亚马逊季节性选品新指南，旺季销售这九大禁忌不能碰！

亚马逊全球用户已达到3亿多的规模，不管是北美地区的美国、加拿大、墨西哥，还是欧洲的英、法、德、意大利等市场，从流量角度来看，亚马逊是跨境电商卖家首选的出口平台。

亚马逊华南区招商负责人Claire透露，亚马逊平台上PC端消费者大约有0.42亿，而通过移动端购物的消费群体则达到1.26亿，两者孰重孰轻卖家可见一斑。

亚马逊五大主站点概况分析

美国站：美国站是中国卖家在亚马逊上的首选站点，竞争亦十分激烈，但美国市场仍保持快速增长的势头，市场底盘足够大，增长空间也就同样不可小觑，Claire建议跨境电商卖家持续投入美国站。

加拿大站点：约44%的加拿大消费者在亚马逊平台搜索过产品，且目前加拿大的独立访问数达到980万人次，可以说非常可观。另外加拿大也是英文站，因而该站点产品可以与美国站同步。

墨西哥站点：墨西哥并不是人口大国，但是互联网用户数量却在全球排在第12位，证明该国互联网发展迅猛，该市场潜力值得关注。2016年该站点销售额突破40亿美金，同样也可与美国站同步。

欧洲站：欧洲站包括英、法、德、意、西等五个国家，这五个站点是可以覆盖到欧洲27个国家。欧洲市场体量与美国市场不相上下，且消费水平一致，人口越多，市场空间就越大。Claire按照流量排名，建议先开设德国和英国站，当然还要考虑具体产品适合哪个站点。

日本站：日本站目前大概有3100万的独立访问数，跟德国的体量差不多，流量排名也是相对靠前，潜力巨大。

欧洲站季节性选品指南

所谓选品季节性明显，即某款产品不是一年内销售稳定，可能是某一个季度销量激增，而在某个季节又比较低落。

据Claire总结，欧洲站第一季度是春游的相关产品比较畅销，第二季度是露营、泳装类产品，第三季度是返校季，书包等学习、办公用品会获得更多的流量，到年终旺季的时候就是节日装饰品，礼品，比如圣诞节的相关产品，这些都是季节性明显的选品指南。

同时Claire根据福建卖家的优势产品，提出几个需求较大的类目：

（1）时尚品类，比如男女装、鞋帽，在欧洲站像眼镜、吊带之类的配饰类也有很大市场。

（2）户外产品，包括一些盘力带、哑铃等户外用品类也可以关注，福建也具有这方面的产业优势，还包括露营帐篷等相关产品。

（3）家居类目，除了服饰和户外用品之外的第三大类目就是家居类产品，特别在10月份灯具类产品有爆发式的增长趋势。还有像家具、椅子、可折叠的桌子等在欧洲卖得非常好。

（4）无线类目，尽管福建生产电子产品的工厂较少，但是手机配件相关产品可以考虑，比如超大容量的充电宝，或者其他型号的手机壳和保护膜等。

产品引流的“六把剑”和旺季销售九大禁忌

怎么在亚马逊平台上日出千单呢？Claire表示，一定要利用好亚马逊上所有能产生流量，产生曝光，产生转化的工具，最大发挥产品优势，具体如下：

品牌备案，目前亚马逊支持目标市场国通过R标申请品牌备案；

图文版品牌描述，使用亚马逊A+页面之后，基本上6%转化率的提升是来自于A+的页面；

商品推广，适当通过一定的推广手段对商品进行推广，无论是图片还是视频推广；

展示广告，目前亚马逊可能做得比较少，但是头条搜索已经开放给做了品牌备案的平台卖家；

秒杀，可分为线上自助或镇店之宝等活动，对产品引流都非常有效果；

Giveaway，更多是用于产品的曝光，把链条引到各种社交媒体。

值得注意的是，Claire还分享了旺季销售的九大禁忌，以保障旺季账号安全。

一、不要销售有安全隐患的产品，特别是玩具类或食品类相关产品；

二、不能在同一个平台上注册多个帐号；

三、不能刊登涉嫌侵权的产品；

四、不要在标题写法上导致侵权；

五、不要让自己商品有描述不符的的地方；

六、不要刊登一些亚马逊禁止销售的产品；

七、不要销售没有取得认证的产品；

八、创建新品时，不要使用他人的图片；

九、不要在没有取得授权的情况下销售产品。