亚马逊单干小卖日销只有$70-$150，上个月才赚4k人民币，接下来该继续控制投入、增加广告，还是开发新品？

漆黑世界逆光白

赞同来自: Epualxxp 、 zwby260907161891 、 zerot03663 、 leovsam 、 你是谁的谁 更多 »

和你的情况差不多，但是我自己做的时间长一些，一个人干了一年多，现在一个月大概7-10万美金的样子，我讲讲自己的想法。

我觉得一个人做，最重要的还是把账算明白。你现在纠结要不要加广告、扩单量，或者多上几个新品，其实最后都绕不开一个问题：手上的钱够不够。

一个产品一天10单和一天30单，对资金的要求完全不是一个量级。单量起来以后，库存、补货、广告都会跟着往上走。新品也是一样，采购、头程，再到销售和回款，整个周期下来，资金会被占用比较久。

所以我建议在扩量或者上新品之前，先把最坏的情况算一遍。广告花得更多了，单量有增长，但是利润没有明显增加，这种情况自己坚持多久？销量起来以后，有没有足够的钱及时补货？如果后面上的新品几个月没跑出来，这笔钱会不会影响老品的正常周转？这些问题先想清楚，再决定是扩量还是上新品我觉得会更好一些
 
另外一个就是还是比较建议你优先提升选品能力，多测品，尽量找到一些真正有盈利能力的产品，再把钱花在这些产品身上。

我觉得对于个人卖家来说，盈利永远是第一位的，不一定非得追求做出一个多大的爆品，一个品想要做到很大的量，前期广告，库存，资金投入都非常高，而且如果对个别产品依赖程度高，一旦市场竞争加剧、价格被卷下来，或者链接出了什么问题，风险其实都挺大，这样对个人卖家不算很友好。

相对来说，如果手上有多个能稳定赚钱的产品，每个产品不一定做得很大，但是都能贡献一些利润，这样资金压力小一点，风险也能分散一些。

yyy420430

我觉得现在最重要的不是冲销量，也不是急着扩品，而是先判断手上这3个SKU到底有没有继续放大的价值。

其实你已经从零单做到月盈利4000了，至少说明产品有一定的市场需求。现在需要搞清楚的是，这4000块利润是靠控制广告费省出来的，还是产品本身就有不错的利润空间。

如果产品转化率不错，广告订单也能做到合理的利润，那我觉得完全可以适当增加预算。广告费不是越省越好，关键是多花出去的钱能不能带来更多利润。反过来，如果产品本身利润薄、转化率一般，增加广告预算可能只是把亏损放大。

至于扩品，感觉可以缓一缓。你现在资金周转已经比较紧张了，新品又需要备货、推广和试错，很容易把有限的资金分散掉。而且你自己也说了选品经验不足，这时候盲目扩品风险不小。

我个人觉得，小卖家前期最重要的就是现金流。不要太在意销售额增长了多少，先算清楚每个SKU的真实利润、库存周转周期，以及下一批货需要占用多少资金。

如果现有产品确实有潜力，就集中资源先把其中一个做起来。如果测下来天花板比较低，再考虑开发新品。

还有一点，别觉得一个月赚4000没意义。对于刚起步的小卖家来说，能稳定盈利已经比单纯追求销售额强了。接下来要做的是验证这4000能不能变成8000、1万，而不是为了突破瓶颈强行增加投入。

Jackson986

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这些都是表象，你要思考本质，本质就是你自己的资金情况，对市场的了解，对用户需求的理解。

你控制广告肯定是数据不好看，转化不达标，而且是没有带动自然单，这些如果有的基本你自己都会加大广告投入了，广告数据漂亮的话你恨不得一天烧几百上千美金。就是因为数据不好看，你考虑多选几个品

你资金只有几万十万的，你去3c那你不是厕所电灯么

还有就是运营节奏，什么阶段做什么事，什么阶段测品，什么阶段推品，怎么推。我的经验理解是根据这个品的阶段

例如我这个月是在选品一个月了选出三个品，发空运过去测试了，但是如果资金允许的情况下我看到别的值得测试的品，我也会继续测，同时测。上一批测试的品不会影响我继续测试其他更值得测试的品

完了之后是测试阶段，测试其实很简单，listing基本面拉满了，然后你广告一开，看看整体数据达到自己的标准没，达标就进入下一阶段，没达标，低价清掉，绝不浪费资源成本在一些问题产品上

之后就是看整体市场对产品的需求情况，你不可能上来就做出一个现象级的产品，都是通过不断迭代，先看市场反馈。就是抖音一样的，之前也是内涵段子什么搞笑图这些西瓜视频

匿名用户

赞同来自: 打开天窗说脏话 、 Naruto

同为单干出来的，非常能共情楼主现在的处境，公司做运营和自己开店完全是两套逻辑，公司烧的是老板预算，自己花的每一刀都是真金白银，广告缩手缩脚太正常了。

你如今 日销 70‑150 刀，月净赚 4000，也不算太差，但距离正向现金流还有距离。不建议贸然大幅拉高广告硬冲单量。你现在的品基础还不稳，销售额波动大，盲目加广告很容易吃掉仅有的利润，一旦转化率下滑，很容易直接亏损。

选品方面又是你短板，不建议再铺一堆新品。新品又要压库存哇、测广告又花钱，会进一步消耗本就紧张的周转资金噶。优先把手上 3 个 SKU 打磨透彻，优化链接、稳定转化，广告适度放开一部分预算做测试，找到投产平衡点，先把现有品的利润和稳定性做扎实。加油！

Jdjdjdjdn

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我目前和你经历同一种情况，我觉得现在这三个SKU既然能创造出4000/月的利润，如果继续推，能增长多少，有没有必要推？我自己的链接目前在厨房类目，是一个标品，大家结构材质都一样，唯有图案不一样，好在目前有4.9的评论星级，评分数量60个，比竞品都高，但是竞品评论数量动辄1000、2000。

我的转化率中规中矩，但是尺寸适配性是天然的高退货率，目前能实现盈利，但是如果进一步扩大单量的话投入不会少。

所以这链接我就稳着不动，定期补货就行。目前我的策略就是，稳住这条链接，然后去开发新的产品去测。对于我们小卖家来说多做一些成功的概率会大一些。

aaaa嘿

赞同来自: ZhaoWillGo

你描述的这种心态简直就是我现在的真实写照！！
我也是今年年初才开始兼职干的，到现在差不多小半年。目前的状况和你非常像：一个月利润大概4-5k人民币，看似有进账，但确实处于“量起不来、销售额不稳定、资金周转不动”的尴尬阶段。花自己的钱每一点击都像在割肉，有时候一天没出单，晚上睡觉都在焦虑。

我现在尝试多选了几个品去测，希望能通过增加数量来分散风险和压力。虽然这样会占用一些资金，但总比把所有希望寄托在一两个品上、每天盯着广告数据患得患失要好一些。希望能等到这批新货到了之后，能有个好的市场表现。

零到一商贸

赞同来自: diuyige609 、 发发666 、 kucoco

同样是单干小卖家分享一点实操感悟：
如果只做美国单站点，SKU可以扩充到5‑8个；如果做多站点布局，优先深耕广告优化，不要急于铺更多品。

打算坚定走精品路线，放弃精铺和季节性产品。之前做精铺、季节性品类，赚一年亏一年，起伏波动太大，做得身心俱疲。现在已经意识到问题，正在筛选非季节性的刚需产品，逐步把手上季节性的库存做过渡清掉。

也要认清现实：亚马逊做项目，第一年大多以投入为主。一定要给自己设置亏损红线，守住风险底线。另外合规不能忽视，税务、VAT相关尽量提前处理妥当，避免后续平台翻旧账，造成不必要的损失。

sonsii

赞同来自: momo99号 、 发发666

非标品的话，感觉还是要侧重选品，选个好产品感觉对小卖家而言是性价比最高的突围方式。

选品方面比较薄弱的话，个人拙见，前期不要想着搞私模，开发全新的品！可以从现有品的适用场景下手。针对供应链成熟的品着重挖掘新的使用场景。前期保利润，不重广告投入。

生意的本质就是满足需求、挖掘需求，而不是研究营销广告。营销广告只能加速验证，加速成功的过程。

当然也有很多非标品全靠广告做起来，但是投入不是小商家能玩的转的。不论是广告投入还是备货投入，都不是小数目。