AMZ123获悉，近日，Jungle Scout发布了2024年亚马逊广告趋势的报告。数据显示，亚马逊已成为超过50%消费者的首选网上购物平台，许多消费者会从这里开始他们的季节性购物之旅。
该报告详细分析了2023年至2024年亚马逊的PPC（按点击付费广告）广告活动数据，重点探讨了促销活动对消费和销售的推动作用，并在节假日到来之际，为卖家提供了提高亚马逊广告转化率的五点建议。
一、亚马逊2023年每月广告支出分析
下图展示了每月广告支出占全年广告支出的百分比，其中11月和12月的广告占比最高，均为12%。10月紧随其后，占11%，而7月则占10%。
数据显示，RoAS（广告支出回报率）在销售活动期间达到了最高峰。与情人节、万圣节或圣诞节等节假日相比，Prime Day、“黑色星期五”和“网络星期一”等季节性销售活动带来的广告支出回报更高。在2023年的八个主要销售活动和节假日中，季节性销售活动广告的回报率比节假日广告高出39%。
在不同广告类型中，Sponsored Display广告产生的PPC回报最高。2023年，Sponsored Display广告的广告支出回报率始终高于Sponsored Brands和Sponsored Products。在某些情况下，Sponsored Display广告的回报率比其他广告类型高出150%以上。
数据显示，每年超过33.33%亚马逊广告支出发生在第四季度。2023年，35%的广告支出集中在年末假期，平均每个广告活动的支出在12月的每个周末都有所增加，并在超级星期六（12月17日）达到峰值。
二、亚马逊2023年Q1-Q3广告趋势
虽然亚马逊的季节性购物活动通常集中在第四季度，但全年其他时间的节假日和销售活动同样对广告趋势产生重大影响。
情人节、母亲节和父亲节等节日促进了上半年广告支出的增长，接着是全球最具影响力的电商销售活动之一：亚马逊夏季Prime Day。2023年，亚马逊夏季Prime Day广告支出占据这四大活动中的最大份额，接近50%。
2023年Q1-Q3各个促销活动的广告支出和7天平均RoAS为：亚马逊夏季Prime Day（7月11-12日）为8.36美元，RoAS占47%；情人节（2月14日）6.63美元，RoAS占16%；母亲节（5月14日）7.17美元，RoAS占17%；父亲节（6月18日）6.49美元，RoAS占20%。
尽管所有这些活动都会促进销售，但围绕这些活动的广告模式却存在明显差异。情人节、母亲节和父亲节等送礼节日的广告支出在节日前一周达到2023年的峰值，而Prime Day的广告支出则在促销首日达到最高。
三、亚马逊2023年Q4广告趋势
数据显示，2023年，亚马逊全年销售总额的近三分之一发生在第四季度，同时超过三分之一的广告支出也集中在这一时期。
卖家在“黑色星期五”和“网络星期一”等大型促销活动期间的支出高于节假日本身。在本季度四个最大的季节性购物日中，“黑色星期五”和“网络星期一”占据了约65%的广告支出。2023年Q4各个促销活动的广告支出和7天的平均RoAS为：圣诞节6.02美元，占19%；万圣节6.18美元，占16%；黑色星期五7.04美元，占29%；网络星期一6.73美元，占36%。
1. 黑五和网一广告分析
在2023年黑五之前一周，每次活动的广告支出增长了151%。在黑五和网一的周末之前，广告支出日增幅最大发生在11月23日和11月24日（黑五），日增幅达到85%。
按营销活动类型划分，黑五至网一周末的CPC(平均点击成本)为：Sponsored Brands 1.87美元，Sponsored Display 1.98美元，Sponsored Products 1.22美元。
在黑五至网一的周末期间，Sponsored Display广告活动的CPC比前四天增加了25%。Sponsored Brands的CPC也大幅跃升20%，而Sponsored Products的CPC仅小幅增长6%。
黑五至网一的周末，促销活动前后的CPC比较：
①周末前（11月14日至23日）：Sponsored Brands 4.97美元，Sponsored Display 8.99美元，Sponsored Products 5.25美元
②黑五至网一：Sponsored Brands 5.22美元，Sponsored Display 6.43美元，Sponsored Products 4.78美元
③周末之后（11月28-29日）：Sponsored Brands 4.06美元，Sponsored Display 5.29美元，Sponsored Products 4.26美元
在黑五至网一周末期间，所有PPC广告类型的广告支出与前四天相比增长了73%。Sponsored Brands活动的增幅最大，增长了91%；其次是Sponsored Display增长了81%；以及Sponsored Products增长69%。周末期间，所有PPC广告类型的平均CPC与前10天相比增长了28%。黑五至网一活动结束两天后，平均CPC下降了22%。
2. 十二月深度调查
2023年12月圣诞节前的每个周末，每日广告支出平均增长11%。单日最大广告支出是超级星期六（12月17日），从平安夜到圣诞节，日均广告支出增幅最大，达30%。此外，RoAS在圣诞节前两周左右达到顶峰，在12月11日达到最高RoAS。
12月份主要节假日包括：12月17日超级星期六、12月7-15日光明节、12月21日冬季第一天、12月24日平安夜、12月25日圣诞节、12月26日-1月1日宽扎节、12月31日除夕、12月26日加拿大的节礼日。
四、亚马逊2024年夏季Prime Day
2024年Prime Day前后10天的数据显示，在7月15日至7月16日（促销首日）期间，广告支出单日增幅超过250%。
按广告活动类型划分，Prime Day平均广告支出回报率（RoAS）为：Sponsored Brands 5.22美元，Sponsored Display 6.43美元，Sponsored Products 4.78美元。
在2024年Prime Day活动的RoAS在活动前六天，即7月10日达到了最高值6.67美元。
从Prime Day促销的第一天（7月16日）到第二天（7月17日），所有广告类型的平均RoAS下降了26%。Sponsored Display广告的回报率下降幅度最大，下降了44%；其次是Sponsored Brands广告下降了15%；最后是Sponsored Products广告下降了8%。
Prime Day活动前后不同广告类型的RoAS对比：
①Prime Day前（7月6-15日）平均RoAS：Sponsored Brands 4.97美元，Sponsored Display 8.99美元，Sponsored Products 5.25美元
②Prime Day（7月16-17日）平均RoAS：Sponsored Brands 5.22美元，Sponsored Display 6.43美元，Sponsored Products 4.78美元
③Prime Day之后（7月18-19日）平均RoAS：Sponsored Brands 4.06美元，Sponsored Display 5.29美元，Sponsored Products 4.26美元
2024年Prime Day期间，所有PPC广告类型的广告支出总额与前两天相比增长了279%。Sponsored Brands广告的广告支出增幅最大，增长302%；其次是Sponsored Display广告增长了280%；以及Sponsored Products广告增长了274%。
五、卖家节日季的建议
随着2024年节假日和季节性销售活动的临近，亚马逊平台上的广告竞争愈演愈烈，促使卖家加大促销预算以吸引消费者的目光。为帮助卖家有效利用这一机遇，报告提出了五条建议，旨在提升季节性广告的转化率并增强与新客户的互动。
1. 设置谷歌广告
搜索引擎已成为消费者开始寻找产品的第二大渠道。卖家应创建谷歌广告活动，借此吸引购物者流量并导向其亚马逊页面。值得注意的是，谷歌广告活动中72%的转化率来自新品牌。
2. 创建节日季促销页面
通过将流量引导至专门为假日购物设置的亚马逊店面登陆页面，卖家可提升广告活动的效率和转化。这些页面应展示优惠福利、限时折扣及季节性产品系列，以激发消费者的购买欲望。
3. 每天监控竞争对手的定价
定价对季节性广告的成功至关重要，直接影响转化率、广告支出回报率等。卖家需定期监控竞争对手的定价，尤其在促销前，及时调整产品价格以维持竞争优势，确保在不影响利润的情况下赢得消费者的订单。
4. 利用历史数据确定高峰期
分析商品广告历史表现可以帮助卖家找出关键购物日的高峰时段，从而优化出价和预算。通过利用品牌往年数据及市场趋势，卖家能够将广告费集中投入高转化时段，实现收益最大化。
5. 战略性地使用品牌关键词
在重大促销活动期间，商家应针对竞争对手的品牌关键词和产品列表投放广告，重点关注特价高转化产品。销售活动结束后的几天，利用竞争对手的热度，适度提高自己品牌关键词的出价，以抓住那些回头客的购买机会。
作者✎ Summer/AMZ123
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