

客户先采购了800套常规品。发货不到一周，对方就反馈：全部卖空。试单验证了当地需求，也让谭家丽判断：既然客户有自己的品牌，差异化定制款或许更有机会。

她随即让Accio Work制定针对品牌客户的沟通话术，并推荐了一款升级定制产品。相比主打性价比的常规品，这款产品升级了喷涂工艺，减少指纹残留，同时提升触感、耐弯折和抗摔性能。

一开始，这位新客户也有些犹豫，但采购节成了这个大单的催化剂。进入9月，客户结合试销结果、知友店铺的销售表现和采购节优惠政策，一口气订了4万多件，金额20多万元，全部都是定制升级款。

从一条普通询盘，到800套试单，再到4万多件的大单，知友走的是一条“先识别、再验证、最后放量”的路径。而这并不是AI唯一发挥作用的地方。

在运营端，Accio Work已被用于店铺数据监控、广告数据诊断和重点客户跟进。面对每天大量的客户询盘，Accio Work可以批量读取当天对话，并输出诊断报告。

“以前做不了的事情，现在都能做了。” 知友运营总监林妙璇说，连开发信、图片、视频等工作，也开始被Accio Work接手。业务员们可以腾出手来，去跟进更多客户，从中识别机会。

这恰恰是大单生意的核心逻辑：只有先把真正有潜力的客户找出来，才有机会把小单做成大单。

 03 

国际站店铺成拓新主场，

新客首单超50万美金

燕加隆发现，国际站上的客户，有时候比想象中“懂自己”。

他们过去会在单品详情页末尾介绍“一体化解决方案”。但运营负责人钟沛璇发现，一些客户看完单品后，还会继续问：“除了这个，你们还能不能做其他的？”

对于工程客户来说，一块地板、一扇门窗，可能只是寻找供应商的入口。于是从今年4月起，燕加隆开始重新改造国际站店铺，把项目案例、服务流程和一体化方案放到首页、主图及详情页更靠前的位置。客户点进一件产品，就能很快看到公司实力。

今年3月新贸节期间，一位肯尼亚客户给燕加隆发来询盘。继续聊下去，钟沛璇才知道，对方正在筹备一个豪宅别墅项目，需要建筑、室内和景观等方面的方案。公司随即组织项目、设计、门窗等团队做前期评估。8月底，客户直接飞到深圳参观展厅，双方又进一步讨论了当地气候对材料耐热性的要求。

到了9月采购节，燕加隆蝉联国际站品类第一的成绩，加速了合作，最终订单金额超过50万美元。这个订单也让燕加隆看到，单品只是客户进入店铺的入口，真正值得挖掘的，往往是产品背后的项目需求。

（新客首单50万美金已到账）

让这样的客户找到自己，“生意就已经赢了一半”。而国际站提供的，正是一个找到这类大客户的入口。

从气象站、手机膜到建材项目，三家商家生意看起来不同，但大单起点其实很像：先找到真正有需求的人，再把需求接住。

AI Mode改变了客户找产品的方式，Accio Work帮助商家挖掘订单，而采购节把这些分散的需求集中到同一个时间窗口。于是，今年采购节比拼的或许不只是流量，而是商家能不能把一笔普通需求，继续做成一笔大生意。