亚马逊新品上架运营思路：假设每天预算40美金，CPC竞价平均是0.7，四个广告组预算如何分配？

各位大佬好，新手想请教下亚马逊新品推广广告的运营问题，希望大佬能帮忙指正下。

以下为我的思路：

货物上架后开启广告，前期开4组，自动-紧密-提高或者降低，自动-宽泛提高或者降低，手动-广泛-提高或者降低，手动-精准-固定竞价，商品顶部位置+30%竞价，手动关键词选一-两个，然后给广告组跑，自动广告优化方向为不断否定无关或者低转化的词，手动广告优化为不断测试出单词（可以由自动跑出来，也可以由竞品反查），转化好的继续走，转化不好的剔除。（假设图片和链接本身没问题）

现在有以下几个问题想请教：

1. 手动精准的词是否需要在自动和广泛广告里面否定

2. 假设每天预算40美金，cpc竞价平均为0.7左右，四个广告组预算如何分配比较合适

3. 对于每个广告组给的预算，其实一直有一种疑惑，比如我给5美金和10美金的预算，其他设置都不变，假设广告费用没有烧完预算，即都不到5美金，两种预算给的广告流量是不一样的吗，听过这样说法，亚马逊会根据你的预算去分配到每个时间段，比如这个小时分配到的预算用完了，广告就会显示超预算（广告组的预算还有）

4. 广告往后期走，跑出来的长尾词应该如何去处理，因为正常来说一般我们的预算只够打2-3个主词，其他的一些出单长尾词一般的要拿出来单独打还是一起放一个广告组，这些长尾词走精准好还是广泛好，还是说预算不够就留在自动广告里面跑就行了

5. 对于关键词自然位置已经在前排之后，该关键词精准广告是不是可以根据自然位置降低竞价稍微往后来错开广告位，这样合理吗?

「 精彩回帖 」

Vae

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1. 手动精准的词是否需要在自动和广泛广告里面否定
如果竞价层级不一样不用否定，比如你精准出价是1.5美金，自动出价是0.75美金，他们对标竞争的是不同层级流量，1.5美金可能在第一页和其它产品竞争，0.75美金在第三页和其它产品竞争，所以不构成竞争关系。如果自动和广泛表现还不错，不需要否定掉，持续出单也会推动精准这个关键词的排名。

2. 假设每天预算40美金，cpc竞价平均为0.7左右，四个广告组预算如何分配比较合适
预算40，CPC0.7，那么你每天的点击/流量就是60个了。因为题干没有提及客单价和转化率，对此我建议的是点击最好满足转化的最低基数的2-3倍。举一个例子，假设你转化率是10%，那么就是点10次出一单，假设CPC是0.7美金，那么你提供的预算至少是10*0.7*2=14美金。因为数据量太低可能还不会产生转化，浪费成本和流量。

3. 对于每个广告组给的预算，其实一直有一种疑惑，比如我给5美金和10美金的预算，其他设置都不变，假设广告费用没有烧完预算，即都不到5美金，两种预算给的广告流量是不一样的吗，听过这样说法，亚马逊会根据你的预算去分配到每个时间段，比如这个小时分配到的预算用完了，广告就会显示超预算（广告组的预算还有）

你刚上架的新品，建议开固定竞价，不要开浮动竞价。你看下亚马逊的定义，新品没有数据积累，亚马逊认为你不能转化，很容易降低你的竞价的。不同预算不会直接干预广告流量（如果有自动调整预算的软件可能要倒闭了吧），预算干预广告流量是指：你出10美金预算就不给了，但是你的广告还可以跑到20美金，这个时候广告流量就会受到影响。

你这种情况要么就是浮动竞价不稳定，要么是广告组的权重不一致导致的。

4. 广告往后期走，跑出来的长尾词应该如何去处理，因为正常来说一般我们的预算只够打2-3个主词，其他的一些出单长尾词一般的要拿出来单独打还是一起放一个广告组，这些长尾词走精准好还是广泛好，还是说预算不够就留在自动广告里面跑就行了

如果你的广告预算有绝对限制，大词效果还不错（指的是投入产出，关键词排名），那么你可能要有取舍，保留大词或者长尾词。如果没有绝对限制，长尾词一般意味更精准，转化更高，我认为还是可以去打词测试的，这个词能赚钱就组好，不能赚钱至少平本也可以接受，广告不一定带来的直接的利益（直接赚钱），它的潜在利益（提高关键词排名，提高链接权重，增加关联性等等）也是很重要的。

如果长尾词流量不大，属性差不多，可以放在一个组。或者建议放多个组。

5. 对于关键词自然位置已经在前排之后，该关键词精准广告是不是可以根据自然位置降低竞价稍微往后来错开广告位，这样合理吗?

先前和朋友讨论过一个问题，自然位置达到顶部还需不需要开广告？

明确一个问题，亚马逊的广告位置是固定的，即使做不做广告，这个广告位置依然是存在，换句话说，你不做这个广告位置的广告，你的竞品也会做，这个时候你想想你是不是增加了一个竞争对手呢？（本来该位置是你的产品，换成别人的产品）。

从顾客认知角度，顾客购买的大致路径：

Awareness（意识）：顾客首先对某个品牌或产品有了认识或者意识。

Interest（兴趣）：顾客在了解了品牌或产品后，对其产生了一定的兴趣。

Comparison（比较）：顾客开始对该产品或品牌进行比较，包括与其他品牌或产品的比较。

Purchase（购买）：顾客做出购买决策并进行购买行为。

还有一个一直以来较有体会的例子：送礼就送脑白金，怕上火喝王老吉，脱发用霸王，找工作上五八同城，快快快 美团外卖送啥都快。这些其实就是通过一次次的广告印在我们脑海里面的。也好比会员日前夕你做广告是不是效果很差？因为顾客可能会加购，但是等到会员日才下单。或者说顾客只点，只看还不买。

这一次次的出现也是引导我们下单的重要因素。所以，你关键词A今天出的这一单，不可否认今天点击这个出单是决定性的，但也不要忘记之前这个出单很有可能是多次广告曝光点击积累的结果。（CPC广告归因是在归因期的最后一次点击）

其实广告更核心的作用是触达，是让顾客知道这个产品。

对于营销推广角度我建议你一定要保留，也没必要错开广告位，因为后面的流量层级是递减很多的。但是对于利润和投入产出的角度，你要控制CPC也是理所应当，但是不要一下子降低太多出价，5-10%左右的调整。

asdfgghs

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新品上架之后，首先开启的是自动广告，让自动广告去引流，去匹配相对应的流量，同时能够验证一下我们的listing埋词是否正确。

如果不正确，广告数据报告跑出了很多与自己的产品不相关的词，不相关的ASIN，那么应该立即停下来，重新优化listing的埋词，然后重新开启一组的新的自动广告，让它跑起来。

自动广告应该采用固定竞价的模式，尤其在新品期，一条全新的产品listing，毫无历史数据的情况下，采用提高或者降低，都会导致广告曝光量少，转化差。

自动广告的竞价前期可以适当高一些，比如0.8美金的竞价也能够有所转化，但是为了listing能够短时间内快速获得更多的曝光，那么广告竞价可以高一些，产品排名和销量能够快速得到拉升！

listing的排名稳中上涨的时候，那么可以逐步去降低自动广告的竞价，节省广告费，减少对广告的依赖，提高自然单占比！

每天的广告预算不能太少，要保持每天能够拥有30个点击以上，才能够有足够的数据来支撑我们去分析，才能够快速拉升listing的销量和排名！

当listing开始有评论了，有VINE评论了，便可以开启手动广告，手动精准和广泛，这样子能够快速去打收录。

那么，手动精准和广泛打的词需要在自动广告中去否定吗？不需要否定！两组广告之间竞价不同，也就是说手动广告为了快速去打收录，推动词的自然排名，listing的自然排名，那么广告竞价必然是比自动广告的竞价要高一些，主力广告。

两组广告之间竞价不同，广告位置不同页面，那么也就不冲突，因此不需要去否定。
自动广告主打listing的相关性，只要listing的相关性足够高，那么自动广告的转化便很好。广告预算可以适当给多一些，让自动广告能够更好地去持续引流，促进转化，跑出更多cpc低而转化高的词。

手动广告流量足够精准，推动词的排名，打关键词收录，都非常高效。因此，如果想要快速去推动自然排名，广告预算可以给多一些，毕竟这样子的话，整个产品的打造节奏便可以快很多！

我们常常讲广告的产出比，如果广告的点击次数多，转化率高，竞价低，那么这样子的广告产出比就很高，那么我们可以维持住这样子的广告。手动广告为什么能够高效地推动关键词的排名，自然排名？是因为手动广告精准点击，大大增加了出单词的点击次数，并成功转化了订单，所以能够拉升了关键词的排名，积累了权重。

当然，如果广告表现不错，转化高，通过了增加广告预算，那么对于关键词的自然排名的拉升会更快，权重会上涨得更快！

那么，增加广告预算的时候，可以根据广告数据递增去增加，每次增加10美金，20美金的方式，观察几天，预算是否能够花得完，转化有没有拉升。

这样子的方式，就不会导致一下子增加了太多的广告预算，而撑不住！

产品从新品期进入到成长期，这个阶段是花时间花广告费推排名，积累权重的时候，如果这个时候还舍不得花广告费，那么产品也就很难打造起来！

只有将产品排名推起来，那么才能够去逐步降低广告竞价，减少广告预算，节省广告费。

前期所花的广告费，估计用不了一个月的时间就能够挣回来了。

很多人其实就是永远算不明白这笔账，这舍不得，那个做不到，导致产品打造不起来，最后清货的时候，却能够做到直接2.99美金的价格在清货，直接原地亏麻了！

市场在不断变化，原先产品成熟期的时候，即使自动广告组的广告竞价降至0.25美金的时候，广告依然表现很好，转化很高，还能够持续跑出低CPC而转化高的偏长尾关键词。

但是，现在很多产品以这么低的广告竞价，广告表现差了许多。
那么，这种情况需要适当提高一下广告竞价，可以提高至0.5美金的广告竞价，广告表现就能够好起来了，同时也能够稳住排名和销量！

栀子花香

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1. 手动精准的词是否需要在自动和广泛广告里面否定

需要。在启动自动广告之前，提前词组否定不相关不精准的属性关键词和其他品牌关键词，这样可以保证自动广告不会被垃圾流量影响转化率，以及让广告系统带偏自动广告的流量！（ 注意：对于其他品牌关键词，在新品期开售广告的第1个月内，真的不建议打其他品牌关键词，也不建议自动广告里面跑出来其他品牌关键词。等到链接稳定下来，有一定的评论，再通过手动广告直接打其他品牌关键词广告，这个阶段在启动关联广告时期，既然手动定位ASIN广告，也打手动这个ASIN的品牌关键词，这两个结合效果会更加好！）

2. 假设每天预算40美金，cpc竞价平均为0.7左右，四个广告组预算如何分配比较合适

自动-紧密-提高或者降低，10美金；新品期打紧密匹配主要是为了检测产品的listing的关键词是否匹配。如果不匹配需要优化listing 跟关键词。如果还跑出来很多ASIN，意味着这个listing的埋词不好，需要对listing重新埋词布局

自动-宽泛提高或者降低，手动-广泛-提高或者降低，这两个各设5美金：主要是为了增加新品的曝光和点击；增加新品的流量

手动-精准-固定竞价，商品顶部位置+30%竞价，手动关键词选一-两个：20美金：主要是为了增加新品核心关键词的点击，推关键词排名。CPC点击0.7美金，每个关键词能保证20次点击即可。当然，如果有PPC有出单，题主应该增加预算，当你的广告好的话，自然位会提升的更快。

3. 对于每个广告组给的预算，其实一直有一种疑惑，比如我给5美金和10美金的预算，其他设置都不变，假设广告费用没有烧完预算，即都不到5美金，两种预算给的广告流量是不一样的吗，听过这样说法，亚马逊会根据你的预算去分配到每个时间段，比如这个小时分配到的预算用完了，广告就会显示超预算（广告组的预算还有）
每个广告组分配的流量跟广告位都不一样。

如果连5美金都烧不到，证明你的广告没有曝光没有点击，这种广告是没有用的。题主在这时应该增加你的竞价，因为新品的首要任务是增加流量，增加曝光跟点击，没有这几个因素新品期就会白白浪费，后期更难以推广。当然，如果这些广告你都花完了，有出单，可以以递增的方式去增加你的预算和点击。

4. 广告往后期走，跑出来的长尾词应该如何去处理，因为正常来说一般我们的预算只够打2-3个主词，其他的一些出单长尾词一般的要拿出来单独打还是一起放一个广告组，这些长尾词走精准好还是广泛好，还是说预算不够就留在自动广告里面跑就行了。

围绕着【流量可控】角度：先启动精准匹配的关键词，把相对精准的长尾词中词大词先低预算启动起来（红海产品建议使用长尾词）当我们在精准匹配关键词抢到一定排名，新品期采用固定竞价（固定竞价下的关键词排名波动不大，并且曝光量和点击量也会相对稳定些）；

如果预算不足，可放在一个广告组里打，建议放3-5个关键词去打；如果预算充足，建议每一个长尾词分开来打更好，这样关键词好控制预算。当然如果你的几个长尾关键词是按照ABC，ABCD，CAB等的包括AB的形式去打的话，当你这些长尾词出单时，也会拉动AB形式的大词的排名。

5. 对于关键词自然位置已经在前排之后，该关键词精准广告是不是可以根据自然位置降低竞价稍微往后来错开广告位，这样合理吗?

合理。可以错开广告位来打；这样更有利于增加产品的曝光跟流量。

konglingchen

1. 手动精准的词是否需要在自动和广泛广告里面否定

不需要，因为各类型广告的广告坑位不一样，还有个原因是如果你做了否定，系统会默认你认为这个关键词标签和你的listing不匹配，新品前两周不建议做这种否定，但是确实跑出来的不相关的词和大词可以根据数据做否定。以跑出来的数据为准。

2. 假设每天预算40美金，cpc竞价平均为0.7左右，四个广告组预算如何分配比较合适

90%给自动和手动广泛，剩下的给手动精准，其实你可以拿出20%来做SB广告，配合老品做流量闭环。也可以做一点SBV，给额外预算。

3. 对于每个广告组给的预算，其实一直有一种疑惑，比如我给5美金和10美金的预算，其他设置都不变，假设广告费用没有烧完预算，即都不到5美金，两种预算给的广告流量是不一样的吗，听过这样说法，亚马逊会根据你的预算去分配到每个时间段，比如这个小时分配到的预算用完了，广告就会显示超预算（广告组的预算还有）
流量基本是一样的，因为你的CPC不都是0.7么，曝光不同，但是点击是差不多的。

你听过的这个说法正确的应该是亚马逊会根据你的预算，假设在24小时的最后两个小时还跑不出去，系统会尝试其他竞价阶段的词，争取把你的广告预算全部跑出去。贼不走空原则。

4. 广告往后期走，跑出来的长尾词应该如何去处理，因为正常来说一般我们的预算只够打2-3个主词，其他的一些出单长尾词一般的要拿出来单独打还是一起放一个广告组，这些长尾词走精准好还是广泛好，还是说预算不够就留在自动广告里面跑就行了

跑出来的长尾词根据表现放广泛的词根和精准，放的前提是要有足够的数据支撑，最起码曝光要大于1000次，然后根据表现把三高词放手动广泛和精准。

最好是单独打，这样能运营的过来。自动里面表现得好不要做否定。

做亚马逊的一个特点就是无论是关键词还是listing，只要它表现得好，那就不要动他。参考飞轮原理。

5. 对于关键词自然位置已经在前排之后，该关键词精准广告是不是可以根据自然位置降低竞价稍微往后来错开广告位，这样合理吗?

这样是合理的，当自然关键词坑位已经进入首页前五之后，可以适当降低手动精准关键词的竞价，让广告位测试首页中部的位置，新品不建议测试其他位置，就是首页顶部和中部就可以，老品可以根据需要测试底部。

应如是

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1.手动精准的词，没必要去单独否定，因为你是新品，同一个词，不同的广告位，转化率都不一样，而不同的广告组，跑出来的广告位也会有差异。除非后续发现自动和广泛search term总是跑出来这个词，CPC对应的placement的位置和你精准匹配一样，且转化率也不行，这种情况再单独否定掉。但一开始没必要直接否定。

前期广告目的先测数据，测词、测位置、测匹配类型，有时候太先入为主会误了自己。

2.四个广告组的预算分配，取决于你现阶段的推广目的。
自动广告的匹配逻辑是以listing信息作为匹配投放依据，如果你前期想先测试链接收录情况，那么自动广告可以多分配点预算，去跑出较多的数据，给到后续优化或调整广告提供依据参考。

一段时间之后，你判断出listing在什么词、什么位置、什么匹配方式下的转化潜力较大的时候，再把预算着重分配到围绕这些词、位置、匹配类型的广告组之上。

总之，预算的分配，前期讲究转化率/转化次数最大化的效益去流动，后期才是考虑投入产出比的层面，因为前期推权重比较依赖广告的表现。

3.如果广告显示超预算，但你页面看着没超，大概率是这个时刻的数据还没归因完整，不存在系统给你单方面超预算。

前期新品的广告，基于早起的竞对推广调研确定投放方向后，按照方向一次投放，积累数据，基于数据做二次投放调整，本质是不断缩减投放范围，寻找链接现阶段最适合的流量池、流量空间。

不建议把心思惦记在一些无所谓的“江湖传言”。

4.长尾词要不要打，要不要单独打，还是随缘打，这个问题本身就不应该是个问题。
正如前面提的，亚马逊CPC广告投放，根本目的是追求现阶段（评分、价格、产品力）最适合的转化词、转化位置、匹配方式、广告类型，只要这个长尾词表现好，它就不应该被放弃。如果它表现不好，你可以阶段性减少投放，预算有限 暂停投放也可以。后续如果链接调整之后，竞争力增加了，或者你跑秒杀了，可以再考虑再开。因为这个长尾词，本身和你的产品有相关性，而当时没有转化率不一定是你产品不匹配这个需求，而是这类搜索词的买家有更好的替代品。

数据分析是一方面，更多是一种平面的分析。结合市场、产品、推广阶段辩证看待，这是一种立体的分析。

5.关键词排名稳了，可以考虑减少该词的出价。但后续需要跟进关键词自然排名的稳定性。

purplecorn

1. 手动精准的词是否需要在自动和广泛广告里面否定

同一个词在俩个广告活动里肯定是会相互影响的，前期可以在自动和手动里同时跑，看词的曝光位置和转化是否符合目的

2. 假设每天预算40美金，cpc竞价平均为0.7左右，四个广告组预算如何分配比较合适

没有一尘不变的，可以先测试一下，其实有些广告活动花费还达不到预算的

3. 对于每个广告组给的预算，其实一直有一种疑惑，比如我给5美金和10美金的预算，其他设置都不变，假设广告费用没有烧完预算，即都不到5美金，两种预算给的广告流量是不一样的吗，听过这样说法，亚马逊会根据你的预算去分配到每个时间段，比如这个小时分配到的预算用完了，广告就会显示超预算（广告组的预算还有）

按系统算法来说，为了多花预算如果预算足够多，很容易匹配到一些位置不是太好的曝光，可以在预算快花完的情况下，看广告活动整体表现逐步加预算，让系统识别到有一直在投，继续有预算就会继续出快点，这个时候效果会更好

4. 广告往后期走，跑出来的长尾词应该如何去处理，因为正常来说一般我们的预算只够打2-3个主词，其他的一些出单长尾词一般的要拿出来单独打还是一起放一个广告组，这些长尾词走精准好还是广泛好，还是说预算不够就留在自动广告里面跑就行了

跑出来的长尾词一般都是放一个广告组同一个匹配方式去打，走精准还是广泛看词的流量，因为有些长尾词的流量也是很大的，如果流量不大的话，在这个词上面转化又还ok，直接打精准啊，预算都是随着推产品的不同时期调整的，只要acos能控制在时期标准，利润就有保证啊，如果表现很好，也一定要拿预算卡着吗

5. 对于关键词自然位置已经在前排之后，该关键词精准广告是不是可以根据自然位置降低竞价稍微往后来错开广告位，这样合理吗?

是合理的，广告位和自然位最好不要靠太近，但降低竞价后还是要看广告位去到哪了，其次就是不同设备无痕浏览下所展现的位置都不是固定的，竞价不要一下降太多

Zeron君

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1. 手动精准的词是否需要在自动和广泛广告里面否定

答：看需求，不否定，精准广告预算烧完了，还有自动广告补上；否定了，精准广告组预算烧完了，需要打继续加预算；

2. 假设每天预算40美金，cpc竞价平均为0.7左右，四个广告组预算如何分配比较合适

答：平均分配逐渐调整；有些类目精准关键词出单量打，有些类目出单分散，没有固定打法，可以看实际数据来逐步调整；

3. 对于每个广告组给的预算，其实一直有一种疑惑，比如我给5美金和10美金的预算，其他设置都不变，假设广告费用没有烧完预算，即都不到5美金，两种预算给的广告流量是不一样的吗，听过这样说法，亚马逊会根据你的预算去分配到每个时间段，比如这个小时分配到的预算用完了，广告就会显示超预算（广告组的预算还有）

答：没看懂你的具体意思，你指的是广告组合预算和广告活动预算吗？及时给的流量不一样，最终看的还是点击，毕竟你打的CPC付费，所以流量多和少最终还是看点击量，假设你给了组合100美金预算，只是曝光久点击多，并不会影响其他因素；

4. 广告往后期走，跑出来的长尾词应该如何去处理，因为正常来说一般我们的预算只够打2-3个主词，其他的一些出单长尾词一般的要拿出来单独打还是一起放一个广告组，这些长尾词走精准好还是广泛好，还是说预算不够就留在自动广告里面跑就行了

答：出来的长尾词看数据，假设关键词流量大、转化高，选择单独精准打；假设关键词流量小、转化一般，选择广泛组合打；偶尔几单的留在自动里面就好了，啥时候预算充足了再拉出来试试看；

5. 对于关键词自然位置已经在前排之后，该关键词精准广告是不是可以根据自然位置降低竞价稍微往后来错开广告位，这样合理吗?

答：看你这个关键词的流量大小、关键词重要程度以及关键词广告表现来决定，假设你一个关键词流量大、转化高、ACOS低、又是重要关键词，让出头部位置，订单量下降只会导致自然排名下滑；假设这个关键词流量一般、转化一般、ACOS偏高，当然逐渐降低竞价可以减少成本；

甘先生

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1. 前期不要急着加否定，你数据量太小。除非是那种一看就不准的词。

2. 40美金才60个访客不到，4个计划不太够分。手动广泛和手动精准可以都不要，改为手动词组会更合适。这样就3个计划，自动广泛10美元，其他2个计划20美元，预算加到50。 提高和降低可能让你的PPC翻倍到2，特别是最近primeday广告爆发期。建议先用提高和降低快速拿到曝光后再改为固定竞价。然后新品期建议竞价一般偏高，你确定你0.7拿的到曝光吗？我近期新品开到3美元，预算都花不完。

3. 你说的转化好保留，转化不好剔除。就纯属于想多了，第一你新品期评价/QA/主图视频等等都到位了，基本到位测试的转化率才勉强算准确。但是VINE一般要20-30天才能拿到一部分评价。

我新品期评价个位数的转化率和30+评价的转化率差距很大。当然低客单可能影响没那么大。 所以你前期数据小，加上产品评价等没到位，测试的结果无法借鉴，你怎么剔除。这些都是中期的事情。

4. 前期40美元没问题，后续你想冲排名40美元肯定不够。一般正常节奏是冲某个词的排名，就开他的精准匹配+词组匹配，并且数据正常的情况下逐步提升他的预算，让他新增的访客带动他的销量，做滚雪球，你这个词的排名就会上升。

后面单个词可能就至少100美元预算起，你想40美元就把流量做起来纯粹是想多了。除非你的产品转化率非常高，系统给你流量都能接住，那这种广告随便开开就起飞了。

5. 自然排名靠前后，降低竞价错开广告位是对的。然后这个预算又花到新的词上面做新的排名，陆续循环。长尾词看你要不要单独做他，不做的话留在词组匹配即可。自动匹配的流量词会经常换，你留不住，他不可能每天给你一直展现固定的词，那就不叫自动了。

匿名用户

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我先通过你的思路给你说明下, 一般在广告前期，不知道系统是否读取了链接或者不知道链接前期的准备工作有没有做好（产品是否被收录，类目是否正确等等）这些情况下，单开一个手动精准组1到2个主要出单词，高竞价低预算跑两天，如果广告正常花费，能花完那说明链接可以启动，后面才是开始多广告，在刚开始的时候就不要直接打，不然有时候是白打或者副作用。
 
手动精准词不需要在自动否定，因为你不知道那个广告里跑的更好，那个好就把那个作为主力广告然后加预算

在开广告之前所有的出单词或者8 9成的出单词都能通过反查竞品查出来，开广告的唯一目的就是看那个广告跑的全跑的好，现阶段我的概念是没有广告测词这个行为，那还有大家做产品之前不知道出单词的？所以预算分配我的理解就是重二轻其他，一重自动紧密二重手动精准，其他广告组可有可无

不同预算系统会给不同的位置（除非你产品做了很长时间那广告位置会根据出价几乎固定），新品几乎是根据预算来的系统分配时间点位置

如果预算真的很少，就少废心思在长尾词，一个5美金 10美金的长尾词组只有反作用，到了后期就是一个自动或者一个手动精准来维持你的单量，这个是预算很少的情况。如果预算较为充足，长尾词走精准，根据ABA排名分配，一个区间段的放在一起5到10个一组跑全天

广告投放无关乎你自然位置在哪，而是看你的目的，是为市场还是为利润还是为防止出现新卖家控制售价等等，根据你的目的和预算来决定你广告出现的位置，你只需要问自己需要利润还是需要市场就行了
 

PPIP123

1. 手动精准的词是否需要在自动和广泛广告里面否定

先不需要否定，后续如果手动的出单大于自动里面的，或者自动长期不出单，在靠近精准否定

2. 假设每天预算40美金，cpc竞价平均为0.7左右，四个广告组预算如何分配比较合适

你可以按照目标预设去分配。例如你平均广告5次点击出1单，预算就是必须保证能点击5次以上，5*0.7=$3.5，可以给到4-5美金。如果某个组转化率较好，在按照相同方式，根据与预设目标单量，反推预算。

3. 对于每个广告组给的预算，其实一直有一种疑惑，比如我给5美金和10美金的预算，其他设置都不变，假设广告费用没有烧完预算，即都不到5美金，两种预算给的广告流量是不一样的吗，听过这样说法，亚马逊会根据你的预算去分配到每个时间段，比如这个小时分配到的预算用完了，广告就会显示超预算（广告组的预算还有）

以前有种说法是，预算刚好持续一天，且能保证转化率，亚马逊会对此有倾斜，认为是较好的广告

4. 广告往后期走，跑出来的长尾词应该如何去处理，因为正常来说一般我们的预算只够打2-3个主词，其他的一些出单长尾词一般的要拿出来单独打还是一起放一个广告组，这些长尾词走精准好还是广泛好，还是说预算不够就留在自动广告里面跑就行了

高频，一定要是高频的长尾词才有拿出来单开的必要，否则可以在自动里面慢慢跑


5. 对于关键词自然位置已经在前排之后，该关键词精准广告是不是可以根据自然位置降低竞价稍微往后来错开广告位，这样合理吗?

合理。如果担忧，在调低CPC后，可以跟踪一段时间广告位和自然位以及出单变化

叶孤城w

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1. 你目前处于新品推广阶段，手动精准词不需要立刻在自动和广泛广告中否定。不同广告位的转化率可能会有差异，因此不必急于否定。可以先通过这些广告组来测验不同的匹配类型和广告位表现，等到数据累积到一定量后再进行调整。如果你发现某个关键词在多个广告组中表现一致，并且没有明显的转化效果，再考虑否定。

2. 你目前的预算相对有限，每天40美金大概能带来60个点击。由于点击量不大，建议将预算集中在自动广告和一个手动广告（如手动词组匹配）上，以提高数据的有效性。你可以尝试将自动广告分配15-20美金，手动广告分配20-25美金，这样更有利于集中资源来测试核心关键词的表现。随着数据的积累，再逐步调整分配比例。

 3.关于预算对广告流量的影响，如果广告费用未烧完，不同预算的广告流量应该不会有明显差异。但值得注意的是，固定竞价相对更加稳定，对于新品期来说，固定竞价能更好地控制预算，避免因浮动竞价导致的广告表现不稳定。

4.对于后期跑出来的长尾词，如果预算有限，可以先集中打几个主词，把长尾词留在自动广告中继续跑。如果长尾词表现不错，可以考虑在手动广告中增加一些测试。总体来说，长尾词通常代表更加精准的需求，如果它能带来转化，值得单独进行广告投放。

5.当关键词自然排名已经靠前时，降低竞价是合理的选择，这样可以将资源投入到其他潜力词上。但不要一次性降低过多，以避免影响整体广告效果。通常建议每次调整5-10%左右，并密切关注自然排名的变化，确保广告位仍然具有竞争力。

FairPawsAI

新品上架，流量和转化是关键，竞争激烈得真要命。你的四组广告思路（自动+手动，精准+广泛）方向没问题，但节奏和细节得调整。

手动精准的词前期别急着在自动和广泛里否定，数据量小，否定太早容易错过潜在流量。除非自动跑出明显无关的词，比如完全不沾边的品类，果断否定，否则先观察转化数据再说。

预算40美金太抠，CPC均价0.7在如今的Prime Day后流量成本高涨期，曝光可能不够狠。建议提到50美金，自动紧密10美金测listing匹配度，自动广泛和手动词组各10美金拉曝光，手动精准20美金推核心词排名。CPC可以试探1-1.5美金，商品顶部+30%竞价，抢前排曝光，转化率高了自然位才会跟上。

关于预算分配的疑惑，亚马逊不会因为5美金或10美金预算直接影响流量分配，关键是竞价和listing权重。预算没烧完说明竞价太低或listing没优化好，系统觉得你转化不行，直接降低曝光。别信“小时预算用完就停”的传言，数据归因有时滞后，盯着报表看实际花销更靠谱。

建议新品期用固定竞价，动态竞价适合有稳定数据的成熟链接，不然曝光容易暴跌，像你改动态竞价后CPC从1.6掉到1.1，广告直接没影，太正常了。VINE回评后，CPC1.6偏高但转化低，说明listing（主图、QA、埋词）可能没戳中用户痛点，先优化这些再谈竞价策略。

长尾词处理上，预算紧就放自动里跑，转化好的再拉出来单开精准匹配，3-5个词一组，控制预算别分散。长尾词别急着广泛打，精准匹配更稳，转化高还能拉动大词排名。自然排名靠前后，精准广告竞价可以降5-10%，错开广告位，省下的预算投新词，滚雪球推排名。但别彻底停广告，广告位空出来就是给竞品送机会，触达用户得持续。

匿名用户

1. 手动精准的词是否需要在自动和广泛广告里面否定.
 
不需要，调下价格

2. 假设每天预算40美金，cpc竞价平均为0.7左右，四个广告组预算如何分配比较合适

这个看什么表现好，前期都平

3. 对于每个广告组给的预算，其实一直有一种疑惑，比如我给5美金和10美金的预算，其他设置都不变，假设广告费用没有烧完预算，即都不到5美金，两种预算给的广告流量是不一样的吗，听过这样说法，亚马逊会根据你的预算去分配到每个时间段，比如这个小时分配到的预算用完了，广告就会显示超预算（广告组的预算还有）

流量不一样是广告关键词，或者其他关键词位置不一样，说白了就是提前烧完了而已，或者你自己晚上起来调广告烧咯

4. 广告往后期走，跑出来的长尾词应该如何去处理，因为正常来说一般我们的预算只够打2-3个主词，其他的一些出单长尾词一般的要拿出来单独打还是一起放一个广告组，这些长尾词走精准好还是广泛好，还是说预算不够就留在自动广告里面跑就行了

长尾词前期对你好

5. 对于关键词自然位置已经在前排之后，该关键词精准广告是不是可以根据自然位置降低竞价稍微往后来错开广告位，这样合理

不合理，你位置不一定都在一个位置的，又不是你一个人开广告，而且这个价位除非你拉到顶再说

匿名用户

赞同来自: 被亚马逊折磨的365天 、 熬夜冠军

1. 不要
2. 前期多分给广泛组，跑出词来后偏向精准组（这样看你的出单词，出单词很集中的话就别开广泛了）

3.别听他们扯淡，没烧完说明你广告曝光位置靠后，或者你主图点击率低

4.预算少别打长尾，把前期自动的词拿出来打，这个词第一不能是大词（因为预算不够你打不上去），第二不能是排名很靠后的词，因为会很容易把你出单词跑偏。预算20刀的话 找几个转化好的ABA排名5w左右的精准转化词打，确保词每天有10个点击就行

5.你要明白你打广告的目的是什么，预算不多的话，你词自然排名稳定在头部了，就把广告关掉，把预算给新词去打
 
最后给点我的新品推广小预算怎么打的建议，前期广告的作用就是跑词，你词跑不出来什么都白瞎，这也是为什么很多人问：哎呀，我广告流量占比太大了，废话，你自然流量没有，可不对广告依赖。所谓的新品期其实是亚马逊认识你产品的过程，打个比方，新品就是班级里的插班生，老师不知道你成绩怎么样，座位也不知道怎么给你排，偶尔排到前面发现你上课听不进去成绩也不好，就给你排后面座位了。所以前期最主要的问题一是把你的词跑出来，广告别跑到商品页去，二是别舍不得利润，前期coupon拉满提高转化率。

阳光老男孩

赞同来自: Jane是慧慧吖 、 DurantCM

1：一帮情况下，新品转化率都很低的。评论数量质量，才是影响转化的核心要素，当然超低价格除外

2：新品，从积累评价数量质量开始

3：新品广告可以跑自动，一定是固定竞价，同时做关键词属性否定，如不相关的规格，颜色，使用场景等等，避免无效流量。

4：在没有评价之前，可以持续 跑自动，至少有3个评价以上，可以开手动，在开手动广告之前。同样的否定不相关的属性词，当然也是固定竞价，为什么固定竞价是因为你需要明确每一个关键词的相应价格广告位的展示情况。

5：手动广告。通常情况下，最多不能超过3个关键词。充分利用预算

6：如果这个类目评价数量质量都比较多。在做手动广告的时候，可以做大词的精准否定，后续等评价数量多的时候释放大词

7:从广告开始，按照现在白帽操作，你需要一个过程，精准广告开不得，前期在精准的关键词一样转化不好。越精准竞争越大。

8：对于自然排名靠前的关键词。注意观察即可，稳定持续即可。

iGroupDeals.com

你好，我这边提供一下个人建议，仅供参考哈。
1：手动精准的词不建议在自动和广泛否定。因为词在精准跑的位置和自动广告跑的位置可能是不一样的，自动否了会少了很多曝光的机会。

2：对于新品前期我建议预算多往自动方向给，因为你精准很有可能因为你的listing竞争力不高，转化比自动差得多。

3：不会的，预算是根据你实际经济情况来给的，你少给，只是把时间拖长，比如你后面分析要拉一周或者更长时间才能观察到数据。比如你一天10美金，你拉一周就有7天数据。别人一天就能烧70美金，那么隔天就能反馈数据。主要还是看你的链接转化，说白了广告只是让你的产品有机会给别人看到，具体能不能转化还得看自身。

4：长尾词你可以放一个组，我这里是建议大概20个词一组这样。长尾词就没必要跑精准了，毕竟都差不多到底了

5：合理，另外如果广告不亏我建议还是把词打到第一页去。因为广告位留给别人，别人就有机会爬你头。

匿名用户

赞同来自: 梨花1030 、 jeagerYY

个人拙见。首先，预算不够的情况下，建议不要开太多组广告活动，一组自动一组手动就可以了。其次，前期建议先不要开广泛。新品刚上架的一周，主要是让系统识别你的产品，分配精准流量。 

关于预算的问题，一般而言，预算越高，给到的流量会越多。

每日预算不是根据时间段去计算的，而是指每日平均预算。例如，你月初1号设置的每日预算是5美金，那么30天的总预算就是150美金。假设在1-10号的时候，你用了70美金，那么剩下的20天你的总预算就只有80美金，平均每天的预算就只有4美金。
 
手动精准的词是否需要在自动和广泛广告里面否定，这个要看精准词是否影响你的自动或者广泛，如果影响不大，可以不用否定。
 
预算不够的话，跑出来的长尾词放一个广告组，可以广泛或者词组，不一定要精准。后期需要的是拓展流量来源。
 
关键词自然位置已经在前排，广告位可以尝试调到后面，这个可以测试一下对你转化的影响，不是非A即B的选择。

匿名用户

首先，针对新品广告，我不太明白你在商品顶部位置+竞价的原因是什么，其次我个人习惯上，新品阶段我还是相对比较习惯使用固定竞价去控制。针对你后续的问题，做出以下的解答：

1、个人建议，类目大词可以去自动、广泛去否掉，如果是确认使用精准的卡位长尾词，前期也可以在其他广告活动中否定

2、这个要根据具体情况来看，一般预算优先 精准 > 广泛 > 自动紧密 > 自动宽泛 
3、并不会

4、长尾词部分，你可以按照词根进行分类，把词根一类的长尾词放在一个广告组里打，这样也会对你的词根权重进行增加。至于长尾关键词选择精准还是广泛好，可以根据关键词后台的建议bid来，由于长尾关键词本身流量比较小，所以广泛/词组/精密，本身的流量差别不会很大，就看后台的建议bid，哪个低选择哪个

5、这个想法是正确的，如果本身的自然排名已经在前列，广告位可以稍微后退，但是需要留意广告位变化带来的销量的波动。

全是片刻之前

1. 不需要，相同的词在不同的组里面发挥的效果也是不一样的。而且，相同的词覆盖的广告位是不一样的，其实是不影响的。

2. 可以自动-紧密-固定竞价-10美金，然后剩下的按照搜索词的流量大小进行分组打，流量大的词单组单词，流量小的词单组多词。标品的话打精准，非标品的话打关联

3. 超预算的广告组会带来更多的流量

4. 单独打，这样可以更好的控制广告位以及广告预算，进行关键词卡位。打精准，提升自然位。

 5. 对于关键词自然位置已经在前排之后，确实可以根据自然位置降低竞价，我们要赚钱当然要自然单啊，自然位在前，广告位在后，确保首页有两个位置，且大部分是单击自然位出单。

匿名用户

1.手动精准的词不用在自动中否定，不存在冲突，不同的竞价广告位置也不同。

2.还是要看你的目标是什么，预算分散给每个广告组，10次点击就要7美金，看你的类目转化率率怎么样，每个广告组每天得到的点击次数比较少的情况就会拉长出效果的时间。数据不足就不好判断效果是好还是不好。

3.长尾词本身就比较精准流量也比较小了，在跑广泛带来的流量会更小，有预算可以尝试，蚊子再小也是肉，抱着有一单算一单的心态。竞争力差不多的长尾词可以直接放在一个组，没有必要单独打。

4.关键词自然位置达到你的目标，广告位置可以靠后，可以节省一定的费用

不是你上课

赞同来自: 林林林林26

1. 不需要，因为给的CPC不一样，所以跑出的位置不一样
   
   

2. 看这个产品是偏向于标品还是非标品，非标品的话自动：手动我这边可能是5/5，标品的话我这边可能是3/7或者4/6
   
   

3. 给的流量是不一样的，广告活动也会有权重，就算是同样的词，同样的变体，那么跑出来的曝光也不一样
   
   

4. 既然是长尾词了，那就说明词本身流量大概率不大，我会考虑词组或者精准，但如果在自动里面跑的特别好，且出单非常稳定，那我就会给自动加预算
   
   

5. 要看你的自然位在前排第几位了，如果在首页位置了，且自然位持续了一段时间没有掉下去，那就可以尝试降低CPC，错开自然位和广告位

匿名用户

小白说下我自己的看法（说的不对请略过）
1.手动精准的词先不用着急去自动和广泛广告里面否定，自动中的关键词有权重的积累，权重不一样导致广告组质量得分不同，需要花 时间调整竞价去找到和自动一样的出单广告位置，精准稳定后再去把自动里的否定掉

2.我觉得自动-紧密-提高或者降低和手动-精准-固定竞价 预算可以稍微给高，这两个系统给推的流量是比较精准的，然后再根据四种广告的表现去调整

3.这个我也不是很明白
4.我一般跑出来的长尾出单词是打广泛
5.这个我也想学习下

xiaochen0814

借楼主白帽开始新品的时候，半个月的时候开了自动和广泛大词，广泛大词转化效果还不错，就是出单词都是很另类，不是产品的精准词，而且这类词的流量也很小。这种情况：

1.我该怎么处理这类的词。

2.我想开手动精准的话，又去从哪里获取精准长尾词。

3.造成这类词的原因是不是我的竞价给的太低了，我都是建议竞价的最低价还要小10%左右。希望大佬们可以帮忙解答一下，现在很迷茫，越走越远的感觉