激活老品实操案例复盘

大家好，我是江小鱼。从11月第2周 我负责的一个老品进行了七天秒杀激活操作。现在七日秒杀结果、操作过程以及思路方法总结给大家分享下。

先晒数据：报7天秒杀的时间是 2021-11-01 , 开始秒杀的时间是11月第二周。总计秒杀数量是主ASIN 896+副ASIN 263 =1159 件。如下图所示：

其中老品D是一个小而美产品，完美的契合体积小、重量轻的优点、价格9.99利润率38% 。

它有两个变体A和B。A是主ASIN ,B是副ASIN ,辅助变体A的，当变体A很难推动，可以把B放站外拉动销量和排名提升。 

市场上没有卖B这种的，这个B变体平时售价是19.99 ，利润率很高，平时售价的50% off 折扣依然不赔钱。

以下解析我只说主推ASIN的，辅助AISN不说

1.七日秒杀单量数据：

①老品D主ASIN 秒杀订单变化情况：从之前的平均每天40单左右，秒杀第1-7天单量分别是74、97、97、113、117、157、197 ,总计单量822 ，销量是896 。

②老品D副ASIN订单变化情况：从之前的平均每天不到5单；秒杀时从11-08到11-14 PST 秒杀数量分别是13、24、23、33、34、59、78 。这个变体本来都是在变体A单量不好时放站外用的，就没打算让他出多少单，我也不给他开广告，就是主变体有流量，给它带来流量转化即可。

2.七日秒杀产品类目排名和关键词排名数据

小类目排名：

七日秒杀前天的数据小类目平均排名65左右

七日秒杀时每天0时PST小类目排名数据--51、39、40、29、25、27、20

关键词排名：(该表单按照搜索量排名降序排列，也就是搜索量越大的词越靠上,为保护隐私，关键词部分不截取，搜索页我们按照一小页16个自然位计算，后面我们不在说明此项；绿色底纹部分表示正在七日秒杀期间） 

其中搜索频率（亚马逊后台品牌分析数据）排名在10000以内的 我们算核心大词，也可以叫做一级核心词。可以看到平时核心大词排名都在2,3小页。通过七日秒杀，前两个核心词在第三天上了首页，第三个核心词在最后一天上了首页。

3.七日秒杀流量和广告数据

备注：（数据有延迟，14日的流量后台暂无数据。）

产品秒杀的单量远远的超过了我们预期单量，而且产品3个关键词都冲上了首页。前两个应该可以稳住排名，第3个词因为是最后一天冲上去的，很可能秒杀结束又掉下来。

4.七天秒杀我们是如何安排的？

首先我制定了秒杀目标：（只说主推变体，副变体不做要求）

① 核心关键词A和B冲上首页。

②秒杀单量在700单左右，平均每天100单。

③秒杀后核心关键词A和B稳定在首页，单量在60-80单左右 ，小类目排名稳定在35-45之间。

计划实施思路：因为市场头部价格普遍出现涨价到10.99-11.99 ，而我的秒杀价是7.64 。因为我这个价格很有优势。可以先不开优惠券，秒杀广告预算要是平时2倍开跑，目的推词。如果单量达不到要求，广告还可以接着加到150美金/天这个上限值；如果广告加到限定值还不行，就把副ASIN放站外。

5.七日秒杀每天操作分解

七日秒杀第1天(2021-11-08 PST)

0时PST整个广告预算翻倍，从原来的50美金预算，翻倍到100美金预算。当时主要目的是要把两个核心词冲上首页，两个核心词各给了40美金预算，自动广告给了20美金预算。总计100美金。结果秒杀第1天出了74单，广告订单17单。没有的达到日均目标。

七日秒杀第2天 (2021-11-09 PST)

0时PST 核心词A加10美金预算到50美金，自动广告20预算不动。核心关键词B加10美金预算到50美金预算，总预算是130美金。（其中核心关键词B广告预算分配：核心关键词B老广告活动预算从40降低到20美金，开启核心关键词B新广告活动，给30美金预算，这样新老组合计预算是50美金。

今日主链接单量是97单，广告订单是28单。其中核心关键词B第一天的ACOS很差，有68% ，并且秒杀前的ACOS也不好。

七日秒杀第3天 (2021-11-10 PST)

0时 PST核心词A加10美金预算到60美金，自动广告加10美金到30美金预算，核心关键词B总计60美金广告预算（老广告活动加10美金预算到30美金预算，新广告活动）30美金预算不动总预算是150美金。

今日主链接单量是97单，其中广告订单是32单

七日秒杀第4天(2021-11-11 PST)

今日不做操作。主ASIN是113单，其中广告订单是34单

今日主链接单量是97单，广告订单是34单

七日秒杀第5天(2021-11-12 PST)

核心关键词B新活动表现不错，广告活动预算从$30调整到$50 。老组30不动。

今日该品整体广告预算是核心关键词A 60预算+核心关键B 80预算+ 自动 30 预算 = 170 预算

为什么给核心关键词B这么多预算呢。因为核心关键词B平时比较难大，他的转化率 比A也低，只能多个广告才能稳定在首页。

主ASIN是117单，其中广告订单是45单

七日秒杀第6天 (2021-11-13 PST)

核心关键词A 从$60降低到$48；

核心关键词B新活动 $50 降低到 $45

核心关键词B 老广告活动$30关掉 。因为新广告活动表现较好。老组表现差。

AUTO $30 预算降低到$20预算。

主ASIN是157单，其中广告订单是32单

七日秒杀第7天 (2021-11-14 PST)

核心关键词A 从$48降低到$20。

核心关键词B新活动 $45 降低到 $20。

AUTO $20 不变。

主ASIN是197单，其中广告订单是18单

6.七日秒杀经验总结：

①七日秒杀是激活老链接和推新链接关键词排名上首页的绝佳时机。

②七日秒杀期间要通过大额广告（一般是平时广告翻倍）核心关键词打首页首行，必要时开启大额优惠券（这个品因为本来价格有优势未开启）通过高点击、高转化，用七天时间把大词砸到首页。

③七日秒杀中某些词广告表现差，词排名也靠后。需要通过开新广告活动来循序渐进代替老广告活动。

④七日秒杀的第6-7天，也就是最后两天，要在这两天内把广告预算降低到正常水平。七日秒杀的第6-7天的表现是最好的。因为首先周六日表现本来就比平时好，其次，第6-7天该推到首页的词，已经推到首页了，所以放心大胆降低广告预算。

⑤七日秒杀后两天每天降低广告总预算的30%左右。如何分配自己根据实际广告表现进行分配即可。

⑥七日秒杀结束后如果有必要开启大额优惠券、3天内不要动广告、不要调低优惠券 。3天后根据表现调整广告和优惠券。