品牌出海同行者｜亚马逊宠物类大卖：精准客群是出海必胜法宝！

品牌出海同行者访谈

王总：就是花钱买时间，避免试错成本。

我认为找准品牌背后的客户群体是非常重要的事情。

但是如果你是自己去花时间去探索人群，第一，你自己并不专业，第二，浪费大量时间精力、金钱和人员；

大家最担心的事情莫过于花了几百万的钱，去跑了一年多的时间，最后发现跑的方向居然是错的，这多可怕啊！花大量时间和精力反而探索到一个错误的赛道。

咨询对我们最大的收获就是理解人群，然后就能更好更精准地去做好营销，这个事情太重要了。

4. 真正的人群画像应该是全方位去描述用户

王总：就是不知道主要客群是谁，没有一个数据的验证，也没有具体的人群图。

我们团队之前也有去读过亚马逊评论，其实我们内心对自己的客群还是有一点认知的，但是文字和图片是两种概念，有种绝对差别在里面。

你无法通过评论中的文字感受到一个活生生的人，只有看到人群场景照片，我们才会知道这个东西跟分析的数据、文字有完全不一样的感觉。

团队小伙伴在拿到任小姐团队依托数据找出来的人群场景照片后，会感叹：

“哇塞，原来我们的客户是长这个样子的啊！我真的在为这个场景里面的客户去开发产品”，他们会产生这种非常笃定的感觉。

在看到产品在场景里面的表现，他们就知道自己确实在为这部分的客户产生价值。

大家想做好品牌，除了上文王总提到的要理解人群之外，我们做为一个专业的数据化品牌咨询公司，还有一点要提醒大家：想做上亿营收的品牌，必须保持狭窄的聚焦。

绝大部分公司都不愿意聚焦，而是想要吸引每一个消费者，最终他们都选择延伸产品线，改变定位，这是不对的。

举个例子，之前有遇到过一个客户，他是做3c配件的，但是他几乎只打一款产品，这却是他年营收翻了3倍的核心。

别人是不知道这个方法吗？

客户说“并不是，他们是知道的，但是不相信也不敢赌，居然只专注于一个小小的配件就能做到上亿销售额。但是因为我相信，所以我做到了。”