下架！封店！破产！清算！后亚马逊时代，我们到底该不该进场？（做亚马逊之前如何审视自己？）

跨境电商大师说

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5375

2021-06-30 04:01

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从2021年第二季度开始，亚马逊就是一个是非之地。从大规模的数据泄露开始，再到礼品卡事件，大卖接二连三的被封店，还有的公司已经宣布停业清算。可谓一波未平一波又起，在会员日之后，这波秋后算账确实算得所有亚马逊人人心惶惶。

大师以为，其实亚马逊已经步入了另外一个时代，不妨称之为“后亚马逊时代”。这是一个市场饱满，竞争火热，而各类目各个链条都有条不紊的时代。已经产生了很多个大卖，服务商，各类供应链。是个非常成熟的市场，也是一个非常完整的产业链。那做为还在观望的卖家们，这个时候肯定会有个疑问，那就是这个时间段该不该进场？

首先我们先确定一个事情，做生意做亚马逊其实最终目的是赚钱。那我们就必须确定这个市场繁荣不繁荣，有没有钱赚。毋庸置疑的一个点，就是亚马逊肯定是跨境最繁荣的市场，每日产生的营业额也是所有跨境平台里面遥遥领先的NO.1。在确认了这个事情后， 我们知道，这个市场可以做且能够深耕。但是遵循着28原理，最终能赚钱的还是少数，我们又该如何进场呢？

我们在这里列举几个衡量能否进场的因素，我们这里讲的进场，并不是上班，而是自己的公司企业准备去进入，或者自己准备创业。              

   A.是否有独立运营掌控全盘的能力？

亚马逊需要英文描述，图片制作，运营优化，选品测样，价格计算，物流发货，客服回复，还要做财务计算。如果你自己本身是一个经验非常深厚的亚马逊运营，有着掌控全盘的能力，以及控制所有成本的能力，那么你肯定可以进场。如果你是一个人民币玩家，那么最起码你需要有一个有全盘能力的运营主管，或者你自己有着掌控全盘的能力，至于其他的都外发。要看得懂整个亚马逊的运营流程，从0到1                

   B.是否有稳定且有优势的供应链？

都说七分选品，三分运营。这并不是弱化运营的必要性，只是好的选品真的可以事半功倍。怎样确定一个产品是合适的好产品呢，最好满足以下几点：

1. 产品质量优质
2. 目前亚马逊并无过多人上架同款
3. 是供应商私模。或者你自己的私模
4. 价格有着绝对的优势，可以把控
5. 生产商是稳定的大厂，产量不受影响
6. 生产商愿意给你单独上架发展时间

如果能同时满足以上几个点，那基本上可以确定你能进场，并且可以玩的非常好。当然，同时需要搭配运营的能力。很多卖家看到后会觉得条件很苛刻，但是在目前的亚马逊市场，厮杀比这些看起来要凶狠的多。所以何必等以后再后悔，现在就做好完全的准备。所以选品有时候选什么，到了后亚马逊时代，就是选供应链。它不单单只是一个品，而是一整个链条。链条讲究的就是环环相扣，互相支撑。                

   C.是否做好计划以及配备了充足的资金？

做亚马逊最难的一个点，就在于压货。货压多了卖不动，发少了断货影响链接后续的销售。所以一般来说从产本成本这块，当运营稳定，每日的销售额开始上升的时候，你就需要备三套备货成本：本地一套成本，在途一套成本，以及亚马逊fba仓库一套成本。同时你需要备好前中后期的运营费用，包括作图费用，拍视频的费用，测评的费用，运营的优化开销，请人的费用。每个时期需要做到的标准不一样，需要开销的也不一样。一个视频，几百也能拍，几万也能拍。但是展现的东西，肯定是越好越能出单。所以你必须有周全的计划，并且为之准备足够的资金来运作。

   D.是否把亚马逊当成一个事业？

在亚马逊发展的这些年里，太多的一夜崛起，以及一夜覆灭。也有很多具备了ABC三点的企业最终却落得一败涂地。归根到底就是在很多决策性的问题上，选择了错误的道路。亚马逊本身有个压货的性质，而且做越大，压货越多。所以亚马逊本质上不是一个短期内能见到收益的平台。它也需要养，需要你用心把店铺的水平运营起来。但是很多人在亚马逊只在乎短期收益，想着赚一波走人。但是越是这样子想，越是成为28定律里面，8的那部分人。亏损的远远比赚钱的多。都说中卖最好，与世无争，是因为中卖勤勤恳恳，用心耕耘。不在于一定要砸钱成为顶部大卖，但是也不会放弃每一个机会，也不会向任何一个挫折妥协。

所以，最核心的，你一定要将亚马逊当成你的一份事业。而做事业不是一下子就能做成功的，你必须给自己一个几年的规划，在这个规划中慢慢孕育你的这份亚马逊事业。而你的心态也会在这个规划中，慢慢平静，然后去发现亚马逊里面最适合你的道路，并且为之深耕下去。很多卖家一步一步扩大，但是利润却全部投入到货物以及产品开发上面去，持续的深耕。他们在最初的几年里面，并不能看到有现金在手里，但是他们的店铺与营业额却越做越大。当规模达到另外一个级别的时候，往后每一年的增长，都能抵得上之前好几年。那个时候，一年的利润已经不同日而语了。但是之前的坚持与艰辛，又有谁知道。当大家都在谈论爆品，谈论大卖的时候，只有这批人一笑置之。因为他们知道事业需要积累，不需要对比，坚持就是胜利。

看着当今浮躁的跨境圈，大师希望每个围城外面的卖家们静下来思考，自己的优势，以及怎样的道路才合适自己。不要盲目的闯入这座围城，这里不是小镇，而是战场。当然，如果你已经训练精良，而且配备了枪支弹药，那就来勇敢的厮杀吧，让大师协助你之路，直达胜利！