今年的对日电商行业，低迷是显而易见的！

我见过的一些卖家、服务商，似乎没有几个人敢说自己的2026是“一片大好”。——当然，也有可能“闷声发财”，并不愿意在这样的行情下说自己逆势增长。

前几天，我去深圳广州，跟我们8681俱乐部的会员吃饭，这个由我们发起成立的对日电商精英级卖家社群，入会条件是年销1亿日元以上。所谓“志同道合”，自然我们希望的是认同“共聚共享共创”这个理念的卖家才可以走的更远。

席间，我就做了一个小调查——

“2026年，你的业绩增长还是减少？幅度是多少？”

出乎我意料的是：大约有60%以上的卖家是增长10%~30%之间，有30%左右的会员是基本没有增长，有10%的会员是下跌的。

我不知道这个数据是否有行业代表性。

当然，他们统一反馈的一个情况是——就算销售额增长了，利润也基本没有同比例增长。比如，增长了20%的GMV，大概利润也就增长了5%左右。出现了典型的“增收不增利”的怪现象。或许，这跟日元汇率低迷，成本居高不下有直接关系。

而且，我发现了一个现象——规模越大的卖家，增长的幅度越大。规模较小的，特别是铺货型的卖家，2026年的业绩越是困难。

增长的卖家，纯靠硬实力！

以我的观察，2026年的对日电商，还在增长的主要是四类人：

1、垂直精品卖家。深耕一个赛道。精品不等于品牌，他们可以没有独立品牌故事，核心是单品打磨、垂直深耕。

2、实力强悍的品牌商。他们已经建立了一定的知名度，属于DTC商家，不仅有严密的组织体系，而且有产品定义能力。比如Anker这种，就属于典型的“高溢价、复购强、天花板高”的卖家。

3、拥有较多老店和垂直深耕的老牌卖家。比如，你有好几个乐天老店、雅虎本土店之类的话，由于沉淀已久，信任根基极强，受到的竞争冲击相对最小。

4、做了一些新尝试的卖家。比如做TikTok Shop，比如做独立站，我们前段时间也写过文章，今年的TK如果运营得当，还是会带来新的增量。

我觉得这些还在增长的卖家，都有几个共同特征：

▮ 本土化程度都比较高，大部分都有本土公司或者支持力量，就算没有日本公司的情况下，也都有较好的替换方案；

▮ 产品做的好。归根结底，电商还是卖货，他们对于日本消费市场的理解很深，基本不是搬货，而是定制开发；

▮ 供应链做得很深。批量备货，活用海外仓，用户的履约体验较好。利润是来自于每一个环节的优化，物流能省钱，利润可能就出来好几个点；

▮ 经营多年，根深叶茂。对于平台需要什么产品，以及同行是什么情况，都非常了解，可以针对性的开发和竞争。

从今年日本电商的大盘来看，还是增长了5.2%。这是日本经济产业省的统计数据，说明，日本电商虽然增速不如疫情之后的2023年和2024年，但也仍然维持了一定的缓慢增长比率。

那么，问题就来了——

1、到底是哪些平台的卖家没有增长？

2、到底是什么类型的卖家几乎没有增长？

亏钱的卖家，大多是“无能为力”

有人欢喜有人愁！

一个盘子就那么大，增长率就5%，既然有人涨了30%，肯定就有人跌了相应的比例。从我们自己的情况和观察到的现状来看，以下几种卖家大概率是亏的：

1、纯铺货、公模低价通货、靠直邮小包走量的中国卖家；

2、依然沿袭运营老打法，只靠广告硬拉搜索流量，没有复购、评价体系很差的卖家，或者纯靠站外推广，不去计算利润率，结果发现利润没增长的卖家；

3、团队规模不够精简，没有优化各个组织环节的卖家；

4、租店且点数还比较高的卖家。

以上四点，如果您中了一个，基本就是持平，中了两个，就是微亏，符合三条，大概率就要亏数十万，四条全中的话，亏大大几十甚至百万是很正常的。

就像我熟悉的几个卖家，“租店+铺货+堆人头+无本地化”，那今年的日子是不大好过的。

我说他们是“无能为力”，是因为“能”这个词，包含了能力和认知，很多人甚至是根本来不及调整，当冷风吹过来的时候，加一件棉袄是肯定来不及，只能立刻躲起来，好好的整理再出发。

幸好，2026年还有两个月就结束了。

只是，2027年是不是会更好呢？我前几天在吃饭的时候跟会员说，明天大概率会更好，就有人问，为什么你这么笃定？我说，日元汇率在2027年会稳中有升，日本通胀会得到一定程度缓解，日本各大平台也会各出奇招谋增长，这些判断都已经“有迹可循”了。最关键的是——

吃一堑、长一智！

对日电商卖家或许真的能从2026的低估期学到些东西，那就是，如何打造自己的核心竞争力，才可以在越来越卷的市场里屹立不倒！