深扒网红不带货原因之 —— 你选错了网红

SocialBook全球红人营销

7161

2019-11-13 13:48

7161

SocialBook全球红人营销

上周咱们说了网红不带货原因之产品的问题，今天咱们来聊聊在选对了产品的基础上为什么还是不带货的原因（也就是告诉你，为什么你的好牌打得稀烂的原因），那就是咱们即使谈了无数遍，但还是要无数+1遍的——你找错了网红。

就像人与人之间的相知相熟一样，网红和粉丝的关系建立，也需要一个持续的过程。我们可以从粉丝对于追随的红人的四种认知态度，来理解网红带货的这件事情。

小编把这些认知态度概括为：

“我觉得你有用” “我很喜欢你”

“我很信任你” “我想成为你”

1、我觉得你有用

“我觉得你有用”，往往发生在用户和红人初识的阶段。

网红的成长，需要持续运营，每一个内容，无论是图片，文章，还是视频，直播，都组成了网红成长过程中的每一个转化粉丝的抓手。

“有用感”，是可以脱离于“网红”，而基于一个单个内容存在的。这时候情感还没有建立起来，但是会因为看到的单个内容，产生对红人的初步评价。用户是可能会因为一个与商品有关的内容，而不因为与账号相关的任何情感，直接产生购买的。

产品有吸引力，恰当的内容表现，以及被有需要的用户看到，是这时能带货的主要原因。

比如，在抖音兴起之后，出现了大量的种草内容账号。依靠着“吸引力强”的产品，以及“算法驱动”的平台分发机制，部分账号获得大量的商品转化。

他们不靠粉丝不带情感，靠每一个单支“有用”的商品内容，闷声赚钱。他们的每一条视频与上一条视频之间，在带货能力上完全不相关。

就在不久前，有一个大学生，在自己1w多粉丝的抖音账号里，靠着三张图片的视频，把一款护肤产品，卖出了超过2w支，获取了超过100万的佣金。

这是个偶发事件，不仅让行业外的人咋舌，行内人也都很意外。但是这也说明了有需求，有吸引力的产品，在以合适的内容形式呈现时，是有机会不靠情感和信任，也实现强悍的转化能力的。

2、我很喜欢你

正所谓日久生情。

当一个用户关注一个红人一段时间之后，会因为持续观看的内容，慢慢地对这个红人和账号产生情感连接。这就和普通生活里持续遇见的朋友一样，并没有太多差异。

短视频爆发后，人与人之间的连接感变得更加真实。

粉丝与红人之间，也越来越容易建立起真实的喜欢。

当用户对一个红人有一定的好感度时，红人在内容里关联的商品，就不再仅仅是一个单支的内容。而是类似于一个身边朋友做的产品推荐。用户会带着好感度，调动自己的注意力和购买评估。

当然，喜欢，并不是一定和商品有关联。

外形，性格，内容，都可以是让你动心喜欢的原因。

对于搞笑型或者颜值型的红人，他们能够收获用户的充分喜欢，但很难在比较泛的粉丝受众里，实现有效的带货。

“你推荐我会看一眼，但是理性了解后，我才会购买。”

“你很搞笑/你很美，我很喜欢，但是我并不会因此信任你推荐的商品。”

这种情境下的带货，是有机会的，但也是不稳定的。

数据来自www.socialbook.com.cn

越来越多美妆博主靠喜欢致胜，粉丝听红人说话就开心。但是，当一个受粉丝喜欢的美妆博主对某个产品进行推荐时，即使只有喜欢，还没有信任，用户与商品匹配上的概率也会大很多。转化效果也会好很多。

3、我很信任你

喜欢有可能是一见钟情的，但信任必须得持续经营。

当一个用户持续的关注和查看红人的内容后，就有机会在某一个标签和领域下，对红人建立起较强的信任。这个信任，是红人靠着一个个与自己领域有关联的内容，以及和粉丝的持续互动，日积月累建立起来的。

当用户对红人的感觉已经到了“我很信任你”时，对红人提供的商品内容，不再会有戒备心。甚至一旦自己有相关的商品需求，都想着第一时间得去看下这个红人推荐过什么，好做决策。

这就好比是身边的亲人，挚友给你推荐的商品。

网上搜的信息有真有假，信得过的人推荐的才是靠得住的。此外，如果一个红人，能通过持续的内容，加强货品相关的标签+信任感。

Ta将有机会成为一个有效的“渠道品牌”，完全具备一个销售渠道的价值。

举个例子，曾经在检测局工作了10年的浙大老爸魏文锋，通过评测型内容，持续涨粉，成为如今坐拥2000万粉丝量的“老爸评测”。他的团队从18年开始尝试电商带货，效果非常好。

这是因为在安全标签上，他拥有了极强的信任度。

从毒书皮到美容产品，魏老爸建立了“安全”的信任标签。再比如淘宝直播的带货女王薇娅，靠自己的高标准选品和控价优势，在粉丝心里留下了“最便宜，有品质”的信任标签。

薇娅从2016年开始成为第一批淘宝主播，与平台共同成长起来。

像这样的拥有强信任的红人，或者说是人格化渠道品牌，作用已经比肩过去很多特定的电商平台，或者平台内的专题渠道。比如唯品会，聚划算，淘宝汇吃等等。从这个角度看，他们就是人形的“聚划算”，人形的“有好货”。

4、我想成为你

很多人都喜欢papi酱，但却不是每个人都想成为papi酱。

“我想成为你”就像是“我很喜欢你”的进阶版本。基于喜欢，但远超喜欢。当粉丝对红人有“我想成为你”的认知时，往往是红人拥有着ta理想中的生活。

平价也时尚的张大奕，女人明白要趁早的潇洒姐王潇，汉服也可以是生活一部分的十三余·小豆蔻，她们呈现的生活，即是粉丝们想成为的样子：

像你一样经济时尚，像你一样精神独立自由，像你一样随时随地穿着汉服。这些网红都给了粉丝，一种想成为ta的渴望，而她们的商品，更是提供给粉丝了能够成为ta的可能性。

5、到底为什么不带货

考虑到有的KOL能够直接带来转化；有的KOL只能带到leads这一步，再往后转化就比较困难了。所以细化粉丝属性这就成为了一个重要的网红投放中重要的一个指标，如果投放一个美妆网红，结果发现其粉丝实际上只有8%的人是因为美妆内容才关注博主的，这就会造成投放不精准，转化率低的问题。

SocialBook通过全网精准抓取数据、机器学习追踪，可以精确的确定YouTube和Instagram上每一位博主、网红的粉丝画像的兴趣维度，为你的网红营销保驾护航。

除此之外还有另一个就是这个网红近期频道表现消极，众所周知，网红是一个流量产物，我们投放网红看中的也是流量，对于大的品牌商们，预算又充足所以请一些大网红来来做的花一般都不容易出错，毕竟再怎么flop，也是有流量在的，关键就看钱值不值了。当然对于中小品牌商来说的话，找的网红也多是中小型，这类型网红大部分都不怎么稳定，并且竞争大，一旦内容输出较慢没跟上速度的话，就会很容易流量下跌。

数据来自www.socialbook.com.cn

在全球最大的网红搜索引擎Socialbook上我们则可以清晰的看到该网红粉丝增长情况的数据图，越是平缓代表越是稳定，坡度较陡则证明该网红最近流量杠杠滴～同时我们也可以清晰的看到该网红最近创作内容的浏览量的增长变化和平均对比，也可以帮助你尽快确定，这一个网红就是你想找的那个“他”！

数据来自www.socialbook.com.cn

原因之三则是最容易发生在初次做海外网红营销的品牌身上，那就是遇上了假网红，由于现在网红营销越来越吃香，不少心怀叵测的小人则开始动起了歪脑经，只要每月花个几千块钱去做广告，买假粉丝、刷假评论，不出三个月就会有广告品牌商找上门来。如果遇上了这样的网红，你就会发现，关于你产品的帖子数据表现还不错，就是没有任何转化量——ROI为0！！！所以在投放网红之前请一定仔细查看该网红的数据，让Socialbook这个“打假专家”来为你辨别辨别 ——

数据来自www.socialbook.com.cn

比如这种粉丝突然增长的时间点上，却没有对应的优质内容，刷数据的嫌疑太大了，不建议大家合作。

网红营销并没有单一价位。有些网红和某品牌合作，因为它帮助提高名声。一些网红可能会以吸取经验为由免费接工作，一些则需要付款。一些网红偏向帖子和视频的价位是统一的。一些却比较喜欢以表现为准的模式去计算价格。价位通常非常取决于互动频率 (赞，分享与转发）。无论您选择哪一个，都要基于数据调查和真实的粉丝反应。

小编有话说

当你理解粉丝和红人之间带货的情景和关系后，你必须知道，红人选的对不对。判断的基础依然是产品是否足够适合网红带货，当你的产品够好时，在所有场景下，都有可能转化。

无论是“你对我有用”，“我很喜欢你”，还是另外两种关系下都可以。这就是有一些产品，可以进行广泛投放的底层基础；

当你的产品一般时，在“你对我有用”，以及“我很喜欢你”的情况下，都是很难带动的。

在“我很信任你”，“我想成为你”的情境下，有可能卖得动。

当你的产品不好时，只有在“我很信任你”，“我想成为你”的情境下，有可能转化。也就是纯靠渠道价值来实现销售。

但这时，往往又会被这两类具备话语权的带货红人拒绝。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

Instagram引流技巧：如何找到适合你业务的最佳“# Hashtags”

干货 || 备战旺季，黑五爆单！就靠它们啦！

跨规盈

全场服务抄底价！话不多说提“钱”开抢！

紫鸟浏览器

账号安全管理系统，为每一个账号提供独一无二的安全容器，限时特惠东南亚IP低至49元

云松跨境

云松跨境，13年美加欧澳专线物流一站式服务专家

云捷速达国际物流

专注FBA头程中超大件、商私地址卡派、一件代发等服务

跨规盈

全场服务抄底价！话不多说提“钱”开抢！

紫鸟浏览器

账号安全管理系统，为每一个账号提供独一无二的安全容器，限时特惠东南亚IP低至49元

云松跨境

云松跨境，13年美加欧澳专线物流一站式服务专家

云捷速达国际物流

专注FBA头程中超大件、商私地址卡派、一件代发等服务

最新热门报告作者标签

亚马逊德国将提高Prime配送速度要求

根据新规，对于德国站的标准尺寸商品和低价商品，亚马逊卖家需要满足新的配送时效要求：15%的订单必须在最多1天内送达；50%的订单必须在最多2天内送达；80%的订单必须在最多4天内送达。

Zalando将关闭德国埃尔福特物流中心

德国时尚电商平台Zalando计划于2026年9月底正式停止运营位于德国埃尔福特的物流中心，届时约2700名员工将失去工作。

使用率达52%！Temu等平台更受南欧消费者欢迎

欧洲央行（ECB）最新消费者调查显示，AliExpress、Banggood、Shein、Temu等中国电商平台在南欧的受欢迎程度明显高于欧洲平均水平。

38柜退运、亏损超1000万！深圳货代公开催款

深圳货代亏损超1000万！美线退运潮持续发酵

深圳“翻译神器”上线TikTok美区60天，已卖400万

28天出单上百万，TikTok美区又杀出国产3C爆款

拼多多发布2026年Q2财报，净利润下降11.61%！

AMZ123获悉，8月24日，拼多多公布了2026年二季度财报。报告期内，拼多多营收达1124亿元，同比增长8%，增速低于市场预期，归母净利润达271.82亿元，同比下降11.61%，Non-GAAP研发投入43亿元，同比增长40%。对于利润下滑的原因，拼多多称主要系平台生态持续加码投入，叠加海外非经营项目亏损影响。平台投入方面，拼多多仍在持续加强平台的合规建设及技术能力，二季度营业成本为480亿元，同比增长5%；运营费用合计为366亿元，同比增长13%。其中，销售与营销费用为297亿元，同比增长9%；研发费用为46亿元，同比增长27%；一般及行政费用为23亿元，同比增长53%。

沃尔玛广告主峰会下午场揭晓！三个分会场，深入旺季实战！

9月16日沃尔玛广告中国年度峰会将在深圳举行。上午场议程已公布，下午三大分会场也正式揭晓！按卖家经营阶段量身定制，实战、提效、增量、降本一次讲透，找到适配的旺季打法。立即报名，锁定席位。新星·引爆指南|面向旺季起量阶段的卖家旺季起量无从下手，这场「旺季起量指南」零门槛起步，从打法到案例全覆盖：· 起量打法全覆盖：从广告增长新打法到爆款三角增长论，系统拆解旺季起量核心逻辑。· 新品破零全拆解：从0到1新品起量指南，抓取第一波核心流量，实现快速破零。· 大促节奏全掌握：旺季前中后完整投放地图，搭配明星卖家13倍增长实战案例。· 广告组合打增量：多产品组合拳系统打法，把每一分预算都变成旺季实打实销量。

UPS拟投资超20亿美元，新建亚欧美洲物流枢纽

将持续向国际业务、医疗保健物流和供应链解决方案业务投入超过20亿美元。这项投资始于2024年，并将持续至2028年，覆盖欧洲、亚太地区和美洲等多个关键市场。

今日生效！亚马逊更新BSA，严禁私下转店及回款质押

这条新协议，直接堵死行业里长期存在的私下账号交易、回款质押融资这类灰色操作。

义乌又一“神仙单品”翻红，TikTok单条视频7天播放610万

自带墨镜的帽子走红TikTok，跨境卖家靠其赚到第一桶金

与安克同榜！它在亚马逊月销超10万单

近日，业内一份跨境电商品牌影响力排行榜显示，来自上海司顺电子商务有限公司的跨境品牌VEVOR位居第三，仅次于SHEIN、Anker等知名品牌，引起了业内关注。在消费电子、快时尚、家具家居等跨境电商热门品类的包围下，这家主营MRO工具设备类产品的上海大卖格外显眼。它是如何在工具这条冷门赛道里跑出规模增长的？本文将从平台运营、品牌塑造、营销策略等维度，深入拆解VEVOR的跨境电商打法。把时间的指针拨回2007年，VEVOR的创始人焦如宝最初做的其实是跨境服装生意。

强制生效倒计时8天，欧盟FBA入仓新规即将落地

建议各位卖家优先排查店铺爆款、高转化核心SKU对应的所有在途及仓内货件。

超52起受伤报告，CPSC召回4.1万亚马逊在售儿童秋千

美国消费品安全委员会（CPSC）紧急召回Taleco Gear品牌销售的Baby Jumper婴儿弹跳椅、Baby Swing婴儿秋千以及2-in-1 Baby Jumper & Swing二合一婴儿弹跳椅/秋千，原因是产品可能出现不稳定，存在跌落、撞击以及勒颈风险，严重时可能导致受伤甚至死亡。

销量暴涨797%，10万元激励寻找绿标增长先锋

进入下半年，秋季大促、黑五网一接连到来。对亚马逊卖家来说，旺季从来不缺流量，真正稀缺的是：如何在竞价越来越贵、同质化越来越强的情况下，让消费者更快看见并相信你的产品。亚马逊气候友好认证（ClimatePledgeFriendly，简称CPF）之所以被越来越多卖家关注，正是因为它同时连接了三个卖家关心的问题：前台绿色标识、消费者信任，以及平台部分推荐场景中的差异化展示机会。但卖家最关心的并不是概念，而是结果：上了绿标到底有没有增长？中型卖家是否也有机会？现在启动还能不能赶上旺季？第一期“绿标先锋计划”给出了一组值得关注的答案。

改完标题排名就下滑，亚马逊卖家到底该不该慌？

正文最近不少卖家发现标题刚改完类目排名就开始忽上忽下有的停滞，有的突然跳水这时候最容易做错的事就是把一次波动直接认定成降权改完标题排名乱了先别急着回滚近期卖家社群里，出现了不少相似反馈：标题结构调整后，BSR长时间不更新，或者爆款名次在短时间内来回跳动；有的链接曝光、订单同步下滑，有的却只是排名震荡，几天后又回到原来的区间。这些案例说明问题值得排查，但目前不能仅凭个别链接的时间重合，断定亚马逊已经对“关键词移出标题”统一降权。

Ozon俄罗斯两座物流中心被无人机袭击

乌克兰无人机袭击了Ozon俄罗斯的两处物流中心，这是乌克兰首次袭击Ozon设施。

《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载

伴随行业竞争加剧，全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场，持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce)，即以独立站为核心，连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道，实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。

《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载

分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告

《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载

根据统计口径不同，中国产业带数量在281-1100个之间，有超600万家制造企业，制造业产值占全球的35%，产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径，2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个，合计出口6.35万亿元，占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下，正在萌发多种创新模式，激活产业带工厂出海。

《2024出海区域国别报告》PDF下载

近年来，中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇，拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。

《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载

2026年第一季度，TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首，对比25年第一季度增长了66%。

《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载

近年来，欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件，而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此，欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。

《2025中国AI企业出海系列研究：印尼篇》PDF下载

作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地，中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时，印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国，为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。

《2024跨境供应链洞察报告》PDF下载

当前，全球化商业浪潮推动着跨境电商行业迅猛发展，产业带接轨跨境电商、平台半托管模式兴起、社交电商红利机会以及海外仓扩张，驱动产业带外贸工厂、内贸工厂、传统进出口企业及品牌企业等加速布局跨境电商，赛道繁荣也加剧了供给侧竞争。

亚马逊公告

AMZ123旗下亚马逊公告发布平台，实时更新亚马逊最新公告，致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!