微软必应解读：如何低成本高效地站外引流

引流是所有跨境电商卖家运营的一个核心阵地，当跨境电商逐步吃透站内引流之后，站外引流的作用就显得尤为重要，只有通过站内站外的合理调配，才能最终优化流量入口。

微软必应华南区渠道经理廖宏欢通过分享搜索引擎的价值，从四个方面帮助大家更好的开拓站外引流渠道。

如何解决引流问题，搜索引擎对症下药

作为跨境电商卖家，最核心的三个环节，无非是产品质量、流量吸引和售后服务，其中最让卖家头疼的当属流量吸引。卖家想要多出单、多挣钱，引流环节是必不可少的，只有吸引了流量、提高了转化率，卖家的产品质量和售后服务才能派得上用场、凸显其价值。

针对卖家这个痛点，另外综合目前各类站外营销方式，搜索引擎是性价比最高的站外引流渠道。

作为全球第2大搜索引擎，必应的搜索服务已覆盖全球 36 个国家和地区，目前必应在美国有33%的市场份额，加拿大有17%的市场份额；近两年欧洲市场增长最快，其中领先的是英国市场，有27%的市场份额。因此，对于卖家来说，必应无疑是个好选择。

四大趋势告诉你：站外引流的战略性价值

必应作为一个搜索引擎，它在引流方面的价值可以通过一些数据来体现。“60%的广告主会利用付费的搜索提升自己企业的品牌知名度；39%的全球商业流量是由搜索驱动的，所以搜索引擎是一股非常重要的海外营销推广的一个平台和力量。”廖宏欢表示。

可以说搜索引擎拥有四个方面的价值：第一，可以帮助企业打造自己的品牌形象，同时提升品牌知名度；第二，能够在消费发生之前了解市场，引起客户注意；第三，搜索可以有效帮助和促进整个转化和交易完成。很多做跨境电商的卖家都做了平台内站外引流的推广活动，最关注的指标就是转化率，搜索引擎就是可以很快帮助客户达成这个目标；第四，搜索作为推广工具之一，其实能够最大化的实现客户的推广效果。

同时，搜索引擎可以为消费者在购买产品时提供最需要的信息，消费者会把搜索作为购物时了解商品的重要渠道。“73%的用户会通过搜索引擎查找想要购买的商品哪里有售，是eBay、亚马逊还是其他的平台；72%的用户会通过搜索引擎进行比价，货比三家；还有63%的用户会通过搜索引擎查找一些促销的信息。”廖宏欢表示通过搜索引擎进行站外引流，商机无限。

几招打通独立站“任督二脉”，最大化实现数字化营销

对于跨境电商来说，之前一直聚焦在平台内的引流，平台内的推广，当然这是毋庸置疑的，但站外流量也是非常大的金矿。

廖宏欢了解到不少跨境电商卖家不是不重视站外流量，而是认为会花费过多时间，以及过多的投入，其实这根本不是问题。对于卖家来讲，做站外引流最理想的状态便是以尽量低的投入、获取尽量高的转化，最终实现利益最大化。

作为数字化营销工具，最主要的还是数据的收集与分析，廖宏欢表示为了达到更优质的搜索服务，必应拥有搜索联盟，其中一个就是雅虎。目前为止雅虎的搜索技术是由必应提供的，意味着卖家可以在必应平台上进行海外营销推广、引流的同时，广告会同时在必应和雅虎两个搜索引擎上展现，就可以大大覆盖不同使用习惯的用户群体。

“比如在港台地区，雅虎的使用率非常高，远高于必应，甚至比谷歌还要高。必应还有一些很好的联盟，像美国在线、WSG、华尔街日报，这些在当地是小众，但是用户质量非常高。这块的用户流量是非常具有商业价值，也是值得大家关注的。”他说道。

另外，必应还可以协助国内的卖家快速的开拓国际市场，整个广告投放的过程，都有本地专业化的团队给必应提供足够的支撑。“目前国内大概发达的十几个地区必应都有授权的合作伙伴，目的就是希望在当地提供最方便快捷的本地化服务。同时必应会协助所有的客户优化广告投放策略，提升最终的ROI。”

另外，帮助客户节约整个营销成本，也是必应所考虑的部分。