优秀的亚马逊运营有什么特征？哪些运营会被淘汰？

什么样的运营是优秀的，什么样的运营是要淘汰的？结合过去几年遇到的亚马逊运营，给大家讲下我的个人看法。

我遇到的优秀运营有两个类型：

第一种是蜗牛型(慢热型)

公司给分配什么产品，都会把链接做好，会把每个细节完善到位，不断和设计沟通优化更新产品的主图、A+、视频、买家秀等，广告投放也是有自己的节奏和计划，链接可能起来的慢，大爆款虽然不多，但是利润款链接是做的很好，也有很多条。看着做的单量没有非常爆的链接，但是利润整体是非常好。

第二种是老鹰型

抓得住重点，做的出爆款，做款基本都是冲着bs或者前三去的。

公司分配的产品会根据自己做的分析和产品判断来选择是否要推，并不是公司安排的产品款式都会去推，是很会做选择，会拒绝。

除了前期的分析和判断，二次选品是否要推，一旦选了产品，就会非常重视细节，对产品会了解的特别清楚，把我用户的痛点和产品的卖的，和设计一遍一遍的迭代自己的主图、A+、视频等。

推品节奏上，动静分明，评价没出来之前几乎不推广告，vine计划的评价出来三个整体ok后，会逐步放大广告，在短期内优化点击率，一旦点击率ok，就会非常大力度投放，前期库存相对也会给的充足。

什么样的运营是不能留的？

1. 没有自己的一套打法体系，且不愿意学习

   
   

2. 安排的一些事情，拖拖拉拉，时不时忘记

   
   

3. 本职工作范围内的事情，一而再，再而三的出现问题

   
   

4. 做不出业绩，且不会自己迭代优化升级链接，尝试改进图片、A+等
   

这样的运营有一条，大概率是很难出业绩的，最好是不留。大家也说说自己的看法呀，一起探讨。

「 精彩回帖 」

需要沉淀

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首先运营看运营和老板看运营是两个完全不同的角度

老板只看结果以及你能否反馈，你只要能把一个款式给我卖起来（哪怕负利润老板也觉得问题不大），我管你有没有什么体系打法，管你有没有什么广告框架，管你图片好不好看要不要优化

运营看运营是会去扒细节的

比如看一个产品的广告活动大概就能判断出当时开广告的目的是什么，比如负利润主要原因是因为什么退货还是广告亦或者单纯是定价问题，比如看卖家之声再去对应产品就能看出是否有优化调整，其余数据层面的东西就更不用说了

我想表达的是一个公司你不能指望人人都很牛逼，如果这样的话老板的存在没有任何意义，不要和我说什么老板有供应链资源，员工没有，义乌这边如果想挖一个公司的供应链办法不要太多。

所以说到最后，优秀的运营要么是管理层，要么自己创业去了，问题就回归到牛逼的运营你要怎么留下来！！！

匿名用户

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成王败寇 结果主义
罢了 还什么蜗牛型 老鹰型 冠以各种动物名称尔 是不是还可以定义狮子型 刺猬型 鬣狗型 大象型 猎豹型 狐狸型....

搞这些花里胡哨的名字 核心不还是看结果？用后视镜判断罢了

labubu老板王宁没成功前是
“学历平平，没正经上过班，说起话来表情平静，没感染力，团队也没有精英”

成功后再改一改
“性格沉稳，拥有消费创业者的优秀品格”

最经典不还是拿破仑再次返回巴黎时候巴黎报纸的头条
第一天：“科西嘉怪物在儒安堡登陆”。
第二天：“食人魔鬼正前往格腊斯”。
第三天：“篡位者进入格勒诺布尔”。
第四天：“波拿巴占领里昂”。
第五天：“拿破仑逼近枫丹白露”。
第六天：“陛下将于今日抵达自己忠诚的巴黎”。

还是列夫・托尔斯泰一语道破：成功的运营都是相似的(后视镜看赚到了钱)，不成功的运营各有各的不同失败(亏损)。

木林森28

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最近系统学习了非常多大卖老板的文章，结合自己的实操经验，我对优秀运营有了新的定义：一个精通运营的产品经理  or 一个精通产品开发的运营经理。
 
之所以要结合产品开发和运营，是因为越来越感受到“三分运营，七分产品”的正确性。尤其是在纯白帽运营中，运营技术就那么三板斧，面对低价的竞品，在所谓的精细化运营中榨干了链接的最后一滴油水以后，会有一种无力感，最后不得不承认，拼到最后都是拼产品了。

所以与其抱着运营这一亩三分地，不如主动跨界，把自己打造成复合型牛马，挤出时间老老实实跟着去跑工厂跑批发商。
 
之所以要提到经理，是因为必须要升到基层管理岗去带人。带团队很重要，极端重要，只有带了团队，才能知道自己是否真的精通了业务，因为根据费曼学习法原理，只有精通某一领域的大师，才能用小孩都能理解的话解释深奥的理论。

换句话说，只有真正精通业务的一线经理，才能把啥都不会的小白带成成熟的运营（当然，前提是学习态度端正，否则神仙来了都教不了）。

匿名用户

赞同 公司给的产品自己要有自己的判断 精力是需要按重要程度分配的 这也是我自己的教训

另外想再补充几点：

1. 很有上进心，知道自己来公司是要赚钱的，才会有动力去钻研怎么去打造好链接

2. 有强烈自主性，可能大家都是从运营助理过来的，一开始会有老运营带教，也会处理很多没用的助理工作，这个时候就要清楚自己是要往运营发展，学到东西，要实操才是最重要的，所以要尽快拿产品。带教也不一定会教全部，俗话说“教出徒弟饿死师傅”，所以自己要主动去学习进步，不能一味等着别人去喂知识

3. 效率高，比如老板或者领导发布一个任务，那要尽快去完成，

4. 积极性高，比如出来一个新政策要尽快去了解，比如广告出现一个新东西，要尽快去尝试，自己发现这个东西是可使用还是不适用，是需要自己的经验的（大部分情况），不能只从别人的嘴里去听到这个有用这个没用，可能一个东西对自己有用对别人没有多大用

绝对不可能

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优秀的运营不能只会运营，必须要跳出单纯的“运营”范畴。

很多时候运营能形成自己的一套“打法”，能只专注于运营这项工作，是基于公司提供给你的完整支持体系（资金/开发/采购/供应链/品控/物流/设计摄影站外等）。如果缺掉这里面的任意几环，是否还能维持原有的运营效果？那套“运营方法论”还成立吗？

贴主举例的“优秀运营”都是站在公司的角度去判断的，这样的运营都被替代的风险。我认为要做到真正优秀的运营，尤其是以单干为目标的话，不要太迷信运营能力；产品才是根基，运营只是放大器，只有运营和开发两手都硬才真正具有抗风险能力。

匿名用户

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我我们团队做的其他平台，但是总结下来会选择留下的也是这两种人

一是踏踏实实得把事情做好，这种人缺点就是脑子没那么灵活，但是常用的打法、流程学会之后，执行得很彻底，交出去事情也不用盯着完成，他们的职责就是保生存，守城。

二是脑子灵活，敢于打破规则，能在现有的东西基础上调整优化的，缺点就是有时候冲劲太足，思考不全面，容易碰壁，这种人尤其需要管理者掌握沟通、分配的方式。其余的各种类型的人都有，我们会把其他类型的人往这两种上面引导，不行就会淘汰

匿名用户

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单从运营方面，不考虑别的来看，能综合公司资源，发挥优势，做出对应成绩的运营就是好运营。

拿手机举例，同样是推新，一个推三星的，在美亚半年推到月销$40，000K，一个推不知名工厂的杂牌货，半年勉强才达到月销$100K，前者数据薄纱后者，但是这两个肯定都是优秀的运营，甚至在我看来，后者还更厉害点。

再极端一点，一个初创公司，啥都没有，甚至店铺还是放过一年的，1688拿货，没有质检，美工外包，站内外资源和服务商资源全没有，这种条件下，能让公司活下去就是个优秀的运营了。

匿名用户

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公司老板不要太迷恋运营，好的运营都是以创业为目的，即使公司招到了好的运营，这个运营也不会和公司统一目标，是不能被驾驭住的，如果遇到人品不好的运营，那么给公司带来的损失要远大于带来的利润。关键核心还是老板要懂运营。打铁还需自身硬，记住一句话，凡是打工的，永远不会和老板站在同一战线的。他们的目的就是打一份工，挣一份钱，发现公司逆风，跑的很快。

ZeroMix

除了常规的运营操作外，我个人认为一个合格的亚马逊最为重要的是摸鱼。
对，你没看错，是摸鱼！！！

能在知无里摸鱼，认真搜集最新的知识，对其他卖家遇到的问题防范未然&查漏补缺，这点精神我认为是极其重要的！

一个人不是万能的，学习也要讲究方法论，知无刚好可以劳逸结合，不会太累，也不会有所亏损，多少能学到一份知识！
最后，知无打钱！！！

melon123

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不考虑产品和公司匹配的资源的情况下，纯粹判断一个运营是否顶级：

1. 对产品的理解；（体现到listing的质量和cvr上）
2. 对用户的理解；（体现到listing的质量和cvr上）
3. 对市场和竞对的理解和预判；（是否为高级运营的一个分水岭，意味着这个运营能对产品进行长远规划、目标拆解和根据预判做日常调控，我个人认为预判能力更重要）

匿名用户

对于老板来说， 能帮他挣钱的运营就是好运营， 对于运营自己来说， 拿到满意的提成才是王道。

所以尽管手上的链接排名都很好， 但是利润不行， 自己拿不到好的提成， 老板也只会觉得是帮工厂打工。

只要业绩做不出来的运营有再多想法都不是一个好运营。

匿名用户

换不了公司也挑不了产品，那基于现有的产品做营销计划并把产品卖起来（不亏损有量或者有利润），就是好的运营。

同时根据需要做出的规划（数据分析）能让上级或者公司老板配合你的营销计划，就是好的运营，不论结果与否（影响结果的因素很多）。

TreeTree鲨

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我自己能感觉自身水准处于中下，虽然做出过成绩，但我也明白依靠的是公司资源，再加上一点点选品的运气。

所以我觉得优秀的运营应该是：1.足够的内驱力。2.复盘能力。如果再加上一个 数据呈现 能力，那就是老板最喜欢的，爱看各种报表

小小吼吼吼

不登陆还能看到一条，登陆了一条都看不到 ，你前面说的两条大概率都是有单干能力的，尤其是第二个，正常的运营应该是在某一个方面很精通，其他方面一般，但是在整体公司的流程和资源带动下拿出好的结果就行了

匿名用户

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最好也能写一篇什么样的公司，应该被淘汰；
有些公司，有些老板，有些领导，整天闲的就想整些末位淘汰，狼性文化啥的，先做个人吧，但凡多花点心思在员工福利上，在产品质量上，在资源供应链上，下面的运营会很差吗？

西柔cat

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1、有自己的运营逻辑，独立打法
2、永远保持学习的兴趣
3、喜欢不断提升自己，挑战更高的目标
4、对自己职业发展有非常精准规划
5、有想做管理的想法
6、能够多方面考虑事情，协同上下多个部门
7、会开品会市场分析的运营

匿名用户

除了自身问题外，其实也和公司匹配的资源有关，有时候不是运营不想，而是公司不让，公司的环境也对运营的成长有一定的影响，就像选项D，做不出业绩，万一是品的原因，在优化的天花乱坠，依然也是一坨答辩

呆呆女

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1.基础的熟悉后台各个功能位置
2.有一套完整的打法
3.积极学习更新迭代
4.开拓开发技能
5.能多维度分析市场及竞品提前预判
6.对自己的链接认真负责（打磨文案，图片，视频等）
7.产品起量，且有利润
8.只要有7,1-6当我废话

匿名用户

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每个公司有自己的标准 而不是你在这里去分析评估 

你怕是忘记了很多公司喜欢卸磨杀驴 吃水先斩挖井人

运营可控的范围又有多少 （一部分看运气 一部分看公司支持 一部分看你的老板和上级格局