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从黑五网一看趋势:高需不再是小卖家第1选择?而是转向强需?

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2024-12-11 11:59
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从黑五网一看趋势:高需不再是小卖家第1选择?而是转向强需?


轰轰烈烈的黑五网一悄悄摸摸的结束了,几家欢喜几家愁。

喜的是单量翻倍了,愁的是口袋的钱却没增多少,利润反而下降了,更有很多小卖家吐槽:旺季是大卖的狂欢节,与我们小卖何干?

这是为什么呢?

简单看了一下这个旺季出圈的热销品类,大多是3c电子、时尚美妆、家居用品、服饰玩具等等,他们都有一个共同点:高需求产品。

什么是高需求产品?

高需求,伴随着高搜索需求、高复购、高频更换,这些产品可太容易找了,红海类目随便一个都是这些产品。

热销、爆款的本质其实是高需求产品,这些产品要想在竞争中杀出重围,就要有高创新,有足够的差异化作噱头。相对的可以说高需求产品是大卖的主阵地,因为他们具备了:强大供应链的支撑、强大资金的支持、能够对抗竞争对手的恶搞、能应对不确定的其他因素等四个优势。

那回到主题,什么样的需求产品是小卖家的主阵地呢?

我认为是强需求市场。

如果将亚马逊全部产品按需求强度分类,即有高需求、中需求和低需求三大类,以及附加项--强需求。高中低需求产品在市场需求、销售表现、产品特性以及市场竞争等方面呈递减趋势,也正因为这样,小卖家无论选择哪个需求,都有可能面临着很大的挑战和风险。

将思维逆转,我们发现,强需求产品是独立于这些条框之外的:

●市场需求稳定,不受季节波动;

●销售表现平稳,会在某一时间段迎来小爆发;

●产品特性一般但广泛,具有很宽的适用范围和实用性;

●价格相对稳定,不会因市场竞争的加剧或消费者需求的变化而发生大幅波动;

一句话总结来说强需求产品是消费者只有在需要使用时才会购买的产品,当意识到需求时,就会产生强烈的购买意愿,且该类产品很少有替代品。

举例,高需求产品如衣服,是消费者可买可不买,但又是很喜欢买且高频更换的产品;强需求产品如螺丝钉,要用的时候才会去买,而且是不得不买的产品。

小卖家做亚马逊要摒弃传统的选品需求--打造爆款,明确我们的核心需求只有盈利。那我们就要转变思路,在边缘上创新:发现强需求产品也是一种新思维,一种曲线救国(赚钱)的方式。

如何找到强需求产品?


构建鱼池--找到阵地


强需求的概念与长尾理论是大致相同的,本意上都是指消费者产生强烈购买动机时才会去购买的产品。那么在卖家穿海-【长尾策略】中找到强需求产品成功概率是90%。

从黑五网一看趋势:高需不再是小卖家第1选择?而是转向强需?

比如上图,10个产品中有9个是既符合强需求特征又算是长尾的产品,可以说明,只要我们工具用好策略选对,就能构建一个“有鱼的鱼池”。当然,构建一个鱼池并不是难事,难的是我们需要速度和准确率,慢了会错过育苗的好时机,准确率不高会增加人工成本。
我们用传统方式(直接抽水)搭建鱼池,会发现里面既有大鱼也有小虾浮藻水草遍地都是,要找出适合培育喂养的,还需要二次、三次筛选,谁也说不准一池子鱼里你能找到一个合适的。
但如果在搭建鱼池之前,放置一个智能过滤槽来辅助,就能把过大过小的鱼(育苗时机不对)、小虾水草(不符合你的要求)等筛选掉。这样,鱼池里既有大小合适的鱼苗,也都可以尝试培育,大大降低了选错率。

学会判断强需求产品的真实性


池中分类--找到真实的强需求产品

尽管有了过滤槽的帮忙,但大小相近的鱼苗也会一同进入鱼池,有些鱼如松江鲈鱼娇贵不好养活,有些鱼皮实如罗非鱼不挑水质好养活,3-4个月就能出栏上市。
所以,我们要在鱼池里挑选出有“罗非鱼”特质的产品。
以这款“钢丝围栏钉”为例,想要解析它是否为真实的强需求产品,我们需要综合各种数据。

从黑五网一看趋势:高需不再是小卖家第1选择?而是转向强需?

▲卖家穿海-蜂鸟型卖家-老树生花-野百合也有春天

1) 产品需求是否真的存在?要找到正确的消费场景,比如你要卖鱼,那你就要找谁爱吃鱼?

2) 用户需求是否真的存在?要找到目标消费群体,爱吃鱼的人在哪里?

3) 市场需求是否真的存在?要找到正确的卖鱼的地方,那里不仅要有消费者还必须要有同行,否则一切的需求都是你在臆想。

按照这个逻辑去解析“钢丝围栏钉”,意味着我们要掌握asin、类目、竞对的信息,还要根据数据去分析背后的本质,这是一件费力的活,对于无足够经验的卖家来说,分析一通也不知所然。

人与动物的区别是会使用工具,你与竞对的区别是会使用好工具卖家穿海选品机会指数评分体系,早早就预料到了卖家们的需求,它将三大维度综合直接通过机会指数打分的形式显示在一起,无需反复跳转,也无需靠主观判断,通过分值就能把握全局态势。

从黑五网一看趋势:高需不再是小卖家第1选择?而是转向强需?


1、不挑水质=不挑时机

不挑“时机”意味着不挑人群和上架时间,没有淡旺季之分,有稳定的用途。

1)什么样的人会购买这款产品?家里有院子的(美国house房型接近六成,家家户户都有院子)、农场围栏(美国有近200万个农场)等等。

2)钢丝围栏钉的用途很明显,一般是农业防护,如畜牧围栏、田野围栏、马围栏、链条围栏和杆铜地线安装等,也会用于公共场所的隔离、家庭安全防护、防盗、工业设施防护等。

3)从下图可知,该产品没有明显的淡旺季,5月有一个相对的小旺季;在农业领域,春季和夏季是农作物生长和动物养殖的关键时期,因此围栏的搭建和维修工作更为频繁,从而带动了钢丝围栏钉的销售,所以该产品上半年的销售量会比下半年高出少许。

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▲我的选品-查看详情-asin详情-近一年销量价格趋势图

2、出栏快=收益快

上架后能快速收益的产品有这两大特点:营销推广到位/抓住了节点需求。

1)围栏钉属于能全年销售的强需求产品,受众面虽不是很广,但市场需求稳定,只要用户产生了消费动机,就能快速获取收益。

2)抓住了相对旺季的节点。选品就像买鱼苗,要预估上市时间,提前准备工作;比如渔民通常在3月买鱼苗,此时水温回暖,鱼苗存活率高,4个月后鱼就能出栏,也正值上市佳期。选品也是一样,开春后围栏钉的销量就会逐渐上涨,我们在年前就把选品、找货、发货等工作做好,开春后上架时机刚好合适,也就抓住了节点需求,销量自然就会上涨。

从黑五网一看趋势:高需不再是小卖家第1选择?而是转向强需?

▲我的选品-查看详情-asin详情-历史趋势总览

最后的话


无论是高需求产品还是强需求产品,没有绝对的可做不可做,其一关键在于看自己的实力,老话常说量力而行,这个力既是我们自身的实力,也是你要面对的对手和所处环境的压力;

其二的关键是我们要学会判断需求的真假,就如同前段时间的“黑神话悟空”周边热卖,有人靠卖周边从中赚到了不少钱,但爆火的到底是“黑神话”还是它的周边呢?你现在能判断它们的真实需求吗?


从黑五网一看趋势:高需不再是小卖家第1选择?而是转向强需?

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从黑五网一看趋势:高需不再是小卖家第1选择?而是转向强需?
卖家穿海
2024-12-11 11:59
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这是为什么呢?

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那回到主题,什么样的需求产品是小卖家的主阵地呢?

我认为是强需求市场。

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●价格相对稳定,不会因市场竞争的加剧或消费者需求的变化而发生大幅波动;

一句话总结来说强需求产品是消费者只有在需要使用时才会购买的产品,当意识到需求时,就会产生强烈的购买意愿,且该类产品很少有替代品。

举例,高需求产品如衣服,是消费者可买可不买,但又是很喜欢买且高频更换的产品;强需求产品如螺丝钉,要用的时候才会去买,而且是不得不买的产品。

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如何找到强需求产品?


构建鱼池--找到阵地


强需求的概念与长尾理论是大致相同的,本意上都是指消费者产生强烈购买动机时才会去购买的产品。那么在卖家穿海-【长尾策略】中找到强需求产品成功概率是90%。

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比如上图,10个产品中有9个是既符合强需求特征又算是长尾的产品,可以说明,只要我们工具用好策略选对,就能构建一个“有鱼的鱼池”。当然,构建一个鱼池并不是难事,难的是我们需要速度和准确率,慢了会错过育苗的好时机,准确率不高会增加人工成本。
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但如果在搭建鱼池之前,放置一个智能过滤槽来辅助,就能把过大过小的鱼(育苗时机不对)、小虾水草(不符合你的要求)等筛选掉。这样,鱼池里既有大小合适的鱼苗,也都可以尝试培育,大大降低了选错率。

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3) 市场需求是否真的存在?要找到正确的卖鱼的地方,那里不仅要有消费者还必须要有同行,否则一切的需求都是你在臆想。

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1、不挑水质=不挑时机

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2)钢丝围栏钉的用途很明显,一般是农业防护,如畜牧围栏、田野围栏、马围栏、链条围栏和杆铜地线安装等,也会用于公共场所的隔离、家庭安全防护、防盗、工业设施防护等。

3)从下图可知,该产品没有明显的淡旺季,5月有一个相对的小旺季;在农业领域,春季和夏季是农作物生长和动物养殖的关键时期,因此围栏的搭建和维修工作更为频繁,从而带动了钢丝围栏钉的销售,所以该产品上半年的销售量会比下半年高出少许。

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最后的话


无论是高需求产品还是强需求产品,没有绝对的可做不可做,其一关键在于看自己的实力,老话常说量力而行,这个力既是我们自身的实力,也是你要面对的对手和所处环境的压力;

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