新品推广时，亚马逊卖家首选PPC还是站外折扣促销?
82422017-11-13 15:16
2017-11-13 15:16
8242做亚马逊的老铁们都知道，推新品就跟带小孩一样，真的是又爱又恨，一个字：扎心!
除了极少数品牌大卖或者土豪卖家以外，绝大部分卖家推广新品都是需要一点一滴的投入积累的。周期长，见效慢，新品还没推起来品类市场就已经开始走下坡路的情况都是家常便饭。市场的走势预判真的是很难的，高屋建瓴的理论阐述我相信对大部分人是没有意义的，对于普通人，我觉得走心接地气的方法才是关键。
那么从切实可行的角度来看，我们有哪些简单快捷又合规的方法可以用来尽量缩短新品推广的周期呢?
首先，个人一直都是坚持先做转化率再做流量的观点，那么新品上架后的listing优化几乎是所有后续工作的前提了，有不少卖家很反感别人说listing优化，觉得老生常谈没实际意义，确实，listing的优化建议说出来都是超级无聊的，感觉道理我都懂，就是做不好!废话，要是都做得好这个生意就不是生意了，大家都知道的东西差别就体现在细节的落实上，亚马逊资深运营的价值有很大一部分就体现在listing的优化功底上，你问他技巧是什么他自己也未必答得上来，但是做起来的时候结果就是和别人不一样，也许这就是传说中经验吧。
Listing优化的结果反馈还有一个重要的数据，就是大家常遇到的一个现象，有的新品上架就能持续出单，虽然量不会很大，但是就是自然会出单，而有的则不会或者极少自然出单，这个数据反馈除了跟市场需求有关以外，个人认为还有个重要的因素就是新品Listing优化的结果如何，从系统算法来讲，为了扶持新品，不管平台愿不愿意，都必须得给新品一些曝光的机会，这点做过独立站的小伙伴应该比较好理解，新品一般情况下转化率偏低，但是不代表用户就完全不买新品的账，用户不傻，他知道你是新上架的，但是你的产品足够吸引他的话仍然是有很大机会成交的，而且作为小白的买家，主动留评的概率也会相对大一些，因为用户是抱着试一试的心态购买的产品，产品超出预期以后惊喜加倍，心情一好就忍不住分享出来了，当然要是产品不好留差评的概率也会更高。
回到listing优化好以后我们应该如何推广新品的主题上来，上面我提到平台会给新品分配一定的流量，但是这个流量毕竟不会太多，就算listing转化率表现不错，销售的体量也有限，也就意味着新品排名的增幅可能很大但是排名却不会太高。
但是新品转化率表现不错本身就值得高兴了，剩下的就是我们如何推广的问题了，推广转化率较高的新品，个人认为PPC广告投放是必须的，PPC作为亚马逊站内排第一的付费流量来源，除了帮我们获取精准流量以外，我觉得它还有向系统算法“示好”的作用，排名由算法决定，示好当然是为了获得更高的站内排名。当然，“示好”策略能否成功还得取决于PPC广告投放的ROI表现，表现好了订单持续稳定，排名增长明显，自然订单也稳步提升;表现不好则除了费用入不敷出以外，排名权重也会受到一定的负面影响，典型的花钱不讨好。
产品同质化竞争激烈的今天，大部分的品类竞争都很激烈，站内关键词竞价自然水涨船高，也就意味着大部分卖家前期投放的PPC广告ROI是负的很厉害的，资金充足的卖家能为新品投入一定的前期营销推广费用，说白了就是有钱人先死扛这部分亏损，靠后期盈利补上，这个时候体量不大的创业团队就会显现出明显的竞争劣势出来。
不过，我觉得现实情况并没有很悲观，在PPC广告投放上没有优势的卖家仍然是有办法实现弯道超车的，也就是通过站外的低折扣促销，新品做低折扣促销，从价格的角度来说会损失一定的毛利，但是要注意，这里不是为了在短期内获取大量的折扣订单(暴涨式)，而是为了获取持续而稳定的订单(稳定式)，所以关键在于获取持续稳定订单的同时又能控制住毛利的损失(可以选用能定量做促销的折扣平台vipon)，这部分毛利损失其实只是PPC广告费用的另外一种表现而已，所以不要单看这些低折扣促销订单带来的损失，而是应该综合判断其最终的ROI情况。
没有完全理解这种新品推广方式的卖家应该比较难接受低折扣促销的做法，第一反应是亏钱的生意我为什么要做?!那么前期投PPC广告亏得更厉害的情况你对比过没有?排名不增反降所引起的关联反应造成的沉默成本你计算过没有?业务体量越大的卖家越追求快是有原因的，因为时间成本和人力成本的消耗是很大的。推广新品的过程中很容易陷入温水煮青蛙的效应里面去。存在即合理，别人在使用的方法我们可以不理解，但是不要急着否定，要换位思考为什么?做生意的人都不傻，我们认为不合理的情况，却在持续发生的时候我们就要仔细想想了。
最后发现好像我也没有明确的依据证明哪种新品推广方式更好，只能说需要根据卖家自身的实际情况来选择或者两种方式并行。旺季来临，能否借势获得业绩的增长就看我们的准备工作做得如何了，任何可能提升站内排名的方法希望大家都不要错过，祝旺季大卖!
最新热门报告作者标签
英国驳回亚马逊上诉，两起诉讼总额高达40亿英镑AMZ123获悉，近日，英国上诉法院驳回了亚马逊提出的上诉申请，意味着针对该公司的两起大规模集体诉讼将继续推进。这两起案件分别由零售商代表和消费者代表发起，索赔总额最高可达40亿英镑（约54.1亿美元）。亚马逊此前试图阻止案件进入下一阶段，但未获法院支持。其中一起诉讼由东英吉利大学竞争法教授Andreas Stephan代表超过20万名第三方零售商提起，索赔金额最高达27亿英镑。诉讼称，亚马逊在英国电商市场提供第三方卖家平台服务方面处于主导地位，并通过多种方式滥用这一地位，损害卖家利益。
eBay将削减约800岗位，启动新一轮裁员计划AMZ123获悉，近日，eBay宣布，将裁减约800个岗位，占员工总数的6%。这是该公司最新一轮裁员举措。eBay在声明中称，此次调整是为了将资源重新投入业务重点领域，并使组织结构与“战略优先事项”保持一致。裁员涉及公司多个部门，相关决定基于运营模式需求、岗位重叠情况以及未来发展方向作出。根据eBay最新年度文件，截至2025年12月31日，eBay在全球共有12300名员工。eBay表示，将对受影响员工提供支持，并感谢他们的贡献。这是eBay在过去三年中第三次裁员。2024年初，该公司裁员1000人，约占员工总数的9%。2023年初，该公司裁员约500人，约占员工总数的4%。
从支付之王到待价而沽，PayPal将何去何从？2026年2月，路透社的一则爆料在金融科技圈掀起了波澜。消息称，支付公司Stripe正在考虑收购PayPal的全部或部分业务。消息传出当天，PayPal股价应声上涨近7%，市值重回400亿美元关口。这7%的涨幅背后，藏着一句没说出口的潜台词：市场认为PayPal独立活下去的难度，比被人买走还要大。这个曾经改写全球支付规则的蓝色按钮，让无数中国外贸卖家第一次收到美元货款的神器——正在经历它最艰难的时刻。五年蒸发近九成：一个帝国的坠落要理解这场潜在收购的戏剧性，得先看看PayPal是怎么从云端跌落的。2021年疫情期间，线上支付需求爆发，PayPal市值一度冲上3630亿美元的巅峰。然后，故事开始急转直下。
有企业想要收购电商平台Ozon或Wildberries，但两平台均暂无出售意向！2026年2月26日，俄罗斯Interros集团老板弗拉基米尔·波塔宁表示：希望收购电商平台Ozon或Wildberries。但Ozon或Wildberries这两家俄罗斯电商平台均表示暂无出售计划。
三只羊借壳登陆美国纳斯达克？并拿下网红“无语哥”全球36个月独家全链运营权！近日，三只羊集团被曝成功借壳美股上市公司Rich Sparkle正式登陆纳斯达克，新公司更名为ANPA。
某高端外卖平台决定退出新加坡市场昨天，正在积极推进全球扩张的美国头部外卖平台DoorDash宣布，将关闭旗下Deliveroo和Wolt两个品牌在四个国家的运营：卡塔尔、新加坡、日本和乌兹别克斯坦。DoorDash于2025年完成了对总部在英国的Deliveroo的收购。此前，它在2022年收购了总部位于芬兰的Wolt。这一次，Deliveroo退出新加坡市场的消息引起了墨腾身边不少朋友的关注 - 尤其是喜欢吃健康色拉的朋友。Deliveroo自2015年起就在新加坡运营，过去几年里，它逐步收缩战线，更多聚焦于高端用户，而不是与Grab和Foodpanda在大众市场正面竞争。我们的一些想法：Deliveroo的退出并不令人意外。
把肥皂卖给欧美男人？这种生意，为什么能值15亿美元？把肥皂卖给欧美男人？这种生意，为什么能值15亿美元？
安克喊出 “上四休三”，跨境打工人却笑不出来跨境行业要告别加班熬夜了？
亚马逊将实施DD+7政策，卖家回款时间延长AMZ123获悉，近日，亚马逊宣布，将对卖家结算政策进行调整，自2026年3月5日起在全球范围内实施DD+7出款规则。德国站将于3月12日正式执行。所谓DD+7，是指在确认送达后7天才会释放货款。对于有物流追踪的订单，7天从确认送达之日开始计算；对于没有追踪信息的订单，则从预计送达日期起计算7天。根据公告，当订单发货后，亚马逊平台会先收取并暂时保留买家付款，待七天保留期结束后才会将资金转入卖家可用余额。由于实际操作中还包含备货、打包时间以及通常1至2天的运输时间，因此多数订单的实际回款周期往往达到8至9天。部分卖家此前已接到通知并逐步过渡至该规则，此次调整旨在统一全球大多数卖家已采用的标准保留期。
高学历求职者，挤爆跨境电商！每年春节过后的这两个月，历来是职场人神经最为敏感的时期。不少求职者们为了在即将到来的金三银四招聘旺季找到心仪的岗位，正穿梭于各大招聘平台。从近期业内消息来看，今年跨境电商行业的招聘格局正在发生改变：一是求职者的学历越来越高，从985、211高校毕业的比比皆是；二则是部分传统岗位的招聘需求出现了变化……在此境况下，一批担心自己“赶不上时代”的跨境求职者，陷入了焦虑。AMZ123了解到，年后企业陆续开工后，“求职”与“招聘”便成为了跨境行业的热议话题。
第二波暴雪袭美，卖家单量对半砍？对不少亚马逊卖家来说，今年的开局多少有点“水逆”。1月暴雪刚让部分卖家单量明显下滑，春节一过，原本打算重新冲量、加快补货节奏，结果还没来得及发力，新一轮暴雪又迎面而来。AMZ123获悉，据新华社报道，当地时间2月22日起，一场强劲暴风雪席卷美国东北部，强降雪、大风与极寒天气叠加，公共交通和居民出行受到严重影响。从整体影响看，据航班追踪网站FlightAware.com数据显示，截至周一下午，航空公司累计已取消超过7400个航班，另有2300个航班延误，其中包括已提前取消的1800多个周二航班。停电影响同样明显，PowerOutage.us统计显示，截至周一下午，全美共有608,711户家庭和企业断电。
突发！加州总检察长指控亚马逊操纵价格AMZ123获悉，近日，根据路透社的报道，加州总检察长罗伯·邦塔向法院申请一项初步禁令，要求立即制止亚马逊涉嫌通过胁迫第三方卖家、限制其在其他平台提供更低价格的行为，并指控亚马逊人为抬高了全美商品价格，最终损害消费者利益。这项禁令是针对亚马逊长达三年半的反垄断诉讼中的最新举措。邦塔在提交给旧金山加州高等法院的一份文件中指出，亚马逊的核心策略是压制市场上的价格竞争，以维持自身的盈利空间。调查发现，亚马逊及其竞争对手与商家之间存在无数暗中协调价格的协议。邦塔办公室称，这些协议旨在确保亚马逊在eBay、Target和沃尔玛等其他网站上的价格不被击败。
最新预测！2030年TikTok Shop将跻身全球零售前三强AMZ123获悉，近日，根据研究机构Flywheel的预测，到2030年，TikTok Shop有望跻身全球零售巨头的前三甲，与亚马逊和拼多多同台竞技。根据Flywheel的估算，2030年TikTok Shop的年商品交易总额可能触及1万亿美元大关，占据全球市场约14.6%的份额。若此预测成真，其排名将仅次于亚马逊（预计1.1万亿美元）和拼多多，而目前全球零售业的霸主沃尔玛则将滑落至第五位。最新业绩显示，TikTok Shop的增长引擎正在全速运转。
扛不住了！又一电商平台轰然倒下梦想抵不过流量
2025年亚马逊美国消费电子销售第一，超越百思买AMZ123获悉，近日，市场研究机构Numerator发布了最新《消费者电子产品支出报告》显示，2025年美国消费电子市场竞争格局出现变化。亚马逊在部分消费电子品类中占据31%的销售份额，超过百思买的27%。两家公司合计占据超过一半的消费电子销售额。报告指出，亚马逊在每年夏季和秋季的Prime Day促销活动期间，市场份额会出现明显上升，而其他主要竞争平台的份额则在同期有所下降。从整体消费节奏来看，11月和12月是电子产品购买最集中的月份，其次是7月。从品类表现来看，大多数消费电子品类在过去一年中家庭渗透率保持稳定，但购买频率略有下降。
Temu成为2025年全球电商应用下载榜首AMZ123获悉，近日，Sensor Tower发布了《2026年移动应用市场报告》，对2025年全球移动应用市场进行了系统分析。报告显示，2025年全球移动应用下载量、应用内购买收入和用户使用时长均创下历史新高，人工智能应用成为推动市场增长的重要力量。在电商领域，Temu和Shein成为全球下载量最高的在线购物应用；在人工智能领域，ChatGPT跃升为全球下载量第二高的应用，仅次于TikTok。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载近年来，随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升，越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场，始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域，从消费品到金融服务，中国企业的国际化步伐不断加快，既彰显了“中国智造”的全球竞争力，也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载墨西哥位于北美大陆南部，北邻美国，政局稳定，法律健全，是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口，是仅次于巴西的拉美第二大经济体，同时也是拉美第三大线上零售市场，无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载近年来，东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海，印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%，各主机厂纷纷开启价格战，让利消费者，并承担相应的利润损失，在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下，海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载哥伦比亚位于南美洲西北部，是拉丁美洲第三大国家，北部是加勒比海，东部与委内瑞拉接壤，东南方是巴西，南方是秘鲁和厄瓜多尔，西部是巴拿马和太平洋。
《2026独立站卖家日历》PDF下载2026 独立站卖家日历
2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载随着人工智能 AI的爆发式增长，如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代，目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付，现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce，且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
新品推广时，亚马逊卖家首选PPC还是站外折扣促销?
AMZ123卖家导航
2017-11-13 15:16
8243
做亚马逊的老铁们都知道，推新品就跟带小孩一样，真的是又爱又恨，一个字：扎心!
除了极少数品牌大卖或者土豪卖家以外，绝大部分卖家推广新品都是需要一点一滴的投入积累的。周期长，见效慢，新品还没推起来品类市场就已经开始走下坡路的情况都是家常便饭。市场的走势预判真的是很难的，高屋建瓴的理论阐述我相信对大部分人是没有意义的，对于普通人，我觉得走心接地气的方法才是关键。
那么从切实可行的角度来看，我们有哪些简单快捷又合规的方法可以用来尽量缩短新品推广的周期呢?
首先，个人一直都是坚持先做转化率再做流量的观点，那么新品上架后的listing优化几乎是所有后续工作的前提了，有不少卖家很反感别人说listing优化，觉得老生常谈没实际意义，确实，listing的优化建议说出来都是超级无聊的，感觉道理我都懂，就是做不好!废话，要是都做得好这个生意就不是生意了，大家都知道的东西差别就体现在细节的落实上，亚马逊资深运营的价值有很大一部分就体现在listing的优化功底上，你问他技巧是什么他自己也未必答得上来，但是做起来的时候结果就是和别人不一样，也许这就是传说中经验吧。
Listing优化的结果反馈还有一个重要的数据，就是大家常遇到的一个现象，有的新品上架就能持续出单，虽然量不会很大，但是就是自然会出单，而有的则不会或者极少自然出单，这个数据反馈除了跟市场需求有关以外，个人认为还有个重要的因素就是新品Listing优化的结果如何，从系统算法来讲，为了扶持新品，不管平台愿不愿意，都必须得给新品一些曝光的机会，这点做过独立站的小伙伴应该比较好理解，新品一般情况下转化率偏低，但是不代表用户就完全不买新品的账，用户不傻，他知道你是新上架的，但是你的产品足够吸引他的话仍然是有很大机会成交的，而且作为小白的买家，主动留评的概率也会相对大一些，因为用户是抱着试一试的心态购买的产品，产品超出预期以后惊喜加倍，心情一好就忍不住分享出来了，当然要是产品不好留差评的概率也会更高。
回到listing优化好以后我们应该如何推广新品的主题上来，上面我提到平台会给新品分配一定的流量，但是这个流量毕竟不会太多，就算listing转化率表现不错，销售的体量也有限，也就意味着新品排名的增幅可能很大但是排名却不会太高。
但是新品转化率表现不错本身就值得高兴了，剩下的就是我们如何推广的问题了，推广转化率较高的新品，个人认为PPC广告投放是必须的，PPC作为亚马逊站内排第一的付费流量来源，除了帮我们获取精准流量以外，我觉得它还有向系统算法“示好”的作用，排名由算法决定，示好当然是为了获得更高的站内排名。当然，“示好”策略能否成功还得取决于PPC广告投放的ROI表现，表现好了订单持续稳定，排名增长明显，自然订单也稳步提升;表现不好则除了费用入不敷出以外，排名权重也会受到一定的负面影响，典型的花钱不讨好。
产品同质化竞争激烈的今天，大部分的品类竞争都很激烈，站内关键词竞价自然水涨船高，也就意味着大部分卖家前期投放的PPC广告ROI是负的很厉害的，资金充足的卖家能为新品投入一定的前期营销推广费用，说白了就是有钱人先死扛这部分亏损，靠后期盈利补上，这个时候体量不大的创业团队就会显现出明显的竞争劣势出来。
不过，我觉得现实情况并没有很悲观，在PPC广告投放上没有优势的卖家仍然是有办法实现弯道超车的，也就是通过站外的低折扣促销，新品做低折扣促销，从价格的角度来说会损失一定的毛利，但是要注意，这里不是为了在短期内获取大量的折扣订单(暴涨式)，而是为了获取持续而稳定的订单(稳定式)，所以关键在于获取持续稳定订单的同时又能控制住毛利的损失(可以选用能定量做促销的折扣平台vipon)，这部分毛利损失其实只是PPC广告费用的另外一种表现而已，所以不要单看这些低折扣促销订单带来的损失，而是应该综合判断其最终的ROI情况。
没有完全理解这种新品推广方式的卖家应该比较难接受低折扣促销的做法，第一反应是亏钱的生意我为什么要做?!那么前期投PPC广告亏得更厉害的情况你对比过没有?排名不增反降所引起的关联反应造成的沉默成本你计算过没有?业务体量越大的卖家越追求快是有原因的，因为时间成本和人力成本的消耗是很大的。推广新品的过程中很容易陷入温水煮青蛙的效应里面去。存在即合理，别人在使用的方法我们可以不理解，但是不要急着否定，要换位思考为什么?做生意的人都不傻，我们认为不合理的情况，却在持续发生的时候我们就要仔细想想了。
最后发现好像我也没有明确的依据证明哪种新品推广方式更好，只能说需要根据卖家自身的实际情况来选择或者两种方式并行。旺季来临，能否借势获得业绩的增长就看我们的准备工作做得如何了，任何可能提升站内排名的方法希望大家都不要错过，祝旺季大卖!
热门活动 
其他
04-09 周四
热门报告 
