AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

深扒网红不带货原因之 —— 你选错了网红

6393
2019-11-13 21:48
2019-11-13 21:48
6393
上周咱们说了网红不带货原因之产品的问题,今天咱们来聊聊在选对了产品的基础上为什么还是不带货的原因(也就是告诉你,为什么你的好牌打得稀烂的原因),那就是咱们即使谈了无数遍,但还是要无数+1遍的——你找错了网红。


就像人与人之间的相知相熟一样,网红和粉丝的关系建立,也需要一个持续的过程。我们可以从粉丝对于追随的红人的四种认知态度,来理解网红带货的这件事情。


小编把这些认知态度概括为:


“我觉得你有用” “我很喜欢你”
“我很信任你”     “我想成为你”


1、我觉得你有用
“我觉得你有用”,往往发生在用户和红人初识的阶段。
网红的成长,需要持续运营,每一个内容,无论是图片,文章,还是视频,直播,都组成了网红成长过程中的每一个转化粉丝的抓手。
“有用感”,是可以脱离于“网红”,而基于一个单个内容存在的。这时候情感还没有建立起来,但是会因为看到的单个内容,产生对红人的初步评价。用户是可能会因为一个与商品有关的内容,而不因为与账号相关的任何情感,直接产生购买的。


产品有吸引力,恰当的内容表现,以及被有需要的用户看到,是这时能带货的主要原因。
比如,在抖音兴起之后,出现了大量的种草内容账号。依靠着“吸引力强”的产品,以及“算法驱动”的平台分发机制,部分账号获得大量的商品转化。


他们不靠粉丝不带情感,靠每一个单支“有用”的商品内容,闷声赚钱。他们的每一条视频与上一条视频之间,在带货能力上完全不相关。


就在不久前,有一个大学生,在自己1w多粉丝的抖音账号里,靠着三张图片的视频,把一款护肤产品,卖出了超过2w支,获取了超过100万的佣金。


这是个偶发事件,不仅让行业外的人咋舌,行内人也都很意外。但是这也说明了有需求,有吸引力的产品,在以合适的内容形式呈现时,是有机会不靠情感和信任,也实现强悍的转化能力的。



2、我很喜欢你
正所谓日久生情。
当一个用户关注一个红人一段时间之后,会因为持续观看的内容,慢慢地对这个红人和账号产生情感连接。这就和普通生活里持续遇见的朋友一样,并没有太多差异。

短视频爆发后,人与人之间的连接感变得更加真实。
粉丝与红人之间,也越来越容易建立起真实的喜欢。

当用户对一个红人有一定的好感度时,红人在内容里关联的商品,就不再仅仅是一个单支的内容。而是类似于一个身边朋友做的产品推荐。用户会带着好感度,调动自己的注意力和购买评估。
当然,喜欢,并不是一定和商品有关联。



外形,性格,内容,都可以是让你动心喜欢的原因。


对于搞笑型或者颜值型的红人,他们能够收获用户的充分喜欢,但很难在比较泛的粉丝受众里,实现有效的带货。


“你推荐我会看一眼,但是理性了解后,我才会购买。
“你很搞笑/你很美,我很喜欢,但是我并不会因此信任你推荐的商品。


这种情境下的带货,是有机会的,但也是不稳定的。


数据来自www.socialbook.com.cn


越来越多美妆博主靠喜欢致胜,粉丝听红人说话就开心。但是,当一个受粉丝喜欢的美妆博主对某个产品进行推荐时,即使只有喜欢,还没有信任,用户与商品匹配上的概率也会大很多。转化效果也会好很多。


3、我很信任你

喜欢有可能是一见钟情的,但信任必须得持续经营。
当一个用户持续的关注和查看红人的内容后,就有机会在某一个标签和领域下,对红人建立起较强的信任这个信任,是红人靠着一个个与自己领域有关联的内容,以及和粉丝的持续互动,日积月累建立起来的。
当用户对红人的感觉已经到了“我很信任你”时,对红人提供的商品内容,不再会有戒备心。甚至一旦自己有相关的商品需求,都想着第一时间得去看下这个红人推荐过什么,好做决策。
这就好比是身边的亲人,挚友给你推荐的商品。
网上搜的信息有真有假,信得过的人推荐的才是靠得住的。此外,如果一个红人,能通过持续的内容,加强货品相关的标签+信任感。
Ta将有机会成为一个有效的“渠道品牌”,完全具备一个销售渠道的价值。
举个例子,曾经在检测局工作了10年的浙大老爸魏文锋,通过评测型内容,持续涨粉,成为如今坐拥2000万粉丝量的“老爸评测”。他的团队从18年开始尝试电商带货,效果非常好。
这是因为在安全标签上,他拥有了极强的信任度。


从毒书皮到美容产品,魏老爸建立了“安全”的信任标签。再比如淘宝直播的带货女王薇娅,靠自己的高标准选品和控价优势,在粉丝心里留下了“最便宜,有品质”的信任标签。


薇娅从2016年开始成为第一批淘宝主播,与平台共同成长起来。
像这样的拥有强信任的红人,或者说是人格化渠道品牌,作用已经比肩过去很多特定的电商平台,或者平台内的专题渠道。比如唯品会,聚划算,淘宝汇吃等等。从这个角度看,他们就是人形的“聚划算”,人形的“有好货”。


4、我想成为你

很多人都喜欢papi酱,但却不是每个人都想成为papi酱。
“我想成为你”就像是“我很喜欢你”的进阶版本。基于喜欢,但远超喜欢。当粉丝对红人有“我想成为你”的认知时,往往是红人拥有着ta理想中的生活。


平价也时尚的张大奕,女人明白要趁早的潇洒姐王潇,汉服也可以是生活一部分的十三余·小豆蔻她们呈现的生活,即是粉丝们想成为的样子:
像你一样经济时尚,像你一样精神独立自由,像你一样随时随地穿着汉服。这些网红都给了粉丝,一种想成为ta的渴望,而她们的商品,更是提供给粉丝了能够成为ta的可能性。


5、到底为什么不带货
考虑到有的KOL能够直接带来转化;有的KOL只能带到leads这一步,再往后转化就比较困难了。所以细化粉丝属性这就成为了一个重要的网红投放中重要的一个指标,如果投放一个美妆网红,结果发现其粉丝实际上只有8%的人是因为美妆内容才关注博主的,这就会造成投放不精准,转化率低的问题。

SocialBook通过全网精准抓取数据、机器学习追踪,可以精确的确定YouTube和Instagram上每一位博主、网红的粉丝画像的兴趣维度,为你的网红营销保驾护航。


除此之外还有另一个就是这个网红近期频道表现消极,众所周知,网红是一个流量产物,我们投放网红看中的也是流量,对于大的品牌商们,预算又充足所以请一些大网红来来做的花一般都不容易出错,毕竟再怎么flop,也是有流量在的,关键就看钱值不值了。当然对于中小品牌商来说的话,找的网红也多是中小型,这类型网红大部分都不怎么稳定,并且竞争大,一旦内容输出较慢没跟上速度的话,就会很容易流量下跌。



数据来自www.socialbook.com.cn


在全球最大的网红搜索引擎Socialbook上我们则可以清晰的看到该网红粉丝增长情况的数据图,越是平缓代表越是稳定,坡度较陡则证明该网红最近流量杠杠滴~同时我们也可以清晰的看到该网红最近创作内容的浏览量的增长变化和平均对比,也可以帮助你尽快确定,这一个网红就是你想找的那个“他”!
数据来自www.socialbook.com.cn


原因之三则是最容易发生在初次做海外网红营销的品牌身上,那就是遇上了假网红,由于现在网红营销越来越吃香,不少心怀叵测的小人则开始动起了歪脑经,只要每月花个几千块钱去做广告,买假粉丝、刷假评论,不出三个月就会有广告品牌商找上门来。如果遇上了这样的网红,你就会发现,关于你产品的帖子数据表现还不错,就是没有任何转化量——ROI为0!!!所以在投放网红之前请一定仔细查看该网红的数据,让Socialbook这个“打假专家”来为你辨别辨别 —— 


数据来自www.socialbook.com.cn
 
比如这种粉丝突然增长的时间点上,却没有对应的优质内容,刷数据的嫌疑太大了,不建议大家合作。


网红营销并没有单一价位。有些网红和某品牌合作,因为它帮助提高名声。一些网红可能会以吸取经验为由免费接工作,一些则需要付款。一些网红偏向帖子和视频的价位是统一的。一些却比较喜欢以表现为准的模式去计算价格。价位通常非常取决于互动频率 (赞,分享与转发)。无论您选择哪一个,都要基于数据调查和真实的粉丝反应。


小编有话说

当你理解粉丝和红人之间带货的情景和关系后,你必须知道红人选的对不对。判断的基础依然是产品是否足够适合网红带货,当你的产品够好时,在所有场景下,都有可能转化
无论是“你对我有用”,“我很喜欢你”,还是另外两种关系下都可以。这就是有一些产品,可以进行广泛投放的底层基础;
当你的产品一般时,在“你对我有用”,以及“我很喜欢你”的情况下,都是很难带动的。
在“我很信任你”,“我想成为你”的情境下,有可能卖得动。
当你的产品不好时,只有在“我很信任你”,“我想成为你”的情境下,有可能转化。也就是纯靠渠道价值来实现销售。
但这时,往往又会被这两类具备话语权的带货红人拒绝。
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
俄罗斯电商市场快速增长,综合平台优势大于独立站
AMZ123获悉,近日,Euromonitor、EMARKETER及Yakov and Partners发布了《俄罗斯电商市场发展现状》报告。报告基于2020-2024年的数据,对俄罗斯电商市场的发展趋势、综合电商平台与独立电商的竞争格局、各品类表现、未来市场预测进行了系统分析。一、俄罗斯电商趋势1.互联网渗透率增长放缓2020至2024年,俄罗斯互联网使用率从78.1%(约9560万用户)提升至85.5%(约1.04亿用户),四年间增加7.4%(新增约790万用户)。俄罗斯的互联网渗透率增速正在逐年放缓,预计到2029年互联网渗透率将达到89%(约1.08亿用户)。
越南加强进口商品监管,修订多项增值税和海关规则
AMZ123获悉,近日,越南海关公布了2026年对增值税(VAT)、特别消费税(SCT)及电子交易管理的多项修订,核心在于统一税制规则、扩大免税范围并加强跨境与电子化申报管理。此次调整既有减轻企业合规成本、扶持出口与产业链升级的内容,也伴随对部分消费品与临时进口再出口环节的更严监管,直接影响生产、进出口和跨境电商卖家。在增值税方面,新法律将此前零散的官方函件并入法律和配套法令,提升透明度并便于电子化处理。关键变化包括扩大增值税免税目录:列入政府清单的自然资源与矿产(无论原料还是加工品)在出口时被明确归为增值税免税项目。
TikTok Shop黑五复盘,一堆中国卖家晒出百万GMV
黑五复盘,TikTok卖家:“库存差点给我爆完了!”
存生命危险!美国CPSC紧急召回超1万件儿童手写板玩具
AMZ123获悉,近日,美国消费品安全委员会(CPSC)宣布,紧急召回亚马逊在售的KTEBO品牌的儿童书写板玩具,原因是该产品未能符合玩具类产品的强制性安全标准,电池仓固定螺丝无法保持牢固,可能导致纽扣电池外露。若儿童误吞纽扣电池,可能造成严重伤害、内部化学灼伤,甚至威胁生命。此次召回涉及KTEBO品牌的双件套书写平板玩具,召回数量约10,380件,产品提供四种颜色组合,包括粉色/蓝色、绿色/黄色、橙色/蓝色以及紫色/红色,并有8.5英寸与10英寸两种规格,每套配有与机身同色的手写笔。
AliExpress波兰11月增长显著,双十一活动日活用户增长37%
AMZ123获悉,近日,AliExpress的数据显示,平台11月的消费者参与度与卖家销售额大幅增长。今年11月11日至19日举行的AliExpress双十一购物节活动期间,波兰用户的参与度显著提升,日活跃用户数量同比增长37%。随着去年秋季AliExpress开放波兰本地卖家入驻,今年波兰本地卖家的参与度也明显提高,他们在此次双十一促销期间的GMV同比增长74%。从消费偏好来看,智能生活类产品持续吸引波兰消费者,智能家居与清洁设备成为销售榜单的主导品类。Dreame、ILIFE、Laresar等品牌的扫地机器人和自动吸尘设备进入最畅销产品行列,反映波兰家庭对智能化、便捷化生活方式的需求不断上升。
亚马逊印度计划投资127亿美元,推动本地云和AI基础设施建设
AMZ123获悉,近日,亚马逊宣布,将在2030年前进一步推动人工智能在印度的普及,计划投入127亿美元建设本地云和AI基础设施。亚马逊表示,这项长期投资将为超过1500万家中小企业带来AI应用能力,同时在2030年前为400万名公立学校学生提供AI素养课程与职业教育,提高数字技能普及度。亚马逊认为,AI正成为提升印度数字包容性的关键力量,能够突破语言、读写能力与访问渠道的限制,让更多个人与企业受益。在中小企业领域,亚马逊正在推出新一代AI工具,以降低经营门槛、简化业务操作并提升增长效率。
“黑五网一”DTC投放数据复盘,流量都去哪了?
2025 年“黑五网一”大战,终于落下帷幕。除了 GMV ,这场仗花了多少“弹药”,你算清楚了吗?流量场上的每一发子弹,都正中靶心了吗?偏离的原因找到了吗?除了看自己后台的数据,还要看清整个大盘的趋势——这决定了我们下一步该往哪儿走。基于 GoodsFox 监控的投放数据,我们有以下发现:服装、美妆的竞争力度只增不减3D 打印与机械键盘,从“小众圈层”跃升为热门赛道宠物经济的流量稳定,不靠爆点也能撑起大盘这些变化背后,都在重塑今年“黑五网一”的投放结构,我们先从流量基本盘讲起——尽管每年都有新风口,但从广告投放的绝对体量来看,传统大盘仍在支撑整体流量水位。
还在“索评”?亚马逊Review管理的红线与出路
亚马逊的评论管理格局是如何改变的?首先要明确一点:过去几年,亚马逊的Review生态系统发生了剧变,这对各类管理工具产生了深远影响。在买家端,那些专门用来标记“虚假评论”(或帮助买家鉴别真伪)的老一代工具正在失效甚至消失。不少买家就因为Fakespot在平台冲突、合规问题和数据接口变更的压力下关停而感到措手不及。Fakespot是一个分析电商产品评论真实性、帮助消费者识别虚假评价的平台。在卖家端,亚马逊的政策合规和风控机制变得更加严厉。这意味着Review的风险红线变了:以前那些“地毯式索评”或“送测(Giveaway)”的套路可能有效,但现在操作这些手段的封号风险极高。
AMZ123PayPal计算器使用指南及常见问题详解(内附计算公式)
Paypal手续费计算器介绍及计算公式分享 https://www.amz123.com/tools-paypal
重磅!亚马逊公布2026年战略重心变化
AMZ123获悉,12月4日,2025年亚马逊全球开店跨境峰会上,亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展,并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务,揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据:2025年以来,中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品,在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%,在新兴站点的销售额增长超过30%;2025年以来,销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量,增长均超过20%;销售额超过1000万美金的中国卖家数量,增幅近30%。
卖家还在等口径!欠税公示制度却已明确落地
卖家还在“等政策”,但政策已明确趋严过去几个月里,跨境卖家对税务政策最大的期待就是——“能不能再等等,看会不会有新口径”。但事实上,政策并没有往宽松走,而是沿着“数据透明—提醒申报—强化监管”这条路径一步步推进。AMZ123了解到,目前已有超过7000家境内外平台完成涉税信息报送,卖家的线上线下销售数据已全面纳入监管体系。随着数据比对展开,税务部门对申报明显低于平台数据的经营者陆续发出提示,要求补充申报;多数卖家在收到提示后完成了更正,但也的确还有部分经营者迟迟没有动作,继续处于观望甚至低申报的状态。在这种情况下,监管的态度也开始变得更为明确:对于未按规定申报的行为,将从提醒阶段进入到强化管理阶段。
亚马逊新功能,能救你一整条链接!
最近有卖家后台发现,亚马逊多了一个新功能,看起来不起眼,实则很关键——绩效提醒(Performance Notifications)。这个功能解决了我们运营过程中的一个老大难:链接出问题时能不能第一时间被提醒?以前我们发现Listing出状况,大多靠“事后诸葛”:出单突然断了,去查是不是被下架;关键词排名一夜暴跌,才想起去对比转化率;广告Acos拉爆、CTR异常,才知道图可能挂了;等你发现问题,可能已经晚了。这次,亚马逊终于“良心发现”,开始主动提醒你链接的数据异常了。这个新功能到底能干啥?说白了,它就是一个链接级别的数据异常预警系统。
汽配类目又现吸金王,TikTok卖家30天入账1100万
月销量暴涨36007900%,这一汽配用品在TikTok卖爆了
跨界AI失败?深圳大卖资产重组终止!
12月2日,跨境3C 配件大卖杰美特发布公告,宣布决定终止筹划以现金方式收购AI 算力解决方案提供商思腾合力(天津)科技有限公司(以下简称“思腾合力”)控制权的重大资产重组事项。这场筹划半年、备受行业关注的跨界收购突然落幕,消息一出引发市场热议。AMZ123获悉,杰美特于2025年6月21日首次披露了筹划重组的提示性公告,拟通过现金交易控股思腾合力,该交易初步测算构成重大资产重组,且不涉及发行股份、不构成关联交易,也不会导致公司控制权变更。杰美特是“中国手机壳第一股”,主营业务为移动智能终端保护类产品的研发、设计与销售,产品包括手机、平板及穿戴设备的保护壳与表带等。
宠物消费持续升温,亚马逊10款月销过万宠物产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 猫咪情绪舒缓喷雾预计销售额:139.84万美元/月销量:26,000+星级评分:4.4好评数量:12,694+图源:亚马逊产品描述:FELIWAY Optimum猫咪情绪舒缓喷雾的专利信息素复合物能显著减少猫咪的应激表现,包括喷尿、抓挠、恐惧反应、紧张冲突等。产品无药性、安全且不干扰人类与其他宠物,每个喷雾覆盖面积约 700 平方英尺。
TikTok Shop英国站黑五创历史新高,销售额同比飙升50%
AMZ123获悉,近日,根据TikTok的公告,TikTok Shop英国站在今年黑色星期五期间创下平台历史最高销售纪录,整体销售额较去年同期提升50%。高峰期出现在黑色星期五当天,当日每秒售出27件商品,刷新TikTok Shop在英国的单日销售纪录。今年消费者开始促销季的时间更早,“假黑五”(Fake Friday,即黑五前一周)的销售额达到去年黑色星期五的纪录水平。黑五周末期间,“TikTok Shop Black Friday”搜索量同比增长404%,成为2025年与黑五相关的最高热度搜索词。同期,平台活跃购物人数较去年增加28%。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
深扒网红不带货原因之 —— 你选错了网红
SocialBook全球红人营销
2019-11-13 21:48
6394
上周咱们说了网红不带货原因之产品的问题,今天咱们来聊聊在选对了产品的基础上为什么还是不带货的原因(也就是告诉你,为什么你的好牌打得稀烂的原因),那就是咱们即使谈了无数遍,但还是要无数+1遍的——你找错了网红。


就像人与人之间的相知相熟一样,网红和粉丝的关系建立,也需要一个持续的过程。我们可以从粉丝对于追随的红人的四种认知态度,来理解网红带货的这件事情。


小编把这些认知态度概括为:


“我觉得你有用” “我很喜欢你”
“我很信任你”     “我想成为你”


1、我觉得你有用
“我觉得你有用”,往往发生在用户和红人初识的阶段。
网红的成长,需要持续运营,每一个内容,无论是图片,文章,还是视频,直播,都组成了网红成长过程中的每一个转化粉丝的抓手。
“有用感”,是可以脱离于“网红”,而基于一个单个内容存在的。这时候情感还没有建立起来,但是会因为看到的单个内容,产生对红人的初步评价。用户是可能会因为一个与商品有关的内容,而不因为与账号相关的任何情感,直接产生购买的。


产品有吸引力,恰当的内容表现,以及被有需要的用户看到,是这时能带货的主要原因。
比如,在抖音兴起之后,出现了大量的种草内容账号。依靠着“吸引力强”的产品,以及“算法驱动”的平台分发机制,部分账号获得大量的商品转化。


他们不靠粉丝不带情感,靠每一个单支“有用”的商品内容,闷声赚钱。他们的每一条视频与上一条视频之间,在带货能力上完全不相关。


就在不久前,有一个大学生,在自己1w多粉丝的抖音账号里,靠着三张图片的视频,把一款护肤产品,卖出了超过2w支,获取了超过100万的佣金。


这是个偶发事件,不仅让行业外的人咋舌,行内人也都很意外。但是这也说明了有需求,有吸引力的产品,在以合适的内容形式呈现时,是有机会不靠情感和信任,也实现强悍的转化能力的。



2、我很喜欢你
正所谓日久生情。
当一个用户关注一个红人一段时间之后,会因为持续观看的内容,慢慢地对这个红人和账号产生情感连接。这就和普通生活里持续遇见的朋友一样,并没有太多差异。

短视频爆发后,人与人之间的连接感变得更加真实。
粉丝与红人之间,也越来越容易建立起真实的喜欢。

当用户对一个红人有一定的好感度时,红人在内容里关联的商品,就不再仅仅是一个单支的内容。而是类似于一个身边朋友做的产品推荐。用户会带着好感度,调动自己的注意力和购买评估。
当然,喜欢,并不是一定和商品有关联。



外形,性格,内容,都可以是让你动心喜欢的原因。


对于搞笑型或者颜值型的红人,他们能够收获用户的充分喜欢,但很难在比较泛的粉丝受众里,实现有效的带货。


“你推荐我会看一眼,但是理性了解后,我才会购买。
“你很搞笑/你很美,我很喜欢,但是我并不会因此信任你推荐的商品。


这种情境下的带货,是有机会的,但也是不稳定的。


数据来自www.socialbook.com.cn


越来越多美妆博主靠喜欢致胜,粉丝听红人说话就开心。但是,当一个受粉丝喜欢的美妆博主对某个产品进行推荐时,即使只有喜欢,还没有信任,用户与商品匹配上的概率也会大很多。转化效果也会好很多。


3、我很信任你

喜欢有可能是一见钟情的,但信任必须得持续经营。
当一个用户持续的关注和查看红人的内容后,就有机会在某一个标签和领域下,对红人建立起较强的信任这个信任,是红人靠着一个个与自己领域有关联的内容,以及和粉丝的持续互动,日积月累建立起来的。
当用户对红人的感觉已经到了“我很信任你”时,对红人提供的商品内容,不再会有戒备心。甚至一旦自己有相关的商品需求,都想着第一时间得去看下这个红人推荐过什么,好做决策。
这就好比是身边的亲人,挚友给你推荐的商品。
网上搜的信息有真有假,信得过的人推荐的才是靠得住的。此外,如果一个红人,能通过持续的内容,加强货品相关的标签+信任感。
Ta将有机会成为一个有效的“渠道品牌”,完全具备一个销售渠道的价值。
举个例子,曾经在检测局工作了10年的浙大老爸魏文锋,通过评测型内容,持续涨粉,成为如今坐拥2000万粉丝量的“老爸评测”。他的团队从18年开始尝试电商带货,效果非常好。
这是因为在安全标签上,他拥有了极强的信任度。


从毒书皮到美容产品,魏老爸建立了“安全”的信任标签。再比如淘宝直播的带货女王薇娅,靠自己的高标准选品和控价优势,在粉丝心里留下了“最便宜,有品质”的信任标签。


薇娅从2016年开始成为第一批淘宝主播,与平台共同成长起来。
像这样的拥有强信任的红人,或者说是人格化渠道品牌,作用已经比肩过去很多特定的电商平台,或者平台内的专题渠道。比如唯品会,聚划算,淘宝汇吃等等。从这个角度看,他们就是人形的“聚划算”,人形的“有好货”。


4、我想成为你

很多人都喜欢papi酱,但却不是每个人都想成为papi酱。
“我想成为你”就像是“我很喜欢你”的进阶版本。基于喜欢,但远超喜欢。当粉丝对红人有“我想成为你”的认知时,往往是红人拥有着ta理想中的生活。


平价也时尚的张大奕,女人明白要趁早的潇洒姐王潇,汉服也可以是生活一部分的十三余·小豆蔻她们呈现的生活,即是粉丝们想成为的样子:
像你一样经济时尚,像你一样精神独立自由,像你一样随时随地穿着汉服。这些网红都给了粉丝,一种想成为ta的渴望,而她们的商品,更是提供给粉丝了能够成为ta的可能性。


5、到底为什么不带货
考虑到有的KOL能够直接带来转化;有的KOL只能带到leads这一步,再往后转化就比较困难了。所以细化粉丝属性这就成为了一个重要的网红投放中重要的一个指标,如果投放一个美妆网红,结果发现其粉丝实际上只有8%的人是因为美妆内容才关注博主的,这就会造成投放不精准,转化率低的问题。

SocialBook通过全网精准抓取数据、机器学习追踪,可以精确的确定YouTube和Instagram上每一位博主、网红的粉丝画像的兴趣维度,为你的网红营销保驾护航。


除此之外还有另一个就是这个网红近期频道表现消极,众所周知,网红是一个流量产物,我们投放网红看中的也是流量,对于大的品牌商们,预算又充足所以请一些大网红来来做的花一般都不容易出错,毕竟再怎么flop,也是有流量在的,关键就看钱值不值了。当然对于中小品牌商来说的话,找的网红也多是中小型,这类型网红大部分都不怎么稳定,并且竞争大,一旦内容输出较慢没跟上速度的话,就会很容易流量下跌。



数据来自www.socialbook.com.cn


在全球最大的网红搜索引擎Socialbook上我们则可以清晰的看到该网红粉丝增长情况的数据图,越是平缓代表越是稳定,坡度较陡则证明该网红最近流量杠杠滴~同时我们也可以清晰的看到该网红最近创作内容的浏览量的增长变化和平均对比,也可以帮助你尽快确定,这一个网红就是你想找的那个“他”!
数据来自www.socialbook.com.cn


原因之三则是最容易发生在初次做海外网红营销的品牌身上,那就是遇上了假网红,由于现在网红营销越来越吃香,不少心怀叵测的小人则开始动起了歪脑经,只要每月花个几千块钱去做广告,买假粉丝、刷假评论,不出三个月就会有广告品牌商找上门来。如果遇上了这样的网红,你就会发现,关于你产品的帖子数据表现还不错,就是没有任何转化量——ROI为0!!!所以在投放网红之前请一定仔细查看该网红的数据,让Socialbook这个“打假专家”来为你辨别辨别 —— 


数据来自www.socialbook.com.cn
 
比如这种粉丝突然增长的时间点上,却没有对应的优质内容,刷数据的嫌疑太大了,不建议大家合作。


网红营销并没有单一价位。有些网红和某品牌合作,因为它帮助提高名声。一些网红可能会以吸取经验为由免费接工作,一些则需要付款。一些网红偏向帖子和视频的价位是统一的。一些却比较喜欢以表现为准的模式去计算价格。价位通常非常取决于互动频率 (赞,分享与转发)。无论您选择哪一个,都要基于数据调查和真实的粉丝反应。


小编有话说

当你理解粉丝和红人之间带货的情景和关系后,你必须知道红人选的对不对。判断的基础依然是产品是否足够适合网红带货,当你的产品够好时,在所有场景下,都有可能转化
无论是“你对我有用”,“我很喜欢你”,还是另外两种关系下都可以。这就是有一些产品,可以进行广泛投放的底层基础;
当你的产品一般时,在“你对我有用”,以及“我很喜欢你”的情况下,都是很难带动的。
在“我很信任你”,“我想成为你”的情境下,有可能卖得动。
当你的产品不好时,只有在“我很信任你”,“我想成为你”的情境下,有可能转化。也就是纯靠渠道价值来实现销售。
但这时,往往又会被这两类具备话语权的带货红人拒绝。
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部