新手必备！亚马逊商品销量的5大知识点

亚马逊商品销量，每个亚马逊卖家每天都会查看的数据。不论是类目的市场规模，市场垄断度，竞品调研，关键词分析和选取，都离不开商品销量这个核心指标。在市面上常见亚马逊300+数据指标中，商品销量绝对称得上重中之重。可以这么说，谁能够有亚马逊准确的商品销量，谁就有上帝视角。现在，给新手卖家，分享五个亚马逊销量必知必会的知识点。

关于亚马逊官方公布的“销量”

实际为买家数

从2023年Q1，亚马逊官方逐步在各个类目公布子体的“xxx bought in past month”。很多业内人士对此进行了研究，目前比较公认的说法是，这是该子体的过去30天的买家数。

对于复购率不高的类目，买家数可以近似于销量使用。

不是所有类目都公布了买家数，如：Apps & Games、Books等少数类目没有公布此数值。

在选品的过程中，对类目的调研和选取往往是选品的重中之重。俗话说，赛道选对，成功一半。关于类目的销量数据，亚马逊官方也是没有公布的。常见的第三方选品工具都有市场/类目分析这个模块供大家做数据调研。值得注意的是，第三方关于类目的销量数据统计，并不是整个类目的销量，而是该类目Top100的商品的销量之和。这与亚马逊官方只公布了每个类目的top100商品bar息息相关。

对于非末级品类，有的第三方工具只会统计官方公布的该级别品类下top100的商品销量，有的第三方工具会统计该品类下所有子品类top100的商品（如上图）。后者统计的品类下的商品数更多，更能客观反映该品类的市场情况，建议选取后者。

由于关于商品的销量都是第三方工具做的预估，可以用误差率评估效率预估的准确性。计算公式如下：

误差率=｜预估值-真实值｜/真实值 x 100%

误差率越小，说明销量预得越准确。

市面上，亚马逊选品工具有众多，关于商品销量大家也是八仙过海，各显神通。但是有这么一家选品工具，敢向市场承诺“销量不准，免费使用”，这也着实让人叹为观止。他们对自己的销量预估模型是如此的有信心，也足见现在选品工具行业的竞争已经进入了“数智化”时代。不再是比拼原始数据和产品功能的简单堆叠，真正意义上开始比拼数据加工与应用的深度与硬度。

鸥鹭在8月5日推出了“销量不准，免费使用”的政策，并在其产品内部上线了一个校验销量准确性的小工具，如下图展示：

关于免费，鸥鹭官方的解释只要8月5日之后付费的年费客户，默认参加他们开启的“数据保障计划”，销量准确性比任意第三方选品工具的差，用户的付费账号的有效期变为长期有效，用户可以免费使用其用户之前购买的鸥鹭相关产品功能，直到鸥鹭的数据变得更准为止。

联系客户经理，使用优惠码，即刻下单鸥鹭，参加鸥鹭的“数据保障计划”。选品用鸥鹭，数据有保障！