新品推广时，亚马逊卖家首选PPC还是站外折扣促销?
做跨境电商，就上AMZ123
74742017-11-13 15:16
2017-11-13 15:16
7474做亚马逊的老铁们都知道，推新品就跟带小孩一样，真的是又爱又恨，一个字：扎心!
除了极少数品牌大卖或者土豪卖家以外，绝大部分卖家推广新品都是需要一点一滴的投入积累的。周期长，见效慢，新品还没推起来品类市场就已经开始走下坡路的情况都是家常便饭。市场的走势预判真的是很难的，高屋建瓴的理论阐述我相信对大部分人是没有意义的，对于普通人，我觉得走心接地气的方法才是关键。
那么从切实可行的角度来看，我们有哪些简单快捷又合规的方法可以用来尽量缩短新品推广的周期呢?
首先，个人一直都是坚持先做转化率再做流量的观点，那么新品上架后的listing优化几乎是所有后续工作的前提了，有不少卖家很反感别人说listing优化，觉得老生常谈没实际意义，确实，listing的优化建议说出来都是超级无聊的，感觉道理我都懂，就是做不好!废话，要是都做得好这个生意就不是生意了，大家都知道的东西差别就体现在细节的落实上，亚马逊资深运营的价值有很大一部分就体现在listing的优化功底上，你问他技巧是什么他自己也未必答得上来，但是做起来的时候结果就是和别人不一样，也许这就是传说中经验吧。
Listing优化的结果反馈还有一个重要的数据，就是大家常遇到的一个现象，有的新品上架就能持续出单，虽然量不会很大，但是就是自然会出单，而有的则不会或者极少自然出单，这个数据反馈除了跟市场需求有关以外，个人认为还有个重要的因素就是新品Listing优化的结果如何，从系统算法来讲，为了扶持新品，不管平台愿不愿意，都必须得给新品一些曝光的机会，这点做过独立站的小伙伴应该比较好理解，新品一般情况下转化率偏低，但是不代表用户就完全不买新品的账，用户不傻，他知道你是新上架的，但是你的产品足够吸引他的话仍然是有很大机会成交的，而且作为小白的买家，主动留评的概率也会相对大一些，因为用户是抱着试一试的心态购买的产品，产品超出预期以后惊喜加倍，心情一好就忍不住分享出来了，当然要是产品不好留差评的概率也会更高。
回到listing优化好以后我们应该如何推广新品的主题上来，上面我提到平台会给新品分配一定的流量，但是这个流量毕竟不会太多，就算listing转化率表现不错，销售的体量也有限，也就意味着新品排名的增幅可能很大但是排名却不会太高。
但是新品转化率表现不错本身就值得高兴了，剩下的就是我们如何推广的问题了，推广转化率较高的新品，个人认为PPC广告投放是必须的，PPC作为亚马逊站内排第一的付费流量来源，除了帮我们获取精准流量以外，我觉得它还有向系统算法“示好”的作用，排名由算法决定，示好当然是为了获得更高的站内排名。当然，“示好”策略能否成功还得取决于PPC广告投放的ROI表现，表现好了订单持续稳定，排名增长明显，自然订单也稳步提升;表现不好则除了费用入不敷出以外，排名权重也会受到一定的负面影响，典型的花钱不讨好。
产品同质化竞争激烈的今天，大部分的品类竞争都很激烈，站内关键词竞价自然水涨船高，也就意味着大部分卖家前期投放的PPC广告ROI是负的很厉害的，资金充足的卖家能为新品投入一定的前期营销推广费用，说白了就是有钱人先死扛这部分亏损，靠后期盈利补上，这个时候体量不大的创业团队就会显现出明显的竞争劣势出来。
不过，我觉得现实情况并没有很悲观，在PPC广告投放上没有优势的卖家仍然是有办法实现弯道超车的，也就是通过站外的低折扣促销，新品做低折扣促销，从价格的角度来说会损失一定的毛利，但是要注意，这里不是为了在短期内获取大量的折扣订单(暴涨式)，而是为了获取持续而稳定的订单(稳定式)，所以关键在于获取持续稳定订单的同时又能控制住毛利的损失(可以选用能定量做促销的折扣平台vipon)，这部分毛利损失其实只是PPC广告费用的另外一种表现而已，所以不要单看这些低折扣促销订单带来的损失，而是应该综合判断其最终的ROI情况。
没有完全理解这种新品推广方式的卖家应该比较难接受低折扣促销的做法，第一反应是亏钱的生意我为什么要做?!那么前期投PPC广告亏得更厉害的情况你对比过没有?排名不增反降所引起的关联反应造成的沉默成本你计算过没有?业务体量越大的卖家越追求快是有原因的，因为时间成本和人力成本的消耗是很大的。推广新品的过程中很容易陷入温水煮青蛙的效应里面去。存在即合理，别人在使用的方法我们可以不理解，但是不要急着否定，要换位思考为什么?做生意的人都不傻，我们认为不合理的情况，却在持续发生的时候我们就要仔细想想了。
最后发现好像我也没有明确的依据证明哪种新品推广方式更好，只能说需要根据卖家自身的实际情况来选择或者两种方式并行。旺季来临，能否借势获得业绩的增长就看我们的准备工作做得如何了，任何可能提升站内排名的方法希望大家都不要错过，祝旺季大卖!
最新热门报告作者标签
亚马逊退货欺诈问题导致成本剧增，部分卖家退出FBAAMZ123获悉，近日，据外媒报道，尽管亚马逊为消费者提供了免费且便利的退货服务，但这对平台上占据主要销售份额的小型卖家而言，带来了高退货率及大量退货欺诈问题。不仅增加了卖家运营成本，甚至迫使部分卖家退出亚马逊的FBA（亚马逊配送）项目，或考虑彻底离开这一平台。多位卖家表示，退货欺诈问题尤其严重。一些客户在退货时将用过的商品退还至亚马逊，亚马逊随后又将这些二手商品重新发送给其他消费者。例如，有客户收到已使用的尿布，甚至有人收到内含他人变质母乳的冷却器。这些事件严重影响了品牌声誉，也造成了直接的经济损失。美国全国零售联合会的数据显示，2024年美国零售退货中约14%为欺诈行为，而2018年这一比例仅为5%。
日本市场成新蓝海，中国家居产品如何突围破局？在日本，家居类目正成为中国卖家的新“金矿”。根据日本经济产业省2024年发布的《电子商务市场调查》报告，日本B2C电商市场规模达24.84万亿日元，同比增长9.23%。其中，家居用品、家具及室内装饰用品所属的电商市场规模达2.47万亿日元，增速超过了整体零售类别。背靠庞大的产业集群中国家居产品正在日本市场崛起由于人均居住面积小、人口老龄化等社会特征，在日本市场中【小户型友好型产品】【家庭收纳用品】以及【适老化改造产品】这三类家居产品需求尤为旺盛，折叠家具、防滑浴室垫、折叠收纳容器等常年占据日本乐天榜单。（家居类目包括家具、家纺、装饰等各种产品，涵盖从日用家居到高端家具的诸多细分品类。
马来要求电商商品信息使用马来语，新规执行时间延期AMZ123获悉，近日，据外媒报道，马来西亚政府于2025年6月发布了《消费者保护（电子交易）条例2024》（CPETTR 2024），规定所有在电商平台上销售的商品，必须以马来语呈现商品名称与描述（品牌名称除外），同时需公开卖家完整信息，包括姓名、联系方式和营业地址，并为相关商品提供安全认证。Shopee、Lazada 和 TikTok Shop 等主要电商平台已通知卖家必须遵守该规定。尽管原定的执行日期为6月24日，但由于电商社群的广泛反对，政府已宣布延期实施，新的生效时间表将另行公布。为帮助卖家过渡，各大平台已推出自动翻译功能，将商品描述自动转化为马来语。但在实际操作中，不少中小卖家和外籍卖家面临较大困难。
USPTO政策大地震：专利加速审查终止，小微实体欺诈面临三倍重罚哈喽，大家好，我是小白！USPTO几乎每年都会进行1-2项的正大政策更新，近日，美国专利商标局（USPTO）三箭齐发，从加速审查到小微实体认证，知识产权游戏规则的发生转变，下面小白就来为大家解读本次规则的更新。2025年6月，美国专利商标局（USPTO）连续发布重磅政策调整，引发全球知识产权领域震动。7月10日起正式终止实施近20年的发明专利加速审查计划（Accelerated Examination Program），设计专利加速审查服务则维持不变。同时，USPTO宣布将对虚假声明小实体或微实体身份的行为实施法定处罚，处罚金额不低于未适当支付金额的三倍。
Temu日本站全面开放本地卖家入驻AMZ123获悉，近日，据外媒报道，Temu在日本全面开放“国内销售商家招募计划”，所有符合条件的本地卖家无需邀请即可申请入驻。此前，Temu于2025年1月起以“邀请制”方式引入部分日本卖家，本次调整则取消了邀请门槛，允许所有符合条件的本地商家自主申请入驻。根据Temu的新政策，凡是在日本国内注册且拥有库存的企业，包括法人、合伙企业、个体经营者等，皆可直接通过Temu的“Seller Center”平台申请开设网店。入驻申请流程明确，包括填写企业信息、提交身份证明、设置商店信息、完成平台验证等步骤，随后便可在Temu开始销售。
LABUBU带火“审丑癖”！TikTok一抽象玩具7天卖出30万泡泡玛特的创始人王宁曾言，你的过去由你的未来决定。十年前出道之时，LABUBU曾被业界吐槽“丑得不可方物”，随着LABUBU翻身做主人，业界对其评价则转变为打破标准美桎梏的刺头、反审美PUA的象征。丑萌形象风靡的背后，是年轻人审美观念的改变，如今，“每日审丑积累”已是各大社媒当仁不让的包月热趋，在TikTok美区，一款沙雕电动玩具亦搭乘着审丑趋势，跻身类目翘楚。01超2000万人“批阅”的爆款都说出名要趁早，人是，产品亦是。每年下半年旺季前夕，广撒网上新试水行情、为链接预热，是跨境卖家们的基操。随着中美关税博弈的冷静期进入倒计时，叠加关税减免了的窗口期则更显弥足珍贵，TikTok卖家们也铆足了劲儿上新和推流。
Keith律所首次代理艺术家Lawrence Hersberger发起版权案件，涉及3张圣诞版权图案件编号：2025-cv-06735起诉时间：2025年6月18日原告：Lawrence Hersberger侵权类型：版权侵权代理律所：Keith律所原告Lawrence Hersberger是一位国际知名的艺术家，其作品融合戏剧叙事与多元艺术技巧，创作出细节丰富的艺术作品。他被称为当代艺术领域中的“魔法与光的艺术”革新者，其艺术足迹遍布51个国家。
90%卖家不知情！亚马逊新规6月30日最后通牒！，恐引发大规模封号？美国国内骚乱，引发很多“0元购事件”，然后将获得的脏物在亚马逊上售卖，为了防止事件越演越烈，官方推出有新政策：2025年6月30日起，亚马逊将实施专门的"赃物政策"，严打销售赃物行为。当卖家被发现产品为赃物时，将被封号，并禁止提现！亚马逊本次重点审核2大核心要素：供应链能不能全程追溯商品来源是否合规合法那么具体审核哪些核心材料呢？365天内增值税发票：要求提供近365天内的发票，且发票必须清晰完整地显示，买卖双方全名、详细地址以及各自税号，商品明细部分，型号、数量、单价等，任何一个细节都不能遗漏。
LABUBU带火“审丑癖”！TikTok一抽象玩具7天卖出30万泡泡玛特的创始人王宁曾言，你的过去由你的未来决定。十年前出道之时，LABUBU曾被业界吐槽“丑得不可方物”，随着LABUBU翻身做主人，业界对其评价则转变为打破标准美桎梏的刺头、反审美PUA的象征。丑萌形象风靡的背后，是年轻人审美观念的改变，如今，“每日审丑积累”已是各大社媒当仁不让的包月热趋，在TikTok美区，一款沙雕电动玩具亦搭乘着审丑趋势，跻身类目翘楚。01超2000万人“批阅”的爆款都说出名要趁早，人是，产品亦是。每年下半年旺季前夕，广撒网上新试水行情、为链接预热，是跨境卖家们的基操。随着中美关税博弈的冷静期进入倒计时，叠加关税减免了的窗口期则更显弥足珍贵，TikTok卖家们也铆足了劲儿上新和推流。
Temu日本站全面开放本地卖家入驻AMZ123获悉，近日，据外媒报道，Temu在日本全面开放“国内销售商家招募计划”，所有符合条件的本地卖家无需邀请即可申请入驻。此前，Temu于2025年1月起以“邀请制”方式引入部分日本卖家，本次调整则取消了邀请门槛，允许所有符合条件的本地商家自主申请入驻。根据Temu的新政策，凡是在日本国内注册且拥有库存的企业，包括法人、合伙企业、个体经营者等，皆可直接通过Temu的“Seller Center”平台申请开设网店。入驻申请流程明确，包括填写企业信息、提交身份证明、设置商店信息、完成平台验证等步骤，随后便可在Temu开始销售。
USPTO政策大地震：专利加速审查终止，小微实体欺诈面临三倍重罚哈喽，大家好，我是小白！USPTO几乎每年都会进行1-2项的正大政策更新，近日，美国专利商标局（USPTO）三箭齐发，从加速审查到小微实体认证，知识产权游戏规则的发生转变，下面小白就来为大家解读本次规则的更新。2025年6月，美国专利商标局（USPTO）连续发布重磅政策调整，引发全球知识产权领域震动。7月10日起正式终止实施近20年的发明专利加速审查计划（Accelerated Examination Program），设计专利加速审查服务则维持不变。同时，USPTO宣布将对虚假声明小实体或微实体身份的行为实施法定处罚，处罚金额不低于未适当支付金额的三倍。
马来要求电商商品信息使用马来语，新规执行时间延期AMZ123获悉，近日，据外媒报道，马来西亚政府于2025年6月发布了《消费者保护（电子交易）条例2024》（CPETTR 2024），规定所有在电商平台上销售的商品，必须以马来语呈现商品名称与描述（品牌名称除外），同时需公开卖家完整信息，包括姓名、联系方式和营业地址，并为相关商品提供安全认证。Shopee、Lazada 和 TikTok Shop 等主要电商平台已通知卖家必须遵守该规定。尽管原定的执行日期为6月24日，但由于电商社群的广泛反对，政府已宣布延期实施，新的生效时间表将另行公布。为帮助卖家过渡，各大平台已推出自动翻译功能，将商品描述自动转化为马来语。但在实际操作中，不少中小卖家和外籍卖家面临较大困难。
日本市场成新蓝海，中国家居产品如何突围破局？在日本，家居类目正成为中国卖家的新“金矿”。根据日本经济产业省2024年发布的《电子商务市场调查》报告，日本B2C电商市场规模达24.84万亿日元，同比增长9.23%。其中，家居用品、家具及室内装饰用品所属的电商市场规模达2.47万亿日元，增速超过了整体零售类别。背靠庞大的产业集群中国家居产品正在日本市场崛起由于人均居住面积小、人口老龄化等社会特征，在日本市场中【小户型友好型产品】【家庭收纳用品】以及【适老化改造产品】这三类家居产品需求尤为旺盛，折叠家具、防滑浴室垫、折叠收纳容器等常年占据日本乐天榜单。（家居类目包括家具、家纺、装饰等各种产品，涵盖从日用家居到高端家具的诸多细分品类。
亚马逊退货欺诈问题导致成本剧增，部分卖家退出FBAAMZ123获悉，近日，据外媒报道，尽管亚马逊为消费者提供了免费且便利的退货服务，但这对平台上占据主要销售份额的小型卖家而言，带来了高退货率及大量退货欺诈问题。不仅增加了卖家运营成本，甚至迫使部分卖家退出亚马逊的FBA（亚马逊配送）项目，或考虑彻底离开这一平台。多位卖家表示，退货欺诈问题尤其严重。一些客户在退货时将用过的商品退还至亚马逊，亚马逊随后又将这些二手商品重新发送给其他消费者。例如，有客户收到已使用的尿布，甚至有人收到内含他人变质母乳的冷却器。这些事件严重影响了品牌声誉，也造成了直接的经济损失。美国全国零售联合会的数据显示，2024年美国零售退货中约14%为欺诈行为，而2018年这一比例仅为5%。
《2024年跨境电商产业带研究报告》PDF下载在全球经济一体化进程加速与数字技术蓬勃发展的双重推动下,跨境电商正深刻重塑着全球商业格局,它打破了地域限制,让全球消费者能够轻松获取来自世界各地的商品,也为企业开辟了更为广阔的市场空间,成为推动全球经济增长的新引擎。
《2025年春夏美国站女鞋趋势洞察》PDF下载美国鞋类市场对可持续和合乎道德生产的鞋子的需求正在上升
《2025年中国企业出海巴西季度研究报告》PDF下载中国同巴西的关系源远流长，自1974年建交以来，双边关系不断深化，历经战略伙伴关系到全面战略伙伴关系的转变，如今更是致力于共同构建中巴命运共同体。两国在多个领域展开了广泛的合作，取得了显著成果。作为巴西最大的贸易伙伴和出口目的地，中国为巴西的经济发展注入了强大动力。
《2025秋冬欧洲站男装趋势洞察》PDF下载随着工作与休闲服饰界限的模糊，2025年秋冬男装将融入职场所需的正式感，演绎出复古的学院风。经典剪裁回归潮流，搭配现代都市穿搭必备单品，展现全新风貌。温暖、经典的色调搭配趣味横生的印花针织衫，为整体造型注入活力，编织皮革、针织灯芯绒和传统绗缝工艺等元素的加入，让质感更加丰富。
《2025年春夏美国站首饰趋势洞察》PDF下载2025年春夏美国站首饰趋势洞察
《2025秋冬欧洲站童装趋势洞察》PDF下载展示2025年秋冬领先的社会、风格和美学趋势，重点介绍按零售商类别划分的产品、色彩和细节。
《2025年第1季度假睫毛选品指南》PDF下载假睫毛品类概况
假睫毛各站点热销品&热搜词
各站点热销假睫毛品牌
《手机配件热卖品牌及型号分享（2025年第1季度）》PDF下载1 手机配件 台湾站点分享
2 手机配件 热搜词
3 手机配件 热卖品牌排名
4 手机配件 各站点热销型号分享
Item 1 of 2
粤海扬帆·质启全球——2025亚马逊全球开店华南高潜城市卖家大会-佛山站
2025 跨境电商领航者峰会——引领跨境电商全球化，探索市场新机遇
品类交流群
宠物品类交流群加入
扫码进群
家居品类交流群加入
扫码进群
母婴用品交流群加入
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包加入
扫码进群
TikTok运营干货包加入
扫码进群
跨境电商行业报告加入
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群加入
扫码进群
亚马逊卖家交流群加入
扫码进群
独立站卖家交流群加入
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
