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跨境小包由于其运费低、门槛低、清关快等独特优势,近年来上升势头迅猛。无数做跨境小包的卖家也跟随各大平台席卷全球跨境电商市场。 首先是4月2日特朗普掀起的关税战,跨境小包不仅快捷清关通道没有了,还加了天价的关税。后面谈谈打打,最终的关税税率定格在了54%或100美金。这对于本身主打低单价、高周转率的轻小商品来说,无疑是灭顶之灾。 然而故事才刚刚开始。2025年5月20日,欧盟委员会提交了一项议案,计划对进入欧盟的跨境小额包裹征收统一处理费,对直接寄送到居民家中的每件收取2欧元的固定费用,发往仓库的则收取0.5欧元。 相关人士表示,欧盟此举主要是因为本土零售商投诉中国电商巨头廉价倾销,加之海关和合规审核等部门工作压力太大。数据显示,2024年预计将有46亿件此类包裹流入欧盟,其中91%来自中国。 无独有偶,日本财务省与英国财务部最近都公开表示要对小额包裹加税。加拿大财政部长更是在G7集 团财长会议上表示,G7成员已开始讨论对中国出口的低价值商品征收关税,回应所谓“产能过剩”带来的市场冲击。 截止当前,上述政策除了美国的特朗普关税,其余均未开始实施。但是大趋势并不会有所改变,只是具体实施细节与落地时间有待商讨。 本次各国针对小包的政策调整,将对低客单价,高周转率的出海模式带来重大影响。其主要针对目标就是中国的跨境电商平台以及中小跨境电商卖家。 以美国市场为例,为了应对特朗普关税导致的成本上涨,SHEIN、Temu等平台在4月底纷纷上调了商品价格。由于其本身目标客户群体对价格比较敏感,此次价格的上调直接导致平台销售额下降15%,客流量下降20%。(数据来源:Second Measure、Similarweb) 由此可见,各国对小额包裹的围堵,本质上是一场针对中国供应链的“精准打击” 。其背后是全球化浪潮的消退,各国不断加筑各种形式的贸易壁垒。 对中国跨境电商卖家而言,裸泳的时代已经过去,有必要做好应对逆全球化的准备。 首先从产品角度,跳出“低价内卷”的怪圈,开始打造产品力与品牌力,从价格营销向品牌营销转变 。以差异化产品为核心,借助线上渠道讲好品牌故事,逐步实现品牌资产沉淀与用户长期留存。 作为跨境品牌出海的佼佼者,Anker 通过深耕3C配件市场,以“高性价比+极致耐用”的产品定位赢得欧美消费者信赖,早期依托Amazon积累用户口碑,后逐步扩展至DTC官网与线下零售。 另一个赛道的Shein则借助中国柔性供应链,快速响应潮流趋势,通过自建App与社交媒体种草营销实现全球用户触达。 卖家可以借鉴Anker和Shein的品牌化思路,选择适合自身资源禀赋的品牌化策略。 其次从市场角度,开拓新兴市场,寻找新的业务增长点,从而降低政策风险 。对中国卖家来说,跟随国家“一带一路”战略是最有安全保障的。“一带一路”上有四大新兴市场值得尝试:中东、东南亚、拉美、非洲 。 不同的市场其不同特点,例如中东市场消费能力强、客单价高,适合美妆个护、婴儿用品、小家电等产品。而非洲市场开发程度低,机会多但同时挑战也大,适合有本地合作资源的。卖家可以根据自身情况,选择一个或多个新兴市场进入。 然后从供应链角度,采用多维供应链对冲贸易壁垒 。将供应链转移到目标市场周边,利用中国原材料优势,在周边建立加工、组装厂等方法可以规避大部分贸易壁垒。例如在墨西哥建立供应链输送北美市场,在东欧建立供应链输送欧盟市场。 附: 2023-2033年的方向:
想办法将80%的精力,投入到20%影响自己的事情上面,从2023年到2025年,我觉得这三年的时间,就是为自己的未来10年打基础的时间,这个时候,建立链接,搭建体系,做自己最擅长的板块,自己不擅长的板块,找到比自己优秀,有想法,有执行力的人,去落地,去实现。
能够通过这样的行动,吸引一群人,一起成长,一起实现自己的想法,能够将脑海中的想法,落地成为现实,这本身就是一件快乐的事情!
关于如何构架未来10年的体系板块,通过自己每天的持续思考,吸引有计划在跨境电商一待就是至少10年的人, 我相信,通过大家的集思广益,更容易搭建起来。
对于未来10年能够相聚,一起携手的朋友,我相信一定都是会在某一个细分领域,有自己坚持的人,那么将大家聚在一起,一定能够碰撞出不一样的火花!