别再怪Facebook仙女座算法了，你的广告没起量只是因为...

2025年，Meta 将广告底层检索与分发架构推向了一个全新阶段，这次更新的算法就是业内俗称的“仙女座算法”（Andromeda）。简单来说，以前广告投放是“受众优先→再配创意”，现在变成了“创意优先”的神经检索与排序系统。

过去，很多广告主靠精准定向 + 频繁手动调参，就能稳定获得效果。几条素材就能撑起一个投放周期，复制扩量几乎可以保证ROI。现在，算法不再主要依赖你手动划分超细受众，而是依靠一个学会匹配“人 × 创意 × 场景”的大模型，实时决定谁看到哪条广告。

原文地址：

 https://engineering.fb.com/2024/12/02/production-engineering/meta-andromeda-advantage-automation-next-gen-personalized-ads-retrieval-engine/

换句话说，过去靠经验、靠“套路”，靠复制的投放方法，在仙女座算法面前很多都无法再继续使用了。

更重要的是，这个算法把广告创意的底层逻辑彻底凸显出来：素材的多样性、创意的差异性，比精细受众划分更重要。在广样本 + 大创意池的环境下，谁准备好了丰富的创意变体、谁能给算法充分学习窗口，谁就能获得平台青睐。而对于没有准备好的人，广告表现则会“乏善可陈”。

但是在我看来，仙女座算法不是让广告变难，而是把广告创意的本质问题暴露出来——广告赢不赢，取决于能否在注意力争夺战中脱颖而出。过去的技巧、模板和老套路，只能支撑短期流量；而抓住注意力、把广告影响力原理融入素材，才是未来稳定起量的底层路径。

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仙女座算法之所以能挑出高质量素材，背后依赖一套多模态技术。它会把广告的图片、视频、文案甚至配乐转化成多组”分段标签“。（不要吃惊，分段标签技术早已存在，已经被应用在精细化的游戏广告投放行业中）

对于视频，算法会抓取关键节点（视频中最能代表画面的片段），提取视觉特征；图片和文案也会被编码成向量特征，统一输入算法的神经网络。

然后，算法计算这些多模态特征之间的相似度。如果两条素材在特征空间上过于接近，就会被认为是“创意雷同”，不会同时高频展示。

这解释了为什么重复模板或小幅改动的素材在新算法下很难出量。广告要稳定起量，就必须提供方向不同、创意差异化的素材，让算法有丰富的选择空间去匹配不同用户兴趣。也就是说，广告的核心不再是技巧或预算，而是用创意信号抓住注意力。

举个例子：一条视频广告的前三秒，是算法决定它能否获得高曝光的关键；一张图片广告给用户可查看的 时间只有0.1秒，用户的眼球和大脑就会决定是否继续关注。广告创意不再是简单的好看或者好玩，而是要在极短时间内抓住注意力，让用户产生颅内高潮。而且你还得具备持续创造“高潮”的能力，因为相同的素材看两遍之后，用户也腻了，你只能通过其他的内容形式再次唤起用户的心理回应。

换句话说，之前我们常用的那套：好的创意脚本改一改再重新跑，复制广告组的的做法已经行不通了。优化师需要开发出更多的广告创意脚本和创意类型，从而应对算法对“不同素材创意”的要求。

那么如何去生成不同类型的创意类型呢？这个时候，就不得不提到广告学中的各种指导方针和影响力原则了。

广告的本质就是说服和影响，没有什么比西奥迪尼的《影响力原则》更能给我们提供方向和指引了。

是，这些是理论知识，我也知道年轻人不爱听理论，毕竟姐也年经过(别再误会我是男的啦！）。但是随着年龄的增长，我更喜欢给实操的血肉找到理论的骨架，就如我之前的时候，也喜欢去总结各种广告素材套路和素材的表现手法，有针对APP的，针对箱包的，针对服装的，但是那些看似丰富的脑图只是基于我经历过的，我实践过的。但是：

因此随着年岁的增长，我会不断的从海外广告学的知识中去了解更多的“套路”，不断地将实践和理论结合，将消费心理学，广告学书本中的知识和实践串联起来，那一瞬间就如同找到了链接零散知识点的那根线，将整个广告知识连接成了一个立体的图案，而且这个图案不仅仅映射的是广告，还辐射到了营销的其他领域。毕竟不是只有广告需要说服和影响；网站上的的每一句文案，SEO的每一篇文章，公众号写的内容，不都是对说服和影响的最佳实践案例吗？

因此，对于广告创意的类型，我们也可以借助七个影响力原则对创意类型进行第一层维度的划分，接着结合产品的一些功能点可以延展出不同的表现方式。那么就形成了，N个原则*N个功能*N种表现方式种素材，如果你会AI，可以利用AI工具再以倍数生产更多的创意变体。

举个例子来说：

Viavia平底女鞋，我们之前分享的那个案例。通过观察他们的广告素材，你会发现，他们的广告视频使用了大量的网红种草视频，视频内容都是素人在讲解这个鞋有好多舒服多环保。而这就是影响力原则三： 社会认同（Social Proof）的利用。

同样，在箱包品牌Songmont的前期广告中，你会发现他们有段时间内使用了美国明星老钱风的代表Kelly Rutherford的产品推荐，这也是对原则三的使用。（但是北美过气明星带货效果一般,重点是体现品牌格调)

除了原则三，其他的影响力原则还包括：

原则一：互惠（Reciprocity）

人本能喜欢回馈他人的好意。在广告中，可以通过“免费试用、限量礼包、赠品体验”等形式，吸引用户注意。

示例：一条护肤品广告开场展示“立即领取价值$30的试用套装”，短视频前3秒用清晰的产品展示和领取按钮抓住注意力。

原则二：喜好（Liking）

人更容易被自己的喜欢所影响，比如你喜欢这个人， 你会喜欢他推荐的东西；你喜欢他的长相，就愿意听他讲话；你和他都是老乡，在选择时自然会倾向于他；你和他有共同的爱好，那么他也更容易给你施加影响。这就是”个人喜好“对决策的影响。

我曾经做过汽车用品类产品，在我同行的网站上，我看到他们在首页和详情页介绍页上，都在非常显眼的地方标注了”USA Owned“ 而这无疑就是国籍相似性”喜好”的应用。

原则三：社会认同（Social Proof）

用户容易被他人行为影响。在广告中，可以展示真实用户评价、销量数据或名人推荐。

但是为了发挥社会认同的影响力，你需要满足几个前提条件“有明确的受众对象从而避免公地悲剧”“足够多的好评从而形成从众效应”“找具备与受众有相似性的KOL”

所以你看有些广告视频中，会采用“好评轰炸”，“滚动文字好评”，”名人推荐“的表现方式；而有的视频中，开头可能会说”最近正在装修房子的人注意了“，“最近开始脱发的人可以了解下这个防脱育发的洗发水”。

原则四：权威

用户倾向相信权威信息。在广告中加入专业认证、医生推荐或行业奖项，可以增强素材说服力。

所以你看那些卖护肤品的，保养品的，杀菌香皂的，都喜欢放一个使用白大褂的人物形象。

原则五：稀缺

用户对稀缺资源敏感。广告可以突出限量、倒计时、库存紧张等元素，激发注意力和购买欲。

虽然创造急迫感是一个促进销售的有效手段，但是这样的倒计时，必须是基于真实的信息，而不是虚假的用插件模拟出的效果。如果你是那种赚一波就跑路的货不对版，那就随你；但是作为品牌而言。广告信息的真实性和一致性是广告投放的最基本的原则。

原则六： 承诺与一致

用户倾向于保持一致行为和态度。广告可以引导用户做小承诺（如报名课程、填写兴趣问卷），然后自然带入更大购买决策。

示例：健身器材广告前3秒用“完成30秒自测，获得专属训练计划”的互动形式，让用户先产生小承诺，再展示购买引导。在kettlebellking这个网站上，这样的转化路径被他们广泛的应用在了社媒内容，广告和EDM中(早期没有大量UGC的时候），随着UGC的增多，则大量采用原则三，因为用户workout的视频制作成本比之前的训练计划更低更快更有效。

原则七： 认同/团队

用户倾向支持与自己认同群体相关的品牌或活动。广告可以强调共同身份、兴趣或价值观。

看到这个原则后，你就知道为什么很多品牌都喜欢去使用环保，社会责任主题的品牌故事了吧？不仅仅是让品牌有故事可讲，更是拉进了和这群环保人士，有共同身份群体用户的距离， 让用户觉得，我们才是一伙的。

有了原则之后，接下来是展现方式，举个例子。如果我想去表达某款三防手机的待机手机非常长，如果使用图片形式，可以用什么样的表达方式？

三防手机的功能很多，但是由于使用图片素材，也就意味着图片上能传递的信息非常有限，所以这个创意主要用来体现手机的超长待机功能。

利用稀缺原则：

创意方向：电量永远满格的“稀缺时刻”画面。真实生活中几乎不可能出现的场景被拍下来，例如：

心理机制

稀缺场景＋始终满电 → 让用户感觉“这种手机很少见”。

社会认同原则（Social Proof）

创意方向：职业场景的“明确受众”，画面分格：消防员、潜水员、骑行者、户外救援队员、户外徒步者、钓鱼佬……
每个人举着同款三防手机，屏幕上只有一句话：
“真的不用带充电宝。”

心理机制

当关键人群或权威群体都在使用同一款产品时，用户会自动跟随。

原则： 一致性与承诺

创意方向：用任务清单证明续航“始终如一” 画面：手机屏幕显示一个超长待办清单：

心理机制

用户相信“如果它在这些任务中一直稳定，那我用肯定也稳”。

使用AI工具，你可以输出更多这样的创意方向，这不比毫无头绪的头脑风暴高效多了？通过这样的组合：N个原则*N个功能*N种表现方式种素材，这样你是不是就有各种丰富的素材创意了？

所以算法的更新，只不过是再进一步剥离优化师作为”投放工“ 的工具人职责，迫使他们的转向广告创意。谁说这又不是好事呢？