从用户需求出发 捋清Shopee进阶版选品思路！
2263虽然都是往期的老文章，但也帮助了不少卖家打开了选品思路，当然，有些思路拿到现在来看，已不是那么适用。 那么，今天这篇选品文章，主要说的内容是两点，“可复制化选品”及“视觉与实用型选品”，这两种选品思路主要的一个方向就是打造差异化的产品。 无论是怎样的选品方式，一切必须基于用户需求出发，不从用户需求出发的选品就是耍流氓。那么，从电商平台现阶段的发展状况来看，从用户需求大致可以分类为三个阶段。 这三个阶段可以暂且定义为： 1.0阶段、2.0阶段、3.0阶段。1.0阶段是市场整体的基础需求，2.0阶段是市场的多元化需求，3.0阶段是针对用户的个性化需求。 • 1.0阶段：平台产品种类多，许多产品生命周期短。这是平台疯狂填充各个品类各个产品的阶段，很显然，这个阶段特别适合“铺货”模式。 • 2.0阶段：平台产品更加多元化，有很多细分品类以及新的产品出来，这里应用了更多的消费需求，这个阶段特别适合“精细化”模式。 • 3.0阶段：这个阶段，平台的产品及运营更加侧重：“个性化”“场景化”“品牌化”“消费升级”“重构再造”。 就Shopee来说，我们今天要说的选品方式更侧重3.0阶段，但这并不是说Shopee已经完全处于一个3.0阶段。虽然Shopee的发展很快，但还没完全到“个性化、场景化、品牌化、消费升级、重构再造”的程度。 可复制化的选品 在与许多东南亚电商实战卖家接触的过程中，我们发现许多卖家选品的方式十分的简单粗暴，就是“跟卖”，而且，其中部分卖家通过跟卖的方式做的特别好，而有的卖家却被投诉下架产品。 其实，造成这样截然不同结果的原因十分简单：一个通过跟卖找品，然后进行个性化定制开品，另一个则是进行跟卖，这里很显然，直接跟卖是不建议大家这么做的。 而关于跟卖找品，再进行个性化定制开品，我们基于这一点，用案例进行一个讲解。 举个例子：当你发现在Shopee平台，某款玩具卖的特别好，它是爆款。那它卖的好原因是什么？跟卖型选品的本质就是我们要了解某款热卖产品的“内核”。 比如说：这款产品的内核是“可爱”，那我们就可以通过数据软件，如谷歌趋势去看产品的趋势走向。 如果你想看到更专业且全面的分析，可以通过付费工具Semrush，然后再通过Keepa浏览器插件查看价格趋势，查看同类产品在市场上的售卖价格，然后再去1688查看类似产品售价。 如果某件“类似的超可爱”玩具价格利润可观，就基本可以敲定这款产品是能上架销售的。 视觉与实用型选品 这么来看，其实能成为爆品的东西，主要来源于两点，要么产品在视觉上给人“眼前一亮”的感觉，要么是运用上“帮助用户解决某些实际问题”。 视觉选品 如上图的第一件产品，你们能猜到这是啥吗？很多人都以为这是个摆件，其实这是个花盆，而第二件产品，大家看到抽纸就知道这是什么了。 所以说，靠视觉选品，其实“好看”不是主要的关键点，因为审美是一个很主观的事情。我们应该关注的是，靠视觉去选择一些不一样的产品，主要看产品能不能给你带来一些视觉冲击。 “不一样”“特立独行““奇怪”都是视觉选品需要侧重的点，你可以去各大电商平台去查找相类似的产品，你就会发现市面上有很多奇怪且视觉冲击很强的产品。 那这样的产品，你选对了，就是真蓝海大爆品了。不过，怎么挖掘需求，是个问题。假设我们从生活出发，许多人聊天喜欢用搞怪宠物表情包，那是不是某些十分热门的表情包，我们就可以将其做成产品。 总的来说，就是用各种思维，去发掘不一样的具有视觉冲击的产品，并找到可以定制的厂家，前提是要配合充足的市场容量和好的搜索趋势，发掘这片蓝海市场。 实用选品 比如:“宠物类目”现在算是许多国家电商平台的热门类目了，如果当我们决定做一款宠物类目的产品时，可以把这个产品图片发到贴吧或是论坛，如国外的一个宠物论坛“Reddit”就十分出名。 我们可以充分利用养宠物人群的同情心和共情能力，去做一些调研，我们可以根据这些反馈，对产品进行一个客观的修改，最终呈现的，才是一款更适合市场的产品。 再比如：很多人在购物的时候，可能更多看到的都是产品的优点，从而忽略了产品的劣势，当你将这个产品买回来，大多数人会出现一种情况就是：实际用起来后毛病太多，太鸡肋了。 当然，没有完美的产品，产品的不足只有买家用了才知道，所以用户中差评对我们卖家来说很头疼，但是对选品来说不妨又是一个很好的思路。 去大卖店铺的热卖产品看中差评，从热卖的差评中选品，看差评分析产品痛点，然后你再看是否有改进空间，同时分析产品特征，看看是否能做出基本的差异化特色，并结合开发出适合更多场景使用的产品。
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