从无人问津到出海标杆：这个中国家具品牌如何靠营销逆袭？

当华南连锁家装品牌 “靓家居” 的停业通知在行业圈引发震动时，一个反差鲜明的故事正在海外上演：中国家居品牌 SONGMICS HOME 通过精准的社媒运营，在 70 余个国家服务超 2000 万家庭，仅 TikTok 话#songmicshome 播放量就突破 10 亿次。同样是家居赛道，一个困于线下困局，一个借势线上破圈，背后藏着跨境营销的深层逻辑。

今天，我们就来拆解 SONGMICS HOME 如何用社媒营销搭建起通往全球家庭的桥梁 —— 从海外红人营销到本土化的平台运营，每一步都踩准了海外用户的需求痛点。

在 TikTok 这个 Z 世代扎堆的平台上，SONGMICS HOME 玩明白了一件事：不用花哨的技巧，单靠 “真实场景” 就能抓住人心。他们像个细心的观察者，既懂有人偏爱安静看画面，也知道有人就爱听实在的推荐，于是用两种截然不同的方式，把产品悄悄送进了千家万户。

生活类博主 @evamillersha的收纳柜拆箱视频，就像一场无声的魔术秀。没有一句台词，镜头却把一切说清楚了。就是这样安安静静的一分多钟，硬是收获了 23 万多点赞。有人在评论区发 “震惊脸” 表情，有人追问 “这柜子在哪买”，更多人直接跑去搜同款。

而另一名博主 @britney_henderson 的带轮洗衣篮视频，则是另一种热闹景象。这段带着烟火气的口播，硬是跑出了近千万播放量。结果就是，170 升那款 72 小时内被抢空，仓库紧急调货才跟上；200 升新款第一周就卖出去 5000 多个，噌地冲上亚马逊家居类目的 “飙升榜” 前三。品牌当月销售报表里，这两款洗衣篮的收入占到了总营收的 9%，说它是 “带货王” 一点不夸张。

在 Instagram 这个视觉灵感社区，SONGMICS HOME 从不硬推产品，而是像位细心的朋友，默默收集着用户与产品碰撞出的火花，让这些真实创意自然生长。

家居博主  @empezandoadecorar 是一位热衷于分享家居装饰的博主，她发布的关于 SONGMICS HOME 镜面收纳柜的内容，展现了产品的多功能魅力。视频中，这款外观如同精致镜子的收纳柜，打开后内里别有洞天。这条内容凭借产品的新颖设计和博主真实的使用感受，获得了593 万观看和10万互动，不少用户在评论区表示 “太实用了，想给自家女儿也买一个”，直接带动该款在 Instagram Shop 的点击率跃升 40%。

而 @mishka.mkv 的创意更添了份巧思。她把 YSL 的 logo 贴在 SONGMICS 首饰盒上，简约收纳盒瞬间有了轻奢感，视频里她转动盒子展示细节，配文 “平价好物的仪式感”。这个脑洞大开的改造视频播放量 230 万次，评论区掀起 “DIY 首饰盒” 热潮，品牌顺势转发这些 UGC 内容，让 “实用” 与 “个性” 在产品身上完美融合。

这种 “不设限” 的营销方式，让 SONGMICS HOME 的产品在 Instagram 不再是冰冷的物件，而成了用户表达生活态度的载体 —— 数据显示，品牌相关内容的用户主动转发率达 18%，远超家居品类平均的 7%。

SONGMICS HOME 的圣诞营销始终围绕 “用户真实需求” 展开，从宠物家庭到送礼场景，用具体可感的内容取代生硬促销。

海外博主 @shopwithzeuss的圣诞视频，堪称 “用户反馈驱动营销” 的典范。他在视频开头笑着说：“有粉丝评论让我给 Zeus 准备圣诞礼物，这提醒我该入手那个超酷的壁式猫爬架了。” 镜头里，他拆开SONGMICS HOME猫爬架，边组装边念叨：“我最烦装家具，但这个真的不一样，零件咔嗒一下就卡到位，全程没费劲儿。”

这条带着生活气息的视频，将 “免工具安装”“空间节省”“宠物喜爱” 三大卖点自然融入场景，带动 ClickCat 系列成为亚马逊宠物类目圣诞季销量 TOP5，品牌后台数据显示该单品 12 月销量占 Feandrea 全年营收的 18%。

品牌官方账号则扮演 “贴心顾问” 角色，12 月初便发布 “圣诞礼物清单” 系列内容。这种直接回应 “送礼难” 痛点的内容，使官方账号圣诞季互动率提升 40%，引导至独立站的 “圣诞专区” 点击量占总流量的 32%。

SONGMICS HOME 社媒营销成功的核心是 “真实可感”。对跨境卖家，选真实垂直博主，按平台特性定制内容，用真实场景支撑卖点，节日营销直击用户需求。深耕真实用户连接，才是品牌出海底气。