AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

铁杆游戏发行商也对IAA模式“真香”了?来看看爱洛克是怎么做的

4333
2021-09-09 16:13
2021-09-09 16:13
4333
IAP 模式在中重度游戏营收中占山为王已经很久了。
我们常常听见这样的声音:植入广告是休闲游戏的做法,在中重度游戏里是行不通的。
事实是否真的如此呢?
本期我们邀请到的特别嘉宾是爱洛克的 CEO 邵珍,让他来和我们讲讲,作为一名中重度游戏开发商,他们是怎么和 IAA(应用内广告)模式握手言和的。
开始之前,让我们先来迅速了解一下爱洛克(iClockwork)。

iClockwork,中文名爱洛克,总公司位于中国苏州,有丰富的游戏制作经验和发行经验,从 2015 年就已经在海外移动市场进行布局,已成功发行了超过 100 款游戏。爱洛克涉猎的游戏类型很广泛,在 SLG/MMORPG/ARPG 中都各有代表作,最出名的游戏有《新三国 汉室复兴》,《塔防三国志》、《王牌制片人》、《Code Seed:星火之歌》等。目前,爱洛克的海外业务占比 100%,在中国台湾、中国香港和首尔都有自己的全资子公司。

言归正传,回到本期的主题:

中重度游戏也可以兼容 IAA 吗?会不会影响用户体验和留存?会不会影响内购收入?
来看看邵珍和他的团队是怎么解决这些疑惑的。
Q:爱洛克主要开发或发行哪种类型的游戏呢?
A:除了最近上线的《新三国-汉室复兴》这样的策略类游戏,我们自研方面还在做一些模拟经营类游戏和一些偏女性向的游戏。发行上,我们除了一些策略游戏还在做卡牌游戏和塔防游戏。
Q:主要针对哪些国家/地区?
A:我们目前主要是针对中国港澳台、东南亚和韩国市场。我们有数款游戏上榜过中国港澳台、东南亚和韩国地区的 App Store/Google Play 商店的 Top 10,比如《塔防三国志》、《王牌制片人》,还有最近的《新三国-汉室复兴》。
Q:近期成功发行的游戏有什么小妙招可以分享吗?
A:那就讲一下《新三国-汉室复兴》吧。这款产品在中国香港和马来地区都曾跻身游戏畅销榜 Top 10。这是一款三国题材的重度 SLG 游戏—对于这样的题材、这样的玩法,市场导入是有一定难度的,而且很多头部的发行公司已经在这个品类有了很有竞争力的产品,这些竞品的畅销排名和用户忠诚度都相当高。
所在,在马来西亚市场,我们和当地网红、KOL 进行深度合作来扩大我们的产品在马来西亚华语用户群中的知名度;在中国香港,考虑到这个市场人口比较集中,我们就根据产品的版本节奏和玩家受众去匹配不同的代言人,进行全方位的本地化营销。 
另外,发行和研发的配合也很重要。产品上线前,我们会配合研发公司进行多批次、小规模的买量测试,也会根据自己的经验为产品的版本方向提供建议。产品上线后,我们作为发行还会和研发一起制定月度 KPI,这样我们双方都很明确地知道当前目标是什么。
Q:最开始接触变现业务的时候,爱洛克是什么态度?
A:我们一开始内心还是比较抗拒的。我们的游戏之前主要靠 IAP 盈利,所以很担心在游戏中加入广告会影响用户的付费欲望和留存。
Q:这确实是中重度游戏厂商常有的顾虑。那爱洛克是怎么解决这些顾虑的?
A:我们是一个传统的中重度游戏发行公司,IAP 收入对我们来讲是非常重要的,所以我们一开始对于这件事(用 IAA 模式盈利)是非常非常谨慎的。最终被说服也是因为——数据说话。我们做了一些灰度测试,在一部分模拟经营向产品中采用灰度发布的方式来分批测试,看看效果。效果出来了我们也就没什么担心的了。
Q:那你们是怎么确定广告变现的合作对象的?
A:我们是选择了和 Audience Network 合作。原因很简单也很直接,就是因为它在收入方面的优势更明显。另外,引入 IAA 模式以后,我们作为发行要和很多不同的研发团队沟通广告接入的问题,Audience Network 的广告后台对接起来比较容易。除此之外就是广告版位和格式吧,AN 展示的广告在相关性和吸引力方面会略胜一筹。

不过我们确实和 Facebook Audience Network 做了很多次沟通,他们的客户经理也针对我们的疑问提供了很多方案;甚至我们的团队还去了新加坡的 Facebook 办公室现场学习了一些广告变现业务的知识。最后,就像上面说的,做了测试,结果非常良好,我们就决心与 Audience Network 合作做广告变现业务了。

Q:最开始上手 IAA 模式的时候有什么难点吗?

A:其实不难。Audience Network 的团队给了我们非常详细的文档讲解,一般的研发、程序员都可以在一周内很快实现上手接入,最快的话可能一两天就能接入好。而且 Audience Network 的变现数据展示比较清晰,后台使用非常便捷,对数据观测也很有利。
Q:那在你们的游戏中加入 IAA 之后,对游戏的收入、用户体验和流程到底有没有影响?
A:我们有很多卡牌类和塔防类的游戏都接入了广告变现,在实施了 IAA 以后,每天都会有稳定的广告收入,而且这还满足了一些游戏内付费意愿不强的玩家的需求,从数据上来看留存没有受到任何影响。相反的,因为广告而留下来的玩家还为游戏内活跃提供了一定的贡献,比如我们之前发行的一款电影题材的模拟经营类游戏(王牌制片人),我们是采用了 IAP+IAA 结合的模式,结果游戏内的留存反而增加了 2 个点,更多的不付费用户通过免费广告获取了少量的付费道具,玩家的感受是非常好的,这就让他们更愿意留在游戏内。
Q:可以分享一下爱洛克在游戏中常用的广告接入点吗?
A:其实我们在不同的游戏中会设置不同的广告接入点。一般来说,会在游戏签到处、游戏任务、或者设置在一定时间内提供特殊奖励的地方接入广告。如果有需要在特定时间内完成的任务的话,也可以考虑在此设置广告点来加速时间。对于 IAP 游戏来讲,游戏内的付费点都可以考虑和 IAA 结合,在玩家需要的时候弹出广告并给玩家奖励,这个时候玩家是不会反感的。
Q:爱洛克是怎么为重度游戏玩家优化广告体验的?
A:广告展示一定会要放在对玩家来说很显眼的位置。不用担心广告会影响用户体验,其实对很多用户来说激励视频是一种游戏福利,如果广告点隐藏的太深,体验反而不会好。所以我们会设置一定的 cd 时间与限制次数,比如 5 分钟、10 分钟的间隔时间,每天 3-5 次的可观看次数,通过这种方式来控制玩家每天的广告展示次数,这样的话既能满足零付费玩家的需求,也不会引起付费玩家的反感,甚至能获得更高的 eCPM。
Q:可以和同行分享一些有关游戏变现的小贴士吗?
A:有两点吧。第一,从当前市场发展的趋势看,内购付费与广告变现的混合模式已经成为游戏发展的主流了。第二,海外市场跟国内市场会有很大的不同。比如国内市场很多发行商会觉得广告展示次数越多=之后的收入越高,但海外不一样,广告展示次数并不一定越多越好。一定要充分考虑用户体验,在用户最需要的时候结合产品本身给用户激励视频,才能带来最好的 eCPM。
Q:长远来看,爱洛克对变现业务有何规划?
A:未来我们计划采用 IAP+IAA 结合的模式,逐步增大广告变现业务项目在公司业务中的占比,希望变现业务的营收能占公司整体营收的 30% 以上。短期内,我们希望我们的广告变现类产品在发行业务中可以实现自研自发和代理发行并重的业务模式;长远来看研发的变现业务会是我们公司的一个重点业务,开发团队会每年提供至少 15-20 个产品供给我们的内部发行。
Q:爱洛克今年发行的这些游戏在市场上的反应相当不错,未来你们有哪些目标?
A:我们会继续扩大游戏发行的规模,目标是做到全球发行公司的前 30 强。未来,我们每个季度都会分别在韩国和繁体市场推出一款产品,同时也有计划拓展欧美的英文市场。不管如何,持续推出优质产品是我们巩固和扩大营收规模的重要方式之一。
Q:具体的新游戏方向可以透露一下吗?
A:IAP 业务线方面,我们计划推出一些赛博朋克风格的卡牌类游戏和 SLG,还有一些塔防类游戏;IAA 业务线方面我们会推出一些女性向的模拟经营类游戏。
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
26年美国消费者万圣节预算涨至285美元,服饰仍是热销品
德勤(Deloitte)最新调查显示,今年美国万圣节的购物热情仍在升温。2026年美国消费者平均每个家庭计划为万圣节支出285美元。尽管消费者对美国经济的看法并不一致,但34%的家庭计划比2025年花更多钱,只有11%预计减少支出。
Meta、沃尔玛等公司联合推出AI代理开放标准
Meta、沃尔玛、Stripe以及AI初创公司Sierra联合推出“个人代理协议”(Personal Agent Protocol)的AI开放标准,试图解决AI代理快速进入电商和商业场景后,企业难以判断“访问者究竟是人还是AI”的问题。
沃尔玛投资3亿美元,新建大件商品配送中心
沃尔玛宣布,计划投资3亿美元,在美国俄亥俄州Turtlecreek Township建设一座新的履约中心,主要处理电视、家具等体积较大的非标准商品。
旺季配送费生效后,亚马逊站外Deal最低能打几折?
“上次打五折还能剩一点,这次也按五折报吧。”如果最近正在排站外活动,这句话最好先缓一缓。10月15日之后,配送费要换成旺季账单;广告位花的钱,也得按最后成交了多少件重新分摊。沿用旧折扣很省事,活动结束后补算成本,往往就没那么轻松了。到底能打几折?先找一个你愿意接受的到手价,再往回算。一、先去后台看一眼,别给所有商品统一加0.32美元2026年美国站旺季配送费从10月15日执行至2027年1月14日。平均每件增加0.32美元,这个“平均”不能直接填进每个SKU的成本表。厨房收纳盒、宠物牵引配件、美妆刷具,包装大小和重量不同,适用费用也不同。
TikTok Shop墨西哥GMV暴涨133倍
墨西哥线上消费市场正在快速升温,TikTok Shop、消费品电商以及即将到来的Buen Fin大促,都在推动消费者的购物方式发生变化。
秋促最后一天,亚马逊系统又崩了?
随着美国东部的时钟滑过10月7日23:59,2026年亚马逊秋季Prime会员大促正式落下了帷幕。据悉,这场覆盖22个国家、横跨48小时的大促,一度曾被诸多卖家视作今年Q4旺季的重要前哨战。然而,当大促硝烟渐散,卖家社群及论坛中弥漫的却并不全是爆单的喜悦。
亚马逊秋季会员日后,卖家如何稳住排名与销量?
秋促后排名暴跌?广告梯度调整+Listing轻改+库存管控,7天稳住核心流量。
TikTok Shop欧洲市场增长,英国GMV将达48.9亿欧元
欧洲电商数据机构ECDB发布的数据显示,TikTok Shop在欧洲市场的发展呈现出明显的地区差异,其中英国仍是平台最大的欧洲市场。
2026亚马逊秋促数据出炉,平均订单金额达48.78美元
亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高,但家庭平均支出低于去年同期,消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。
单价近千元仍遭疯抢,TikTok又火了一件“取暖神器”
AI带火“取暖单品”TikTok单条视频播放超千万!
亚马逊新品启动,用三个节点,穿越“生死线”
不少卖家有好的产品,但最终无法穿越“新品生死线”,倒在了黎明前。这些卖家在新品启动期存在两个惯性思维,一个是“短期冲量思维”,将整个新品期当成一场百米冲刺,希望在短期内冲量,快速拉升销量和排名,缺乏筑牢根基、小步试错、缓慢爬坡的过程;另一个是“孤立思维”,将新品启动期的各个环节,包括Listing打磨、评价管理、广告优化、销量冲刺等,视为一个个孤立的环节,只顾在各自环节用力,但见树木,不见森林,而忽略了各个环节的呼应和配合。新品启动,包含多个环节,彼此之间环环相扣,一步错,步步错,一旦错过了窗口期后,未来再用几倍的精力、成本去补救,结果可能依然不尽人意。
秋促最后一天,亚马逊系统又崩了?
随着美国东部的时钟滑过10月7日23:59,2026年亚马逊秋季Prime会员大促正式落下了帷幕。据悉,这场覆盖22个国家、横跨48小时的大促,一度曾被诸多卖家视作今年Q4旺季的重要前哨战。然而,当大促硝烟渐散,卖家社群及论坛中弥漫的却并不全是爆单的喜悦。
亚马逊在法国和墨西哥新增超2万个临时岗位
亚马逊宣布,将在法国和墨西哥增加季节性岗位,其中法国将招聘超过9500名临时员工,墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位,两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节,以应对年底订单量增长。
TikTok Shop欧洲市场增长,英国GMV将达48.9亿欧元
欧洲电商数据机构ECDB发布的数据显示,TikTok Shop在欧洲市场的发展呈现出明显的地区差异,其中英国仍是平台最大的欧洲市场。
长期信任不敌短期曝光?品牌营销为何频频翻车
今年8月,德芙官方旗舰店发了一条短视频,文案大意是“跟男朋友要了很久的礼盒没给我买,今天趁男朋友不在跟暧昧对象分享了”,把暧昧甚至背叛包装成甜蜜的消费场景。事情闹大后,德芙出面道歉,说内容是第三方运营团队做的,但视频发在官方账号上,品牌自己也有不可推卸的责任。德芙广告的争议看似是品牌的一场无心之举,然而仔细观察就会发现,这样的失误和争议并不只出现在这一个品牌身上。品牌正在一点点试探营销的边界。有的在包装设计上踩了线,有的在文案表达上越了界,还有的连代言人的脸都能在海报上“弄丢”。每一次争议爆发,品牌方的理由却很相似:审核不严、第三方操作、AI生成失误。
前8月上海口岸跨境电商出口规模达1069亿元
前8月,上海海关通过海运跨境电商清单模式监管出口包裹超1000万个。
《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载
本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程,构建全球扩张基础设施准备,为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。
《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载
全球零售稳步攀升 未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势,预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率,全球用户消费潜力巨大
《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载
当全球商业加速互联,中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中,各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链,成为中国制造最底气十足的后盾。
《亚马逊印度站 高潜力选品推荐》PDF下载
140个重点品类:官方大数据告诉你什么产品在印度需求更大
《2026食品饮料品类出海全攻略》PDF下载
国外华人数量多,与中国人口味偏好最为接近,各类零食及速食产品接受度高;偏好甜食,如巧克力饼干/水果糖等;对健康养生产品需求较大,如黑芝麻丸/刺梨干/抹茶粉/混合坚果等。
《2025中国AI企业出海系列研究:南非篇》PDF下载
如今的出海道路越发不易,发达国家开始在少数高科技行业上做限制,而发展中国家则开始学习中国搞生产。双向的产业压力,再加上中国自身人口、自身市场红利的减弱,给国内企业的出海发展带来了重重阻力。在此背景下,构建“新出海”战略,选对出海目标、调整出海策略、将自身的影响力拓展到全球,是大多数出海企业急需解决的问题。
《2026 亚马逊时尚品类攻略手册》PDF下载
聚焦穿着与运动生活方式产品,覆盖从日常时尚穿搭到运动装备的完整消费场景,满足消费者在不同生活方式下的功能与风格需求。
《2026跨境支付安全与增长洞察报告》PDF下载
全球欺诈形势日益严峻,总体损失规模已接近5万亿美元,显示出系统性风险的持续扩大。在各类欺诈行为中,信用卡欺诈是损失最为集中的领域。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123星球
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123卖家导航
做跨境电商,就上AMZ123
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群
宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群
家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群
母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包
亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包
TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告
跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群
跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群
亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群
独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部